77、策划

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周一到公司，秦言并没去琢磨外卖平台的事，而是开始写营销策划。</p>

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先把本职工作做好，再想其他的私事，公司花了那么多钱聘用他，不说让公司觉得物超所值，至少也要人家觉得钱没白花。</p>

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把**送的枸杞泡好，熟悉的小黄鸭鼓励便条贴在了办公桌上的笔筒，秦言一抬头就能看到。</p>

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以前的便条秦言都没有扔，而是专门用胶带粘在了一块长方形木板，按日期排列。</p>

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木板放在最下层抽屉里。</p>

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“好了，打工人开始干活！”</p>

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秦言抿了口水，打开文档，开始写策划。</p>

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所谓的营销策划，实际上就是怎么拉更多的人来听公司组织的线下试听课，以及如何提高试听课学员的转化率。</p>

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第一点，如何拉更多人来听课。</p>

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拉人分线上和线下两种，线上就是网上宣传，这方面公司有专门的团队去做，不需要秦言太过费心，他要思考的主要是线下。</p>

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也就是所谓的地推。</p>

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地推最常见的形式是发传单，但不仅限于发传单，还可以在人流密集的地方摆摊扫码送小礼品，或是在学校、商场这种地方开展大型活动，例如文艺表演，大型的抽奖等等。</p>

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优公并没有专门的地推团队，想要组织大型活动是不太现实的，人手不够，也没有充足的预算。</p>

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当然，如果有专业团队，这件事也就轮不到秦言来操心了。</p>

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抛开大型活动不谈，秦言能做的就是发发传单，以及报名送礼物这种常规操作。</p>

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虽然是很常规的活动，但也能搞出点花样来，譬如传单设计跟礼物选择，什么样的传单才能更吸引大学生？</p>

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什么样的礼物成本低，还能对学生产生足够的吸引力？</p>

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在这方面秦言还是很有经验的，首先是传单。</p>

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刻板的，全是字的传单没人会去看，大部分人拿到就扔了，想要让人去看传单，一定要有吸引眼球的地方。</p>

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既然目标人群是大学生。</p>

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那传单的图案和排版尽量酷炫新潮，关键字一定要大，而且字体要跟传单风格相搭配。</p>

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传单宣传词设计最好要有梗。</p>

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可以跟当下流行的热点事件相关联，或是</p>

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其次是礼物的选择。</p>

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秦言已经想好了，就送笔。</p>

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学生嘛，生活中总离不开一根碳素笔。</p>

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秦言认为最佳礼物是定制笔，在笔的主干上刻上优公的图案，再加上一些祝福的成语或是一些俏皮话。</p>

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比如说马到成功，金榜题名，考神附体之类的。</p>

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可惜时间紧促，他们这周四就要开始活动，三天时间，除非订单量超级大，工厂加班加点赶制，不然根本做不出来。</p>

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话是这样说，但秦言依旧把定制笔方案放在了首选，替代方案是用贴纸，购买一批现成的碳素笔，定制一批贴纸贴上去。</p>

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反正他只是一个写策划的，动动笔杆了就行，具体选哪种，怎么做，还是徐冰冰，徐大经理说的算。</p>

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第二点，转化率。</p>

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提高报名人数只是提升潜在的韭菜数量，真想要赚钱，那还得看转化率。</p>

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免费的大家都喜欢，白嫖嘛，除了花点时间，什么都不亏，一提到花钱，很多人就开始下次一定了。</p>