第七十七回 云永光惊悸病亡（中）

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当文瀚安排他领着逢志，抱着信郎祭拜完天地诸神及祖宗后，将信郎放在祭桌前地坪上的大簸箕里，簸箕里放了好些果子、糖块、饼子、官诰、笔砚、算盘和秤杆等物件，信郎先是右手抓了一杆笔玩耍一会，然后左手去抓官诰，又玩了一下，竟然还用笔在官诰上写画！

这真是出乎意料，太好不过了！这不是预兆着信郎将来会科考出息，仕途成名么？信郎在试晬中的非凡表现，让卢嘉瑞心里高兴万分，似乎看到了卢府在他这一代出现极大转机，非但会资财充盈，门楣也将光耀了！

信郎的周晬庆典办过，卢嘉瑞挂念着“瑞依”的买卖，急欲想知道原先的谋划到底成效会怎么样，有日便带了逢志到“瑞依”去巡看。

一到“瑞依”门前，就看到铺子面貌跟以前大不一样。铺面开阔了，比以前大了许多。一进到铺子里，关迪琛便笑盈盈的迎上来，看着很开心的样子。

铺子里有不少客人在挑选购买布料。卢嘉瑞猜测铺子买卖应该不错。

“老爷英明，打自严胜宝和梅义仁去贩货回来，铺子的买卖兴旺了很多，铺子大，货品全，有极多的粤绣、苏绣等货品，别家是没有的，客人想买什么货色都有，也就愿意到我家铺子来买。”果然，关迪琛将卢嘉瑞迎到掌柜间，便兴奋地对他说道，“不但本地仕民来买了回去裁缝衣裳，还有很多外地客商来这里进货的呢！”

“看来这条路子走对了，蜀绣蜀锦货品还得贩回来，要让我家的‘瑞依’成为天下第一齐全的绸布庄！”卢嘉瑞说道。

卢嘉瑞说完，想了一想，又问道

“卖给商贩的价钱跟卖给仕民的价钱一样吗？”

“是的，一样!”关迪琛说道。

“不，关掌柜，往后你卖给商贩的价钱要略低一些，他们是整批整批的要货，回去还得卖给他人，比一般仕民买去自己裁缝衣裳不同。你给他们略低一点的价钱，他们会更热心为你售卖，就能打开更大的销路，有更多的买卖好做。”卢嘉瑞说道。

“小可明白了，往后要是商贩买货，就降低一成的价钱好了！”关迪琛说道。

“降低多少合适你自己看着办。做买卖要动脑子，想想怎么样才能赚取最多的钱。一个是卖的价钱，一个是卖的多少货品。有时价钱贵了，看似多赚钱了，但卖得少了，总的算来赚到的钱数反而少了。当然，如卖的价钱太低，卖得多也没用。这价钱和卖的多少，得好好琢磨算计才行。”卢嘉瑞说罢，顿一顿，又说道，“成都府虽然遥远，我看还是要去。”

“我赞成，要做就做到极致，做到完美，让别人想跟都跟不来，如此别人就无法与我家争长短了！”关迪琛尝到了甜头，自然十分赞成。

“好，过两日就让严胜宝和梅义仁一起去成都府，这路途遥远的，一次就贩运多些回来，不必频繁跑。”卢嘉瑞说道，“既是要多贩运，量大了，去时走陆路快些，回来时就船运，既可以稳妥些，又可以尽量多运，顺江流而下，到扬州转入运河，漕运回聊城。”

“这样一趟旅程应该是十分艰苦的，那么遥远！”关迪琛说道。

“那还用说！不要以为像在铺子里卖货收银子那么容易，这钱不好赚，路途遥远，他们几个出去跑江湖，实在是辛苦！你等需好好做好这桩买卖，才对得起他们的辛苦！”卢嘉瑞说道。

“是，老爷，小可一定经营好‘瑞依’，不辜负老爷的期望，不辜负其他主管的辛苦！”关迪琛应答道。

从瑞依绸布庄回来，卢嘉瑞便即吩咐逢志，将严胜宝和梅义仁找来，安排他们去成都府贩运蜀绣蜀锦去。（本回未完待续）

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