第465章 MAP战略

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说到这，杨铸笑了笑：“其实也不是完全不在乎这个品类的市场规模大不大，只不过在进入选品阶段前，没有市场想象力的品类已经被筛掉了，因此这个环节并没有相关的顾虑——再说了，狭义上的市场需求和热度是可以【造】出来的，这种事情对于我们这种平台公司来说，虽然不能说是百分百有把握，但是难度却也没有想象中的那么大！”

看到几位领导不约而同地皱了皱眉，知道他们听懂了自己潜台词的杨铸继续说道：“我是一名商人，因此对于我来说，只要能符合我们公司战略需求的项目，只要没有触碰我的底线，我一概不会拒绝合作；对于符合我们公司标准的产品，我们从来不会拒绝开放我们所有的渠道和资源——当然，具体能开放到哪个程度，最终还得看产品的综合价值能达到什么样的标准。”

“说实话，如果真的按照我当初心目中的标准来选品的话，单就初级农产品这块来说，现在的华夏符合标准的单品撑死天也就五十多个；”

“但是很显然，这么点单品是不可能满足我们的需求的——但是我这人比较矫情，不愿意过多引入国外达标的产品，从而使得国人的餐桌上全都是洋人的水果蔬菜，但是降低标准却又会损害我们的战略利益！”

“因此呢，受困于现实，我们只能尝试采用另一条道路……既然在自然情况下，现在国内的诸多农产品无法达到我们的选品标准，那么我们干脆直接下场，推它们一把？”

那名微胖的领导眉头深深皱起：“直接下场？”

杨铸点了点头：“没错，直接下场，直接制定我们铸投商贸和铸投国贸的选品标准，以需求为出发点，直接配套介入相关产业链上下游的某些关键物资和因素，直接制定相关种植户的年度生产计划！”

“我们将其称之为ap战略（drnagriulturalptfr）——即中心化农业战略。”

说着，杨铸耸耸肩：“所谓ap，你可以把它看成是jit模式的衍生品，用互联网的话来说，就是【解决方案+产品包】的捆绑方案；”

“说白了就是改变单纯依靠渠道分销产品的传统模式，让它们变成以我们这些注重品质或者有特殊产品需求的企业的【订制种植场】——当然，前提条件是我们这些企业必须跟农户们签订长期收购合同，并且愿意溢出制定最低收购价。”

“以脐橙产业为例；如果想要与我们铸投商贸和铸投国贸达成全面合作，那么每一个环节我们必须要介入其中；”

“第一个环节，我们的基因实验室会介入进来，对品种进行选育，然后联合相关育苗机构开始培苗，届时签约农户必须按照规定分批次种植我们免费培育的品种——前三年的损失补贴必须由我们和双庆政府对半承担；”

“第二个环节，我们的专业人士会对县乡级农业技术人员进行培训，届时果园必须按照我们的标准种植相应数量和比例的超富集植物，用以降低土壤里的重金属成分和农残污染；”

“第三个环节，所有的种植园严禁施用化肥和农药，必须采用希望农业科技公司专项提供的有机绿肥来提供养分；相应的，物理捕虫设备也必须跟上——我咨询过相关专家了，只要果园植物生态系统相对完整，大规模虫害就不可能爆发，而且这一块我们每年都回不定期抽检，一旦发现土壤农残或者化肥数据不正常，立马取消其合同。”

“第四个环节，临近挂果期的时候，种植户必须按照技术标准去剪裁不必要的分枝，严禁使用甜蜜素等增甜剂，如果因为人为原因造成果实品质不达标，一概不予收购；”

“第五个环节，收获期的时候，严禁超期提前采摘和药物储存，我们的初购人员在收购的时候，会对果子的直径、甜度、农残、果实重金属含量和其它化学元素进行抽样检测，还会请专业人士来进行风味测评，不达标的一概不予收购。”

“第六个环节，我们会在每个水果主要产地的周边20公里之内建立一个品控中心，对于收购过来的果实，在达标基础上借用诸如光等技术对坏果、瑕疵果进行筛检，并且在根据尺寸分拣后，根据糖度、外形等不同因素在打蜡后对果子进行分级，然后贴上对应的标签和溯源码，分箱保险储存。”

“第七个环节，我们会通过自建或者联营模式，组建相应的专项物流队伍，根据大数据的分配，在指定时间内按照指定线路把这些脐橙运输到相应的二次物流转运点或者直接运往销售点城市。”

“当然，这些只是最基本的介入内容，事实上，为了能使得ap战略顺利进行下去，我们还会持续引入各种先进技术；”

“比如生态防虫防害技术、比如低成本的自制生态肥渥堆发酵技术、比如种植园的远程监控技术、比如特定微量元素腐殖土覆培技术、青储饲料氨基酸配比添加技术、以及……以我们铸投商贸算法为核心的，大区农产品数据中心！”

大区农产品数据中心！？

已经听的有些心惊胆战的温老狐疑地看着杨铸——必须承认，杨铸之前说的那一套明显是借鉴岛国农业的、以市场为导向的生产管理体系对于规范和提升农产品品质极有用处，如果真的在较大范围内推广开来，也能快速推动相关产业链技术的升级。

可是问题是……玩这套模式的岛国jas（japansagriulturalstandard，岛国农业协会）虽然对于提升本国的农产品竞争力有着不可磨灭的作用，但是它最后却是成了实打实的垄断集团啊！

某种程度上来说，如果撇去后面所有的财阀关系，把jas当成一个独立的组织，那么它对于本国的控制力，甚至比三井、三菱等财团更加强大！

“这个大区农产品数据中心是干什么的？”隐隐有了不好预感的温老立马追问道。

杨铸笑了笑：“众所周知，不管是猪肉也好、蔬菜也好、水果也罢，无一不是周期性波动极强的产品——撇去游资因素，几乎每隔两三年，就会有一大票子种植户面临着某个单品血亏的情况。”

“那么问题来了……究竟是什么原因造成这种情况的发生？”

“其实无非就是国内市场跟风严重，今年大伙看到猪肉涨了，明年一窝蜂地都去养猪；明年看到豌豆尖卖的贵，后年一窝蜂地种豆苗；后年见到卖砂糖橘赚钱，大后年一窝蜂地全部搞起了砂糖橘果园……”

“但是呢，市场地需求是有限的，供需关系是需要平衡的；偏偏国内各地没有一个统一的、细分的、动态及时的数据提供给当地的政府工作人员和种植户作为参考；因此大伙凭借自己的感觉，很容易就出现各种农产品单品滞销的情况；”

“而我的这个系统原理很简单；一方面，它是以我们铸投商贸的销售端数据为基础，根据算法来给出各个单品明年的粗略市场趋势预测；另一方面，他又同时采集和反馈各地区域每一个农产品的种植面积和预测产量；这样的话，即便是只有粗略的基础数据，外加里面有气候等不可控因素作为变数，但各地总归能给出较为合理的种植指导意见，尽可能地避免更多种植户产生损失——当然，这个系统必须要与各地政府达成合作，取得他们同意后，以他们为主导才能完成。”

“但是呢，趁着现在华夏还没有完全进入互联网时代，市场和信息的维度还没有完全扁平化，在双庆地区做个尝试倒也不失为一个好法子——毕竟在当下，大部分的农产品还是就近销售，流通范围顶多覆盖到周边两个省而已。”

听到杨铸说的那么轻描淡写，温老顿时大怒：“不行！铸投商贸的ap业务可以允许开展，但各个核心介入环节必须采用ppp模式，让政府一并介入和监管；”

“至于你刚才说的那个大区农产品数据中心……如此国之重器，那些数据只能掌握在政府手中，你们铸投商贸绝对不能参与其中！”

才说到这，温老顿时觉得不合理，毕竟没有铸投商贸的市场数据和算法作为支撑，这个数据中心顿时就少了一半的作用。

当下狠狠一拍桌子：“干脆这样，这个数据中心由你们铸投商贸承建，到时候由政府向你们购买数据；但是，你们铸投商贸没有任何读取数据的权利！……就这么说定了！”

一众领导瞠目结舌地看着宛如怒目金刚一样的温老，心中只有一个念头……

这是什么情况！？

答不答应杨铸的条件不是应该由他们来做决定的么？

自己……被反客为主了？

而杨铸则是哭笑不得看着把自己当成阶级敌人的温老，

心想，咱爷两不是前段时间相处的很不错么？

怎么您老人家还是这么防着我？