第401章 打一批、拉一批、捧一批

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“但是呢，如果从宏观角度来看，这些商家却又是华夏商业的主体，咱们不可能放弃与他们合作的关系。”

“因此，这一批商家，咱们铸投国贸顶多只能给予其b级合作商的待遇；”

“也就是说，不完全开放所有业务区域和渠道资源——尤其是欧美和东北亚这几块肥肉地区，一旦他们跟我们a类合作商家有直接利益冲突，我们必须优先保证a类合作商家的利益；如果彼此是直接竞争对手的话，甚至可以拒绝开放对应市场区域。”

“除此之外，这些商家也无法享受到我们诸如物流等方面的特别照顾，市场运营的优先性也必须排在a类商家之后——总之，按照寻常的国际贸易合作方式去对待就行；”

“至于把他们分成b级还是级，就要看他们的产品质量、产能和价格了。”

李骏皱了皱眉：“就只是这样？”

杨铸嘿嘿一笑：“当然不只是这样，只是如此的话，我们如何能达到自己的目的？——毕竟国内的国际贸易公司海了去了，又不只有咱们这一家。”

轻轻一弹，把烟头弹进壁炉里后，杨铸看着里面冒出来的那阵青烟说道：“这么些年，华夏之所以对外出口依旧停留在来料加工和原材料出口这个层面上，并不是那些商家不知道自建品牌的好处，而是……在客观上，他们的确有诸多掣肘。”

“首先，他们对海外的市场和消费者并不了解，在信息鸿沟的阻隔下，他们根本不敢堵上全部身家，去走外海自有品牌这条路子——当然，这是专指内地和北方的商家，东南沿海地区的许多商家其实是很有闯劲的，他们失败其实主要是渠道、资金和营销思路的问题。”

“因此，对于这一批商家，我们铸投国贸想要吸引他们积极入伙，前提条件就必须提供1v1的市场咨询服务；”

“恰好，铸投商贸在推出【优品计划】的时候，丢了一些诱饵出去，把一些在欧美蛮有市场潜力的新产品项目送给了部分商家，并且免费提供了后续咨询服务；而最近这几个月来，这些产品经过我们铸投国贸的手，在欧美地区卖的的确还不错；”

“因此，在示范效应下，以海外各国一线市场数据为基础的咨询服务想必对那些有心出海的企业而言，具有莫大的吸引力——事实上，这段时间已经有不少商家在与铸投商贸那边接触了，想要高价购买用于海外的新产品咨询项目；只不过在我的指示下，被万助理压了下来。”

“之所以如此，就是我想把这块增值服务纳入到铸投国贸的业务范畴里面来——铸投商贸的定位，决定了它是以国内市场为主，两边各司其职，可不能弄混了。”

“想必一旦铸投国贸推出这种以一线市场数据为基础的咨询服务，在华夏已经加入wt的当今，那些有心海外市场的中大型商家，会像闻到血腥味的鲨鱼一样追过来吧——毕竟咱们铸投国贸虽然成立时间并不长，但在国内的民营国际贸易企业里，业务规模却妥妥地排进前三甲。”

前三甲？

李骏闻言，眼角挑了挑，心想自己这位山头老大未免也谦虚的过分了吧？

不过他此刻关心的却不是这个：“杨老大……有个问题。”

“咨询服务我们自然是可以做，事实上，自从铸投国贸成立以来，不管是什么部门，每个月的数据汇总和分析都一直在做着；要说各国一线市场数据的丰沛程度，我们要是说第二的话，没有哪家公司敢自称第一。”

“可问题是……如果只是普通的咨询服务还好，但市场终究是千变万化的；一旦人家除了咨询服务外，还购买了我们的新产品研发方案，并最终按照我们给的参数研发新产品，那么咱们就肯定挣脱不了因果。”

“万一新商品在海外上市后销量不理想……”

杨铸知道他的顾虑，无所谓地笑了笑：“这个不用担心，一旦人家采用了我们的咨询建议，我们自然要为其提供后续服务；”

“所以我给出的建议是……铸投国贸出台相关政策；对于这种类型的合作商家，我们给予特殊的合作模式；”

“一旦商家根据我们的建议生产出了符合参数要求的新产品；对方可以选择为期1年的【验证模式】——商议好价格后，由铸投国贸出资采购新产品，用以在海外市场销售，并共享市场数据；”

“这样一来，不管是亏是赚，都是铸投国贸自己承担，对方靠着出厂价差小赚一笔之余，也可以通过市场反应决定是不是要继续在海外推行新产品；”

“这样一来，商家的风险程度降到了最低，想必没有谁会傻到反对这种合作模式；而对应的，我们铸投国贸的吸引力和心智影响力必然会大大提升一个档次——毕竟如果没有雄厚的资金实力和市场把控力，没有哪家商贸公司敢推出这种合作模式。”

“只不过，到时候闻风而来的商家肯定一大堆，只不过却不是每一个商家都值得我们去跟他采用这种合作——中间的尺寸，你定然心中有数。”

李骏秒懂，这是自家老大打算在商界拉帮结伙了，当下欣慰地点了点头；

自家这位山头老大，能力是没的说的，但唯独有一点……这货太“独”了，认识他这么久，从来没见过他主动经营自己的利益联盟和人脉的。

看来在美洲这半年来经历的种种，杨铸总算是开始成熟了……

接下来，杨铸又聊了聊关于李骏与吕思思的铸投私募联动，给予一些符合条件的国内商家商业贷款、以及未来国际物流团队必须放慢固定资产购置，转向依托供应链金融来扩充船队规模的事宜。

足足聊了半个小时，正当李骏有些吃力地去消化杨铸口中所谓的“供应链金融”细则的时候，大门再次被打开。

一身呢绒风衣的吕思思走了进来，哆嗦着抖了抖身子之后，把手里那只用红白色袜子递了过来：“老大，平安夜快乐，这是送你的礼物！”

诶？？？

看着杨铸眉开眼笑地取出的那个包装极为精美的盒子，李骏、覃鑫和卓君月面面相觑。

虽然说欧美这边都是平安夜送别人圣诞礼物的，但除了情侣之外，一般同辈之间送的都是些并不贵的小礼物；

而吕思思送的这个盒子一看就价值不菲；

那么……其中的含义就很值得回味了。

想到这，三人看了看明显精心打扮过，艳光袭人的吕思思，看向杨铸的眼神逐渐暧昧了起来……