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“石头这什么意思啊,怎么还有销售指标的啊,什么每年销售额五十万,十万,五万,还有这个总代理,代理,区域代理啥意思了,最后怎么还有指标不达标要按照违规处理,难道还要罚钱啊。”三叔看着合同说道。
“各位,我和你们解释下啊,你们看到的是经销商合同,这份合同里说的总经销,代理,区域代理,简单易懂的解释就是总经销可以是一个省份的总经销,公司出的产品,比如像这样的钱包,全部交给他,给别人三十元的进货价,给他十元,当然,他要进货的量也不会少,需要一年进五十万货物,但所有省份的经销商都要从总经销这里拿货。
代理商就分为市代理,一个市的货物都交给他,但他的货物要从总经销那里拿货,定价可能要十五元左右,市里所有的经销商都要从市总代理这边拿货,接着就是到区,县,乡镇了,如果是乡镇的,代理费可能很低,几百元就可以了,但进货价可能要二十五六了。
如果每个经销商完成不了业务指标,就要被摘下来,换成其他了,当然业务指标不会太大,基本完成度不难,如果不会经营的,公司还会安排专业的销售团队去帮你们营销,你们可以叫他们销售员或者销售经理。
销售经理的任务,就是帮助经销商完成任务指标,如果经销商完成不了,也会被罚的,当然,如果完成的业绩特别好,公司也会给予奖励的,比如奖励钱财外,还会奖励出国旅游的机会等等。
不过我要和你们说一下啊,每个区域的代理只能在这个区域销售,不能跨区域,要不然会被罚款的。
乡亲们,我不会坑你们的,你们都是从小看到我长大的,我有什么坏心眼呢?当然你们可以不选择签这份合同,但以后这类的销售,我可能帮不到你们了。
公司那么多人盯着呢,只给公司签合同的经销商销售权,你们放心,我们“灵石宫集团”拥有十几家子公司,产品线更是种类多,你们现在签订的是总公司合同,还不是子公司的,过了这村,就没这好事了。
我也是偷摸着照顾乡亲们的,你们不签就不签了,我不勉强,总之这是我最后一次帮助你们了,你们不和公司签合约,我也没法在放货给你们了。”
村民们一听,这是没得选啊,这合同必须得签啊,陈实给了几个人眼色,他们率先上前登记,这几个都是村里比较有钱的了,他们手上都有点钱,陈实说道:“先交钱的可以先选择区域啊。”
陈实拿出一张地图,所有人眼睛一亮,这是要划地盘了啊。
“石头,我们这么多人,这代理也不够啊。”一名大叔叼着烟问道。
“这个你们别怕,我这边有几个种类,你们可以先来认购,又不用现在交钱,有服装类,酒水饮料,电子科技类,生活家具类等,这些类别每个类别都能分出好几十款产品,你们都可以是一个市某一个品类的代理商,一点也不冲突,这就走个形式,先到先得,我有好事当然先想着你们啊。”
其他人一听也是,啥也不用出钱,以后还能有产品卖多好啊,能赚钱就行。
很快陆陆续续都在签合同登记,陈实答应他们,很快就有一批手机到货,到时候分给他们每个签合同的人。
村民们拿着厚厚一叠合同,足有几十页,如果细看,看得懂就会当场撕了合同,这合同期是十年啊,而且有个优先选择灵石宫集团出的产品代售等。
“石头,人都走了。”忙完的黄毛递了根烟给陈实,他对陈实是十分感激的。
陈实将烟夹在耳朵上,拿出一张名片递给黄毛说道:“通知所有和公司签订合同要当销售员的人,明天去名片上的地方报道,带好换洗的衣物,要培训半个月,培训完后等我安排。”
陈实在魔都花了一天一人二千元包吃包住,请来了三名销售行业的相关人员,如果半个月后,陈实检查合格,这三人将会得到年薪二十万,外加年终分红的聘用合同,陈实给他们的承诺是,一年到手每人不低于三十万,做不到陈实赔偿他们六十万。
这三人都是从事市场销售有十年以上经验了,属于第一批销售人员,也是原有企业的中层,年薪都在十五六万左右,但基本没啥可突破的了,陈实就找到了猎头公司,找了这么三个比较符合陈实要求的,
这三人年龄都在三十以上四十以下,都是原有公司负责一个省份的销售部长,这三人无论年纪,带队经验,还有最主要一点,三人都是大专,别小看了大专,在九十年代初毕业的大专生可吃香了,还有一定学识,如果不给人家足够的甜头,人家是不会来你这的。
陈实现在需要的就是人才,黄毛他们也需要经验,怎么管理这一块,陈实是不可能自己天天盯着他,他只负责公司的方向,后期他还会重金请来一批财务,人事,行政,法务,研发等专业人士。
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