224、售罄

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戴雨菲的努力，只是曹操速达和小蓝书所有员工的一个缩影。

为了迎接好这次的大考，天天开会成了常态。

所有人都知道这次的考核，对小蓝书至关重要。

与其匆忙上线全品类，弄得口碑尽失。

不如集中全部力量，拿下一个品类的用户。

最终敲定，小蓝书只针对婴幼儿纸尿裤开展促销活动。

促销的力度，看的曾一鸣肉疼。

以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包s码82片装国内市场价752元。

而在活动期间，小蓝书这边打算补贴后的价格仅为400元。

差不多便宜一半，相当于曾一鸣他们卖的越多，亏的越多。

“陈董，一切就绪，我们提前出资五千万采购的纸尿裤，已经在国内的几个保税仓备货。

只要用户下单，保税仓所在城市完全可以做到当日达。”

曾一鸣提起这点，忍不住兴奋。

除了小蓝书，目前跨境电商平台没一个能做得到。

这也是仰仗着曹操速达这家兄弟公司，小蓝书才能轻装简行的专注电商，绕开繁重的物流供应链环节。

以小蓝书的体量，联系不到花王品牌，但跟他们授权的渠道商合作还是没问题的。

贺前亲自飞往日本，和花王品牌授权的一级经销商洽谈进货。

五千万的采购额，对于大品牌来说不起眼。

但对渠道商来说，代表着相当可观的收益。

陈东成最近支出地方很多，小蓝书补贴用户需要钱，曹操物流建设保税仓需要钱。

到处都在用钱，要不是谷守义给陈东成贷了十个亿，根本都不够用的。

小蓝书和曹操物流各自拿到一个亿，能够多支撑一阵。

等到618这天，小蓝书筹备已久的纸尿裤狂欢活动，瞬间引爆奶爸奶妈们的热情。

中国的互联网用户，早已经被老马他们教育的明明白白。

哪里有优惠，哪里就有他们的身影。

不少人口口相传，小蓝书一分广告费都没花，就收获一大批用户。

五千万采购的纸尿裤没用上一天，就正式售罄。

“怎么回事？我才刚来，纸尿裤就没了！”

“小蓝书的官方呢？出来给个话！”

“妈呀，还好我抢了十包，赚大了！”

小蓝书的官方微博下面，有不少网友来吐槽。

曾一鸣也没想到备了五千万的纸尿裤，还能这么快就售罄。

这速度，他喜欢。

怪不得大家都眼馋电商市场的蓝海。

初次尝到电商甜头的曾一鸣，连忙让贺前继续和那些渠道商联系，赶紧备货。

同时小蓝书官方微博也进行道歉，表示他们没预料到大家会这么热情。

已经第一时间联系品牌渠道商，会最快速度的保证货源充足。

小蓝书重仓电商，最眼馋的不是别人，正是茅文超和瞿婷。

甚至小蓝书纸尿裤售罄这一事件，还上了热搜。

可见中国妈妈们对进口纸尿裤的狂热。

茅文超用脚指头想，都知道小蓝书这次赚大了。

赚得不是钱，而是用户。

小蓝书的模式是社交+电商，社交是基础，电商是衍生。

想发展社交，就得源源不断的吸纳新用户。

靠着这次的纸尿裤促销，小蓝书不仅让资本看到小蓝书拥有变现的能力，还吸揽了一大批奔着海淘优惠来的用户。

这都是免费的自来水，没花一分钱，就收获上百万用户，这钱烧的太值了。

除此之外，陈东成还让饿了吗和keep给予一些流量支持。

两家平台，都给小蓝书增添了导流入口。

免费的福利，让曾一鸣享受到抱着大腿的舒爽。

keep有6000多万用户，饿了吗少一些也有快3000万用户。

有着靠山，就是比白手起家奋斗容易。

陈东成心想这才哪到哪，等他把抖音拿出来，让你知道什么才叫流量爸爸。

饿了吗和镁团的撕逼大战，不可开交，王星和张胥豪就差撸袖子亲自上场。

王星拿着阿狸的钱，一副老子有钱，宁可外卖平台不挣钱，也要搞死你的架势。

张胥豪也一点不怂，刚从陈爸爸那拿了两千万美金。

后续还有六千万美金入账，谁怂谁孙子。

镁团招人，饿了吗也在疯狂招人。

国内互联网圈子中，最热闹的就是打车软件市场和外卖市场，都是烧钱的大户。

陈东成来给张胥豪送钱了。

张胥豪连忙泡茶，递茶，小弟的态度做足。

“陈总，您这次来的刚好，这是最近一段时间的市场份额报告。”

张胥豪示意康迦拿来一份文件，交给陈东成。

陈东成接过来看了一眼，目前外卖市场的份额中，饿了吗只处于微弱的领先优势。

拥有3058的市场份额，只领先镁团外卖3。

张胥豪脸色有些阴郁：“王星那孙子从阿狸挖来甘嘉伟，我们原本不少合作的商家，都被他们撬走了。”

外卖市场原本是饿了吗一家独大，王星属于后入局的挑战者。

不过王星有阿狸支持，要流量有流量，要钱有钱。

尤其是甘嘉伟为镁团打造强大的地推军团，几乎一路横扫的拿下众多城市。

尤其是三四线城市，张胥豪判断失误，没能跟上镁团节奏，市场份额丢失一大部分。

“陈总，这是最近一家国内智库发布的报告，他们的分析我觉得很精准。

国内的餐饮收入额在25000亿左右，按照国外餐饮外卖占餐饮收入30的比重计算，未来餐饮外卖市场将是万亿以上规模。”

张胥豪指着陈东成目前看的这页文件道：“在资本的推动下，目前外卖市场的订单数量节节攀升，今年的外卖市场规模应该在150亿左右，距离市场天花板还有很大的发展空间。”

烧钱培育用户，就是目前这个时期，外卖平台发展的主旋律。

区别在于，只有寥寥几家巨头能够支撑得起，没资本支持的外卖平台早都饿死了。

张胥豪给陈东成看的这份报告上面就写着。

如今外卖市场中，饿了吗，镁团外卖，百渡外卖，淘点点这四家，就占据着接近80的市场份额。

其他小平台只有那么点生存空间，迟早都要破产倒闭。

“淘点点一直跟不上节奏，阿狸的亲儿子就是个笑话，就那几十个员工，带着一帮外包人员，就想跟我们打。”

张胥豪嗤笑一声，他是打心眼里瞧不上淘点点。

阿狸虽然财大气粗，但淘点点真心是烂泥扶不上墙。

真正能让他重视的对手，只有袋鼠王和李宏。

李宏是平台优势和资金充裕，而且专一攻克京城市场。