第六十一章 招揽人才（下）

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安顿好舅舅一伙人后，岑国璋转到东厢偏厅，继续跟宋公亮、顾光庸谈事情。

“白石兄，这些日子，县衙籍没了不少商铺...”岑国璋缓缓地说道。

顾光庸心里暗道，是不少。

前面有白斯文的产业，后面是尤得贵的产业，数百亩良田，二十多家商铺，尤其是尤得贵，在江州府城开有一家粮店，一家绸布庄，全便宜岑国璋。

为什么全便宜岑国璋？

这种籍没的产业，县衙最后都是要拍卖换成银子充入国库的。所以最大的花头就在这拍卖折现上。岑国璋是县丞，现在富口县衙最大的官，他不主持，谁敢来主持这项拍卖折现工作？

当然了，按照规矩，最大一块应该归胡思理，虽然他高升了，但机智地把后续事宜交给了故吏岑国璋去处理。

有恩公这份羁绊在，胡思理相信岑国璋不敢做得太过火。

岑国璋对良田、宅院等不动产没有任何兴趣，只对现银和商铺感兴趣。

“白石兄，我的想法就是大家谈得来，就干脆一起合伙做生意。我想成立一家恒源通商号，白石兄可以以广利号入伙，占四成股，做大掌柜的。还有，等户房登记好籍没的商铺，白石兄可以去好好看看，门面和货品都是次要的。”

听到这里，顾光庸脸色微微一变，忍不住问道：“大人，那你觉得什么最重要？”

“我希望白石兄把这些商铺合用的人才，以及渠道都收到我们的恒源通来。”

“大人，这渠道是什么意思？”顾光庸继续问道。

岑国璋愣了一下，在当下这种环境下，要想把这两个字讲清楚，还有点难度。

“我所说的渠道，本质就是一进一出，就如白石兄刚才所说的，低进高出。但是我说的渠道，还包括如何比别人低成本地采办到好货品，又如何能够以比别人高价格低卖出东西去？”

岑国璋觉得意犹未尽，又补充道，“白石兄，比如说有一家商号专做丝茧，他们与星子湖周围十几个县的丝茧大户熟悉，互相信任。于是能够得到这些大户手里最好的丝茧，甚至可以先付一部分货款，等卖出去再付

余款。”

“同时，这家商号认识两浙、江南的绸布大老板，丝茧运到江宁，他们就按市价全收，当场现结。白石兄，我们就可以说，这家商号就掌握着丝茧渠道。”

顾光庸眼睛闪烁着兴奋的光彩，“大人，你这个渠道，就把经商的术全点出来了。只是这个丝茧渠道，需要长年累月与丝茧大户，与绸布大老板打交道，诚信为本，获得了他们的信任，这个渠道才算是真正的通畅。”

岑国璋哈哈一笑，“没错，白石兄说得没错，获得信任，就能够降低成本，获得相对的优势。其实建立渠道还有一种，算是信任的一种，老字号。”

“老字号！”

“对，老字号也是靠长年累月的诚信积累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家买胭脂认瑞孚联，买绸缎认长乐号，买金银首饰认凤舞天，觉得这些字号是各自行业中的佼佼者。又比如说江夏隆利昌号的汇票，在荆楚、江汉和豫章，大家都认。为什么？因为大家觉得它家大业大，不担心倒闭，它的汇票，随时都可以兑换到现银。”