第四百十二章 玩具才是大头

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在《变形金刚》的周边产品之中，动画简直是不值一提的。

在2007年派拉蒙第一部《变形金刚》上映之前，《变形金刚》最大的最丰厚的一笔收入，是在于它的玩具售卖上面。

变形金刚的玩具，那可是风靡了几代人。

在2020年左右，那些版本老的、发售量并不多的，在EBAY都能卖到3000-5000美金！

而那些老的变形金刚是什么做的？

主体是塑料！

就连负责收缩和折叠的“素体”技术用的都是塑料，平均制造成本不到5美金！

但它们卖多少？

起码50、甚至两三百美金！

当然了，变形金刚可不是只出一款，同一个机器人，比如威震天，可以用不同的材料、不同的色泽，有了新的材料过后，还可以再出新版本……等等。

基本上孩之宝和TAKARA，每年都会给你来一个新款，变点衣服颜色都能算新款。

偏偏还有那么多人愿意买账，特别是限量版，来个300、500个的一款变形金刚，能卖出一两万人民币！

由此可见，变形金刚玩具的吸金力度有多大！

能和它相提并论的，也只有魔方、芭比娃娃、乐高玩具等区区几个玩具而已。

其中魔方的价值实在是太低了一点，而且没法玩出太多花样来，所以一年到头也就是几千万、一两亿美金的利润。

芭比娃娃倒是非常的畅销，甚至于在2014年之后，它就是美泰公司唯一的支柱，以一己之力对抗孩之宝公司的变形金刚、漫威英雄、冰雪奇缘、迪尼斯动画人物等等的轮番攻击，但很明显的，芭比娃娃独木难支，还是显得单薄了许多。

单论价格利润来说，芭比娃娃也比变形金刚低得多，毕竟芭比娃娃可不会出几万，甚至是十几万的超级昂贵的玩具。

乐高玩具则是比上面的三者都简陋，也就是塑料拼凑成你喜欢的各种形状的玩具而已，但人家发展还是最迅猛的，销量也是丝毫不逊色芭比娃娃和变形金刚的。

在2016年的时候，美泰公司和孩之宝公司就琢磨着要合并，以此来抵抗越来越强势的乐高公司，由此可见人家的厉害程度。

殷俊要感谢欧美的版权保护，没有人在殷俊之前做了《变形金刚》的设计，所以这个可变形的机器人玩偶，只能是他来做。

除了交税和给孩之宝一些专利费用之外，这么庞大的市场，就是自己一家来挣了。

弄得好的话，一年一两亿美金的纯利润是有的。

可别小看了这一两亿美金的利润，这可是在80年代，身家在1亿美金以上的香江富豪有几个？一年能挣2亿美金、也就是92亿港币的人有几个？

如果把这些钱拿来用好了，以后可是能为殷俊赚来几十亿、上百亿美金的利润啊！

变形金刚的玩具制造，也没有什么难的，基本上就是和别的塑料玩具差不多。

稍微有差别的地方，第一是素体的构造——通常理解，也就是简单的关节扭动转动的灵活度上面。

自从有了延伸性和弹性极好的塑料制品过后，这个素体构造也就显得很简单了。

第二个就是把玩具从机器人到汽车的形状变化的设计。

这个就要显得专业一些，需要专业的玩具开发人员来设计。

只要把这两个方面做好了，剩下来的，也就是拼凑而已，把一个个零部件拼凑到变形金刚上面，就成了一个整体。

设计方面，殷俊早就委托乐易铃去找一个有能力的玩具设计公司。

70年代的香江，可不是2000年之后，只知道买卖房地产的死水一潭，他们有着世界上第二大的手表出口行业、有着世界上第一的塑料花制品、有着世界排名前五的玩具生产制造工厂，有着世界上排名前列的小家电产品……等等。

而且和几十年后的内地一样，做着做着加工的产业，香江人就开始了自己撇开委托公司，自己做。

玩具生产制造就是其中的一个方面。

无论是塑料玩具，还是金属玩具，香江二三十家玩具公司都有在做，他们卖出去的产品远销东南亚，销量和利润还都算不错。

也因为这个，他们手里有不少玩具的设计专家，甭管是自己设计的，还是把国外的玩具公司的产品改头换面变成自己的，至少他们也能算得上专业人员。

变形金刚从机器人形态变成汽车形态的难度其实并不大，只要把一些关键点琢磨透了，自然就迎刃而解。

更何况，最便宜的变形金刚，也就是无法动弹的模型，要嘛汽车形态，要嘛机器人形态——只有上百美金的高档货，才能实行变形的。

以殷俊看那么几十年的变形金刚玩具售卖情况，变形金刚玩具的70以上的收入，都来自于不会变形的玩具，真正很贵的能变形的高端货，欧美的粉丝们也觉得很贵啊！

按照殷俊的需求，乐易铃考察了五家差不多规模的玩具公司，和他们进行了一系列的谈判。

以乐姐姐的谈判能力，这些玩具公司的老板还真抵挡不住，一路被杀得丢盔卸甲，底线纷纷露了出来。

最后，经过一系列的综合比较，乐易铃选择了一家名叫“冠明玩具”的公司。

这家公司的老板不是香江人，而是一个意大利人，但在香江生活了20年，粤语说得不比香江人差。

谁说欧洲人、美国人不会盗版的？

这家伙就选择了做盗版玩具的生意，无论是芭比娃娃、乐高玩具还是别的什么玩具，只要是市面上畅销的，他就偷偷摸摸的生产，然后把它们运到一些监管不严格的地方去，比如什么泰国啦，菲律宾啦，马来西亚、南欧等等地方。

人家还绝对不仅仅是抄袭，他还有不少创新的，至少一些设计，连乐易铃看到都觉得不错，比原版的都还有新意。

这就得多亏了冠明玩具公司从丹麦、日本挖来的三位设计师，以及在香江本地培养出来的两位设计师。

这五个才华横溢的“抄袭改造专家”，才是乐易铃最看重冠明玩具的地方。

原本最便宜的一家玩具公司加上工厂一起才1200多万港币，而冠明玩具却开价1800万港币，这五人组的设计师团队，也是老板的底气所在。

这位意大利老板已经50多岁了，拿着这么400万美金左右，回到老家买个小庄园，养养小羊羔、种种葡萄树，舒舒服服过退休生活，却也是心中所想。

1800万港币也是他的底价，不肯再少了。

乐易铃还没有同意最后的成交，只因为她想要让殷俊来考察一下这五个人的设计师团队，如果他们真的符合殷俊的心意，那么贵点也是值得的。

殷俊也很重视这一次的谈话，他直接把谈话的地点安排在了动漫工作室。

意大利老板其实之前找的还不只这五个设计师，但最后剩下来的就只有他们五个，因为他们都是喜欢安定生活的，不愿意到处跳槽什么的，安安心心的工作、设计，做自己最喜欢的事情，那就已经足够了。

“请坐吧！”

带着这些提着背着大包小包的设计师们，在动漫工作室里面转了一圈，介绍了美术师和编剧们的工作过后，殷俊才把他们领到了一楼的办公室里面。