第1562章 连环相扣，相辅相成

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比尔盖茨的眼光没有这么短浅。

他看到的，并不是微软系统的这么一次畅销。

他期待的是全盘的繁荣，只有这样，他才能获得更伟大的胜利。

所以在WIN84大卖特卖、口碑爆棚的时候，比尔盖茨紧急的召开了董事会议，推动了一项合作条约。

这个合作是针对麒麟电脑公司的。

殷俊是麒麟电脑的老板，但因为在购买股份的时候，他自动让了一半的投票权给比尔盖茨和保罗艾伦，所以他的投票权其实只有25，比尔盖茨则是超过了40。

按理说，这两人的股份已经超过了三分之二的绝对多数，怎么的推动公司章程和条约都正常的，完全不用开会讨论。

但比尔盖茨并没有这么武断，他很善于和董事会和技术、运营部门沟通，从来不独断独行。

特别是这一次，微软的WIN84销售势头那么好，得到了一致好评的时候，比尔盖茨居然要求通过议案，把WIN84，以一个阶梯性的价格，卖给麒麟电脑公司。

麒麟电脑保证每一台卖出的电脑，都会预先安装微软的WIN84系统。

每年度卖掉20万台以下，价格是600美金。

卖掉20-50万，价格是400美金。

卖上了100万台，那么价格就会骤减到200美金一套！！

好家伙！

虽然软件光盘的录制不值钱，数百万数千万张统算下来，连05美金都不到，但里面蕴含的知识成本，还有后续研发维护基金，都得是里面出。

所以微软很有理由卖高价。

尤其是在他们处于市场领先，而且是遥遥领先的情况下。

如果200美金一套卖给麒麟电脑，那么麒麟电脑简直是赚大发了！

一台装了微软视窗系统的机子，起码都是多出了500美金的利润。

他们卖出100万台，那就是5亿美金的纯利润！

最关键的是，这笔利润还是微软白白让给他们的，你说这样的事情，放在微软的股东和公司人员身上，想不想得通？

一开始大家是坚决的反对。

就算殷俊你是最大的股东，也不能这样厚此薄彼啊！

因此，比尔盖茨只能用开会讨论，说清楚利害关系之后，才能做出这个大减价的决定。

决定的基础点在于，这一次的降价，只牵涉到WIN84系统，如果微软开发了新的一代软件，那么协议就不会持续，降价也不会存在。

然后很重要的一点是，降价的幅度是和麒麟电脑的销售业绩挂钩的。

卖的电脑越多，搭载微软的系统的电脑就会使用的人越多，微软的影响力也就会越大，从而极大的影响这群人在下一次购买电脑时的选择。

一般来说，只要微软不断的进步，这些用户最后都会统统成为微软的坚定支持者。

给麒麟电脑让利，也就是帮助微软来打开市场，让更多的人加入到使用新型的智能电脑里面来，让他们加入到使用微软视窗系统的行列来。

这两点最重要的基础，也是最后比尔盖茨的计划得到了大家的认同通过的根本。

微软的大幅度优惠操作系统，当然是有利于麒麟电脑的售出。

如今的电脑远远不是以后的那种大众货色，它还是一个高科技产品。

性能最为优秀的IBM电脑非常昂贵，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。

加上了微软的操作系统售卖，最便宜也得差不多3800左右，贵的还得倒5000美金了。

要是麒麟电脑能把售价拉低三百、五百，对于美国人来说，也是节省了不小的开支了。

但问题在于另一个。

麒麟电脑再怎么的销售好，它也是依靠IBM才能有今天。

IBM的生产线有限，他们也不只有麒麟电脑这么一个经销商，所以如今麒麟电脑销售网络虽然已经扩展得很大了，可相对来说，网络的销售能力也从来没有饱和过。

没办法啊，每个月就只能抢到那么多的电脑，只能卖那么多。

IBM还有一个销售独占协议。

如果你去卖别的公司的电脑，那么就不许再从IBM进货！

这又卡死了许多经销商的门路，也让麒麟电脑进退两难。

当然了，感觉到进退两难的，只是那些中低层的员工，高层的人，早已开始准备起了创立自己的电脑品牌，推出自己的组装电脑。

秘密实验室里面，各种拼装和性能的调试，早已磨合成熟。

拼凑出来的上百台工程机，也早已经进行了非常严格的测试，从最初的IBM性能的70，已经提高到了80左右。

在和微软签订了合同之后，有了这么一大笔利润，也让麒麟电脑的高层下定了决心，正式启动组装电脑计划。

各种零部件的单子，也随即的发向了各个生产厂家。

第一批的订单，便涉及到了100万台的电脑数量。

倒不是麒麟电脑太过自大，而是他们已经在这个市场上摸爬滚打了大半年，作为销售电脑的先行者，他们已经有了很大的优势。

而且这个蓬勃发展的市场太过庞大，老板殷俊都预测全球的电脑数量会超过10亿台，即便是没有那么多，按照一亿台的总容量算，这100万台电脑，又算得了什么？

在美国这么一个全球最发达的、拥有3亿人口的国家，麒麟电脑如果连100万台电脑都卖不出去，那还有什么雄心壮志可言？

……