384、第 384 章

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“自己办工厂不划算,其实找一家工厂代工也不划算。”王云清说,“这个游戏机,要用到的各种零件,比如说塑料外壳、电子元件、电路板、连接线路等，都需要不同的工艺和生产线，如果一家工厂要能够把这些所有的零件都生产出来，那成本也太高了，我们完全可以找不同的加工厂去加工不同的零件,然后全部运回来再自己组装成品。”

林夏禾用鼓励的目光看着他：“嗯，不错，继续说。”

“我觉得,我们可以自己办一个组装工厂,不生产零件，只是把零件组合起来，变成成品,这样的话一来可以有效地防止技术外泄,二来也能节约成本，将来我们公司开发了其他的产品,还可以采用同样的模式来生产,不需要增加成本就可以无限地扩张产品线。”

林夏禾欣慰地笑了，她果然没有看错人，这王云清真是个能干的，她知道，在后世很多大品牌其实就是这么干的。

“你说得非常好,就这么办吧！”

接下来就是注册公司，注册品牌、商标，找各个零件的加工厂，找地方做组合工厂，印刷包装盒，招工人生产，招收业务人员，去全国各地的各大商场谈销售渠道。

还有一件很重要的事，就是拍广告，如今高考用的还是全国统一试卷，恰好上一届的高考全国理科状元就出在希望之星辅导中心，于是林夏禾特地亲自找状元的父母谈了，想请他拍广告的事。

状元的父母本来就很感激希望之星对自家孩子的帮助，而且自家儿子作为辅导中心特优班的学生，全程接受辅导是没有交过一分钱学费的，现在不过是帮忙拍个广告而已，哪有不同意的道理。

于是，一款由全国高考理科状元代言的希望之星学习机横空出世，在某个黄金时间段，全国人民刚刚吃完饭坐在电视机前面准备看电视的时候，出现在了观众们的面前。

长得干净清秀的理科状元，手里捧着学习机，向全国望子成龙的家长朋友们口灿莲花地推广这款学习机，仿佛只要用了这台学习机，明年高考状元就会出在自己的家里一样。

邓爷爷说过，计算机要从娃娃抓起，计算机家里是买不起，但一百多块钱一台的学习机，任何家庭只要咬一咬牙，还是能买得起的，买回来就能学习计算机了！

别人个个都学，只有自家孩子不学，那岂不是落后于人了？

在广告播出的第二天，各大城市的各大商场里，就有好多人去询问希望之星学习机的事，亏得前期工作做得好，渠道都已经铺开了，几乎在所有的大商场都能买得到希望之星学习机。

而且也只有在大商场能买到，一些小的零售商想要拿货是拿不到的，这就奠定了希望之星学习机是高档正牌货的格调。

很多人有兴趣去了解是没错，但是许多人一听到一百八十块钱一台主机的价格，都吓了一跳，这也太贵了吧！都顶有些人一个月工资了。

而且这主机是要搭配卡带使用的，买一台主机赠送一盘学习卡带，一盘游戏卡带，但是如果还想要更多的，就得自己掏钱买，一盘卡带就要十块钱。

也就是说，如果一直都有新的卡带出来，想要的话，就得一直不停地掏钱。

想到这里，不少家长开始心疼了。

只有少数家里条件确实不错的，才舍得出钱买一台回去。

商场的售货员说：“您可真有眼光，用这个可是能学电脑呢，电脑多贵呀，买一台得要好几千甚至上万块，真要买回家去给孩子学，谁舍得呀，弄坏了可怎么办，您家孩子用这个学会了用电脑，将来可以比别人先迈出了一大步呢！肯定大有前途。”

这话说得，买了的人多高兴啊！

学习机的广告攻势虽然引起了大众关注，但一开始的销量并不算太理想，王云清特别着急，为了这个学习机，林夏禾可投入了不少钱呢，前前后后加起来，肯定不少于一百万了。

而且她为人真的是十分大方，这家希望之星科技发展有限公司成立之后，她自己只占百分之六十的股份，剩下的百分之四十算是他们这几个主创人员的技术入股，彭超勇最多，占百分之二十，王云清自己也占了百分之十，剩下最后的百分之十，则是有其他几个技术员平均分的。

也就是说，虽然从头到尾的钱都是林夏禾一个人拿出来的，但最后公司如果挣了钱，却是他们大家一起分的。

而且林夏禾占的那部分股份，其实写的也不是她的名字，而是她对象韩景岩的名字，因为据说用来投资这个项目的钱都是韩景岩的。

可是对方一点力气都没出，全都是林夏禾在操持，最后她却能一点便宜都不占，全写了对方的名字，如今这么实诚的好姑娘可不好找了。

王云清是真不愿意看她亏本。

林夏禾倒是不怎么在意，这种情况其实也在她的意料之中，学习机毕竟是新生事物，而且价钱也不便宜，不是说找了高考状元来做广告就肯定能带得动货的，如今大家都在观望的阶段呢！

必须要稳住了。

因此林夏禾不但没有因此而放弃宣传，反而又加大了力度，搞了一次热热闹闹的抽奖活动。