109、番外篇11

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苏子芸很快带着白诗怀去魔都，和hoyo那边打打招呼询问一下原魔进度，转道去哩站总部看看忙的四脚朝天的林湛。

“我来找事了。”白诗怀进门便理直气壮的叉腰，扬起下巴，用眼睛瞪林湛。

林湛从文件中抬起头，看了一眼白诗怀，最终把目光停留在苏子芸身上，要说找事，他觉得苏子芸的可能性更大一些。

白诗怀：你瞧不起我，我要动用幕后金主的权力搞你！

“也没有什么大事。”苏子芸以退为进，给白诗怀一个眼神，让她在沙发坐着。

白诗怀：我偏要倔强。

她搬来一把椅子给自己加座。

“原创激励计划是不是进展有点不太顺利？”苏子芸问。

“嗯，”林湛承认了这件事，又说，“目前只能加大审核人力，不过关于专栏方面，哩站毕竟是一个视频社区，加大力度推广也没有太好的效果，主要是写手不足……”

苏子芸又问，“你打算？”

“所以我打算把专栏单独分出来成立一个小说网，这样就能吸引足够多的写手，只要作品数量够多，总有一个拥有ip改编化能力，无论是制作成游戏还是翻拍成电视剧，这都是可以排进议程的事情。”林湛说。

“这个不好做，但做做也可以。”苏子芸对这方面还是比较了解的，像视频网站分出一个小说平台的事情，在业内屡见不鲜，如黑白胖鸟、猕猴桃都有各自的文学网站，挖来编辑和作者，但都很糊，没办法培养稳定优质的读者群体，胖头企鹅阅读app不算，那个背靠的是社交软件，不是视频网站。

“现在网文主要是两个趋势，一个是继续走付费，另一个是免费网文。”林湛说，“我个人的建议还是做付费网文。”

白诗怀拉了拉苏子芸，让她别站着，跟她一起坐下，倒不是心疼她站着累，主要是就她坐着有点尴尬，不是，是只有苏子芸站着，怕她尴尬。

苏子芸：？

等苏子芸落座，林湛说出自己的想法，“免费网文相当于大锅饭，我打个比方，比如这个流量池每天的收益就100w，不管你写的再好，你也只能在这100w的份额里拿钱，渐渐地作者习惯粗制滥造、堆砌文字垃圾，它脱胎于付费网站的包月制度，但又更进一步，吸引广大没有付费习惯的读者，从圈层上达到破圈效果。付费阅读属于较为先进的家庭联产承包责任制，作者充分发挥自己的主观能动性，读者得到好看的小说，作者得到可观的稿费，这种环境下，能诞生出许多不错的作品，从长远的眼光应当是继续发展付费网文，而不是推广免费网文。”

苏子芸看得出林湛有点恨免费网文，要不然举例的时候也不会以‘开历史倒车’来暗喻两者之间的关系，她敲了敲桌子，提醒他，“免费网文的牟利点相当于免费游戏，玩家想要玩的舒服一点，降低难度，只能观看45s一次的广告，有的时候这广告会让他们的固定奖励翻倍，有的时候这广告只代表着刷新一次列表，不保证能刷出他们想要的物品，对于有一定经济能力且有付费意识的玩家，免费游戏是一种痛苦，他们只想一次性买断。”

“付费网文相当于买断类游戏，每天更新一个或多个dlc，玩家可以选择每天购买dlc，也可以选择囤着再一次性付费。”

林湛被这种比喻吸引，忍不住问了一个问题，“那么什么又是对标手游的存在呢？”手游才是最赚钱的。

“网文，读者氪金可以变强吗？”苏子芸却是反问了林湛这样一个问题，意思是网文根本不存在对标手游的可能。

白诗怀忍不住插入话题，“氪金还是可以变强的，我打赏好多好多钱之后，作者说后面的剧情发展尊重我的意见。”

苏子芸&林湛：“……”

“总之，”苏子芸无视了白诗怀，“虽然网文没办法对标手游，但是用户群体的构成和手游相差无几。”

“白嫖玩家、服务器蛀虫是免费文、限免文、盗文读者，这部分占比高达80-90%，甚至更多，月卡玩家是月阅读vip字数100w以下的正版读者，大小月卡玩家是月阅读字数300w左右的正版读者，与大氪支持游戏流水让小氪和无氪玩家有游戏可玩不同，网文的大氪读者数量更少，支撑那些盗文读者有书可看的是中层每月付费30-100元不等的正版读者，正是这些读者的贡献，才使得网文行业茁壮成长。”

“但是和游戏可以合法白嫖不同，白嫖正版小说的盗版读者其实侵损了正版读者的利益，无论是否有盗版，正版读者都会付费，盗版读者则处于薛定谔的付费状态，极少数会回过头来购买正版，绝大多数则是‘这个没有就没有，下一本更乖’，明明正版读者花钱才得到的东西，却被一群蛀虫指责‘明明可以免费看，为什么要花钱，你这个人真傻’，她们傻吗？她们不傻，她们只是知道这是正常的商品买卖交易，购买作者的劳动所得，更知道如果自己不花钱，以后就真的没有小说看了。”苏子芸通过分析游戏与网文之间的共性又提炼出了不同的个性，在她的理论中，“既然你选择做付费网文网站，那么首要要做的便是打击盗文。”

林湛问，“这会不会很难？”

苏子芸忍不住笑出了声，“不难，这个一点都不难，那些顶级小说网站不管盗文，你以为它们是真的管不了吗，它们是压根儿不想管，打着和免费网文一样的主意，只不过正版干不出免费让自己拿不到订阅钱这样伤害正版读者感情、自毁根基的事情，所以就用盗文去帮它们推广，去卖版权。”

“现在网站都是实名制的，随手把注册号搜一下就能知道这个网站的负责人是谁，法务部随便出几个律师就能整死他们，饿死靠订阅吃饭的作者事小，打击盗文影响它们卖版权，这事情才大条了，刺猬猫和飞卢这两家老板从来就不想着卖版权，你瞧它们的防盗做的多好。”

“打击盗版会让那些永远成不了神的作者活的更体面一些，但从版权的角度，放纵盗版，收益无限，在资本市场讲故事，最喜欢的就是让盗文来传播ip影响力，哪怕因此侵吞了无数作者的血汗钱。”

“但我们要做防盗做的最好，版权卖的也最好的小说网站！”

苏子芸给林湛下了最高指示。

“诶，我有个问题，耽改剧那么多，为什么不改个百合剧给我康康？”在旁边装透明人失败的白诗怀举手。

苏子芸大手一挥，“再加一条，成为国内最大的百合文学集中地。”

林湛：……要命。

作者有话要说：　　忘记之前是谁说想要看苏子芸有钱之后推广百合剧，安排中