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蔺洵被他这么从背后一勒,差点一个马趴摔在地上,他眼前发黑人发抖,摇晃了两下,勉强站稳了。

对方也发现了这个事实,讪讪的下来,“忘了,你还没吃早饭呢。”

蔺洵顶过那一阵眩晕后,有气无力的摆手,“还行,我还撑得住。”其实他两手发抖腿发软,手掌覆盖在膝头上,能摸到明显的关节,虽然生长期的少年都是这么一副体型,但他明显是营养不良造成的。

刘果担忧的扶住他,洵哥这身板,还要出来赚钱真的不容易,他正想把人往旁边扶,就看到他摆摆手说:“客人不是要来了吗?我不能休息。”

“能再跟我说一遍,诀窍吗?我怕揽不住客人。”

刘果想着拦不到不仅是现在饿,明天还得继续饿,只能给蔺洵讲解要点。

他们现在所处的位置,是京城的水师码头,每天来来往往的除了进港的商船军船,还有无数的民船。别人不论是走亲访友还是投靠叔伯,都要从这个码头过,所以水师码头一向都是个热闹地方,也不愁找不到赚钱的机会。

像他们这么大的孩子,扛大包卖苦力干不过大人,装可怜讨钱又干不过几岁的小孩,再不另辟蹊径找碗饭吃,就要饿死了。

所以刘果他们这群半大孩子,想出的法子就是在码头上,给人指路,找客栈找路径找中人,帮忙介绍洗衣做饭,或者是租住宅院的,事成之后换到几十铜钱,一个类似于中介的活儿。

但是他们收费又不像正规中人那么贵,而且再小的活儿都接,只要能糊弄到一口饭吃就行。

刘果就这么详细说着要诀,码头上可不止他们一家做这个生意,必要的时候要抢“活”,抢到就意味今天不用饿肚子,所以里面有诀窍。

不找那些看起来很有钱的,他们宁愿去找正规中人,也不要找特别没钱的,他们扣扣索索计较一文两文,他们的优质客户,就是那种拖家带口,有老人有小孩的。因为带着这两种人,他们势必要尽快找到地方落脚,小孩子撑不住,如果试探试探还能落到一个帮忙租院子的活儿。

其次就是那种看起来孤儿寡母的,对方警惕心强,就愿意找他们这种半大孩子,被骗也能反击。这也算时善于利用自己的优势吧。

刘果絮絮叨叨说了许多,蔺洵就归纳总结出上面的意思,他握了握手腕,觉得这一波药丸。他自己都找不到路,难道还能指望替别人带路?别把人带丢就行了。但如果现在放弃回去,势必不能拿到银子换粮食。听此人没有提及家人,他家里或者有没有家都成问题,难道就这么饿一天?非的饿晕过去不可。

再难也只能硬着头皮先上,填饱肚子再说,蔺洵学着有气无力的模样:“果哥,要是我干不下来怎么办?”他听到刚才有个更小的孩子路过时这么喊,迅速捕捉到这个词汇,试探着喊出来。

这果然是他的名字或者外号,对方答应了:“你今儿第一回来,没经验,干不好也没啥,你就倒回去喊我,我去。”刘果又拍了拍他,“咱是男人,可要学着顶天立地的。”

还男人,这小屁孩头发都没长齐。

蔺洵刚要点头回答,突然码头上又有一搜民船来了,划开水波靠近码头,水手跳下船来系紧缰绳,大船慢慢平稳下来,有人搭着舢板开始下船。

刘果也没心思说话了,摩拳擦掌的等着找客人,肉眼可见还有好几个少年都盯着这艘船,准备大展身手。

蔺洵是这么打算的,时间紧迫他就暂时先找个客人混混时间,总不能码头一直都有船来吧!赚到第一笔钱后,告诉这位果哥他去找水喝,消失个把时辰去接受记忆,等到接收回来,明白形势后,一切都好办。

心里想好了,抢客人时就没那么积极,刘果今天运气很好,找到了最优质的客户,一户七八口的人家,拖着大包小包的,想必收获颇丰,没抢过刘果的少年们只能羡慕的看着他。

蔺洵装做第一次抢客人不熟练,只寻到两个单独上路的母女,他微微一笑上前问道:“婶子,到京城投亲还是访友啊?不论大街小巷我都知道,住客栈还是租院子我也晓得,保证给您最实惠的价格。”

他是这么说着,心里没底,还好老婶子需要不高,只说要找个客栈,蔺洵就主动替她提着行李,把人往客栈领。

刚才他竖起耳朵,听到刘果给人这么介绍着客栈,顺势拿来用。

蔺洵需把人人带到客栈,来来回回讲价,从十文钱砍到八文,终于成交。

八文钱至少能换到一碗牛肉面?他想着,先把人带去客栈,客栈有些偏僻,环境一般,但价格的确是最便宜的,临走前老板还给他使个眼色。

懂了,有回扣。

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