五百一十一：弱肉强食适者生

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如果说英顺天麻丸是证明英顺药业成立的功勋产品，那么英顺板蓝根颗粒，则是代表着英顺药业正在崛起的关键性产品。

可以毫不客气的说，英顺板蓝根颗粒对于英顺药业来说是起到承上启下的作用，其作用就如一篇文章里的核心观点一样。

当然英顺药业的目标是成为一家大型的药企，它不可能也不会单单的依靠一两款产品，就将整个产品线填充完毕。

所以即使英顺板蓝根颗粒如此的重要，英顺药业也并没有将全部的精力和产能，放在英顺板蓝根颗粒上。

英顺药业在狠抓板蓝根颗粒生产的同时，也将很大一部分精力用在了利康感冒胶囊的生产上。

毕竟英顺利康感冒胶囊会给英顺药业带来巨大的现金流，会在很大程度上解决英顺药业，目前只依靠英顺天麻丸这一款产品提供现金而出现的疲软局面。

没错，随着英顺天麻丸进入市场的时间越来越久，英顺天麻丸的增长速率开始逐渐的放缓，其表现出了一种疲软的增长现象。

在这种现象之下，英顺药业单一产品所带来的抵抗风险不足的现象已经开始暴露了。

所以英顺药业需要将英顺药业的产品线进行丰富，而英顺板蓝根颗粒以及英顺利康感冒胶囊，将会是英顺药业产品线里最新的两款产品，更是英顺药业寄托了很大希望的两款产品。

但从英顺药业目前的情况来看，英顺药业似乎对利康感冒胶囊并不是很看重，因为其根本没有对利康感冒胶囊进行任何形式的产品宣传。

如果说你在某些地区看到了关于英顺利康胶囊的宣传，那么我可以很负责任的告诉你，这是该地区的经销商自行进行的。

只是，难道情况真的是这样的吗？

英顺药业对于利康感冒胶囊的支持力度，在外人看来、在某些小的经销商看来就是敷衍、不看重的态度。

而这种态度将直接导致这些经销商对于利康感冒胶囊的不重视，甚至是对利康感冒胶囊进行不上架处理。

但实际上是英顺药业对于英顺利康感冒胶囊，是非常的看重的。

只是从其对于利康感冒胶囊实施的两项政策可以看出，英顺药业的这些扶持政策，针对的经销商是那些大的经销商。

换一句话说，就是英顺药业对于利康感冒胶囊的两项扶持政策，对于那些大经销商来说是友好的，而对那些小经销商是不友好的。

因为英顺药业对于利康感冒胶囊的两项扶持政策是经销商拿的货越多，其拿货折扣越低，拿的货越多回款周期也越长。

这两项扶持政策的共同前提就是需要拿货多，而能多拿货的经销商，只有那些大的经销才能有实力拿货多。

所以这个政策，对于那些小的经销商来说，几乎就是形同虚设。

因为他们不可能拿货多呢？他们的实力摆在哪里，他们是心有余而力不足。

那么这就有意思了，英顺药业的这两个政策到底是什么意思呢？英顺药业这么做又代表着什么呢？

对于一个商人来说，对于一个企业来说，无论他做什么样的决定，其背后的根本原因肯定就是一个，那就是多半和利益有关。

所以英顺药业的如此操作也符合着这个定律，英顺药业这样做的原因就是想要利益最大化。

根据英顺药业的计划，英顺药业即将要对所有的经销商进行一次大的重新洗牌。

当初由于英顺药业刚刚成立，其没有任何的销售渠道，以至于英顺药业的销售很是被动，其完全处于被动的局面。

所以那时候英顺药业为了快速拓展销售渠道、为了快速打开销售通道，更为了改变被动的局面，就对很多经销商的审查采取宽松政策。

于是在这种宽松的政策之下，英顺药业的销路顺利被打开，华夏大地上的大部分省份都有了英顺天麻丸的产品。

可在这种宽松的政策之下，英顺药业虽然打开了销售渠道。

但同样的因为经销商的审查不严格，造成了很多经销商不遵守规则，从而给英顺药业的整体管理，甚至是品牌形象也造成了一定程度上的损害。

现在英顺药业的产品线越来越丰富，对经销商的管理必须要从严管理。

不然长此以往，英顺药业肯定会因为经销商的不服从管理而带来损失。

但这些经销商已经习惯了不听命令，他们不习惯也不愿意听从英顺药业的管理。

这些经销商像是久居山林的土匪，突然被正规军改编，根本不习惯规规矩矩的日子。

于是这就让英顺药业和这些经销商们有了矛盾，而英顺药业还不能直接把这些经销商的权限取消。

毕竟当初就是这些久居“绿林的土匪”，帮助英顺药业开拓了市场。

所以不能现在你英顺药业壮大了，就直接把人家一脚踢开了。

如果英顺药业真的那样做了，那就无异于过河拆桥。

所以，该如何将这些不服从管理的小经销商取消掉，就成为了一个难题。

于是，这才有了英顺药业出、台的关于利康感冒胶囊的扶持方案。

当然这个方案不是解安德出的，而是蒋安雄出的，。

毕竟蒋安雄现在正在主抓英顺药业销售区域的改革。

其实这些小的经销商除了咎由自取外，他们的运气也不太好。

因为他们正好赶上了英顺药业销售区域的整体改革，正是在这场大的改革之下，才让这些小经销商，被英顺药业下定决心直接用如此方法逐渐的取消。

如果英顺药业不进行销售区域的整体改革，那么就算这些小的经销商被取代，也肯定不是这种方法。

毕竟这种方法，蒋安雄能想的到，人家小的经销商也能想的到。