296 广告和杠杆

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李卫东一行辞别前来送行的沈跃英、刘锦慧和孩子，登上了飞往京城的飞机。

客机在中午十二点三十分的时候降落在京城国际机场，你在南方露着腰，我在北方穿着貂，此时此刻，李卫东有切实的体会。

刚出飞机舱门，就感觉到一股寒气袭来，身上凉爽的衣服样式，完全不能抵御京城寒冷的空气，几人从行李箱里拿出羽绒服裹了起来，才感觉到一丝的温暖。

这次李卫东没有等晚上飞往齐州的航班，为了照顾李卫红想要看一看故宫的愿望，而是选择了在京城落脚，然后再坐火车会齐州。

陈谷、马君和刘大椿三人都已经提前在机场等候了，三人都穿的很正式，从发型到服饰，神态到举止，都是成功人士形象。

几人堆在一起抽烟聊天，三人在业务上有往来，刘大椿的生意得靠着陈谷和马君照顾，而且他也是小字辈的，自然得供着点，很有谈笑间就能定下大事的气势。

旁边还站着几个是秘书或者助理之类的人，让三人的商业人士的气势更胜。

正在聊天的三人看到李卫东一行出来，赶紧迎了上去，让同在这里接人的其他旅客感到差异，李卫东一行四人，除了张东硕穿着略显正式，其他的人穿着随意，都以为是旅游归来的，肯定与商业不沾边。

李卫东这次虽然说是为了送李卫红回来，但是保镖秘书一样不能少，丁元和张东硕都得跟着李卫东返回齐州。

陈谷、马君先上前与李卫东握了握手说道“董事长，一路辛苦！”

李卫东来的时候只通知刘大椿来接机，没想到陈谷和马君也来了，李卫东也不反对，当然也不会赞成，但是这里明显不是说话的地方。

刘大椿走到李卫东跟前，倒是没有与李卫东握手，而是直接说道“哥，房间已经定好了，明天晚上的软卧票，后天一早就能到齐州，已经与夏总联系了！”

三人来的时候都是准备把李卫东一行全部接走，带来的车比较多，李卫东的飞机降落，几辆车就收到消息已经开到到达口，好几辆高级轿车摆成一排，异常惹眼。

李卫东点点头说“好，就这么安排，赶紧走吧，交警都过来了，马上都三月了，京城的天怎么还这么冷？”

李卫东也顾不上抽烟就上了前面的一辆奥迪，李卫红也跟着哥哥上了这辆车，其他人见状也依次上车。

刘大椿把司机赶到其他车上，自己开着这辆奥迪与其他几辆车前后驶离机场，向着市区行驶，刘大椿和李卫东说着京城发生的大事小事。

车子进入市区，马路两边火红的灯笼，依然述说着元宵节的热闹与新年的喜悦，不出正月就是年，这灯笼至少得挂到出了正月。

路上的汽车也多了起来，李卫东已经有小半年没有来过京城，对京城的变化感受颇深，虽然无法与后世或现代的港岛相比，但是已经具备作为首都的现代化的气质了。

刘大椿指着马路上的车说道“哥，你看路边上的车，都是最近这些日子冒出来的，还是京城有钱人多。”

“不过我就纳闷了，普通老百姓，有那钱为什么不买房非得要买车呢？我觉得这房子的价格肯定还要涨，这车过两年也就贬值了！”

李卫东看着马路上川流不息的车，说道“哪个普通老百姓能买得起车，能买得起车的，肯定多少有点生意！”

刘大椿摇头说道“哥，最近京城拆迁比较厉害，给的补偿款很多，有些人就要一套房子，然后把剩余的钱买车！”

“明眼人都看出来了，以后房子肯定要长，一些不要回迁房，要安置款直接去买房的，我们那这样的客户很多，我就劝着他们多买两套，别留钱了，更别买车。”

“但是人家不听呀，甚至还当你是为了手续费呢，拿着钱非要买车，消费，我看这些人，以后手里就一套房了，这钱花完了也就完了。”

“那些没有啥工作的，或者下岗的，靠这点钱能干什么，你看着钱毛的，估计用不了几年吃个馒头都得两三毛了！”

刘大椿边说边摇头，没注意到后边李卫东的神态满是赞赏，就得有这个觉悟才行呀。

上辈子那些老京城人，大部分都赶上拆迁了，虽然都坐拥千万家产，但是过得依然不能说幸福，除了那套房啥也没有。

仅有的退休金也不能让他们过上体面的生活，不是不给他们机会，而是在钱和房上没选好，多要一套房，房租就够体面的生活了。

李卫东笑着说道“那你没买上几套，都知道要涨钱了，再不买可就买不上了？”

刘大椿说道“做梦都想买呢，我也就是钱不够，要是钱够的话，我肯定买个十套八套的，尤其是旧房子，看人家拆迁拿钱我也眼热呀。”

刘大春是李卫东买房子从头到尾的参与人，对于李卫东的观念奉为圭臬，人家大老板都买房，这房子肯定要涨价的。

刘大椿虽然这样说，但是心里更有谱了，又说道“现在各地房子交易都很火爆，咱们的几个现有的公司，利润额都很好，买房子的人很多，尤其是几个大城市，利润额很惊人。”

“另外咱们还代理了几个新楼盘的销售，效果也不错，得到了很多开发商的认可，估计今年肯定会更好！”

“不过咱们的布局还是太少，有一些省会城市都没有分公司，所以我们下一步的计划，在所有的省会城市，副省级城市区域重点城市都有咱们安居客的品牌。”

李卫东想了想说道“这个思路是正确的，现在不是追求利润的时候，占领市场才是主要的战略目标，缺钱你们就写报告申请。”

“对了，还有广告，不要怕花钱，一定要有铺天盖地之势，得让老百姓有个心里效应，买房就得找你们才靠谱。”

广告效应有没有作用，已经不用质疑了，上辈子李卫东经历了那么多，自然有正确的判断，那种洗脑式广告很难让人忘记，甭管这个品牌是不是真好，广告做的好就是好。

刘大椿心里高兴，有李卫东这句话，他就放心了，虽然几个城市的分公司实现当年开公司，当年就实现利润，但是手里缺钱是个事实。