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“好吧,马博士。你的建议我明白了。就我本人而言,的确很敬重马博士在机床领域的建树。也很乐意在先进的数控机床领域与贵司合作。至于代工还是专利授权,我需要回去和董事会商议一下再回复。”
马由摊开一只手,示意米方人员继续提出来访要求。
“你好,马博士。我是ad公司的威洛·克罗利,我想购置贵司最新型号的光刻机,不知道是否有这个荣幸,,满足我的心愿。另外,我们公司还想在芯片设计方面,与蓝星集团合作。”
这样才是正确的态度嘛,马由心里暗想。于是爽朗的回复道
“蓝星光刻机交易问题,是正常的商业行为,我不认为有什么问题。但我有一个建议,晶圆代工是一个大趋势,贵司是半导体行业的老前辈,应该清楚it技术更新换代速度太快了。导致生产设备的更新周期也短。若由一家芯片企业承担这个设备摊销费用,成本就实在太高了。反之,晶圆代工为所有芯片企业代工生产,其产能能够充分利用。成本会低不少。”
“至于芯片技术,我可以有条件地授权贵司我们的精简架构技术。你们应该清楚,英特公司的架构技术,已是一匹老牛在拉破车了。”
“哈哈,马博士很幽默。不过的确很形象,英特公司他们的x简直低效得让人无法忍受。早该改造换代了。不过,新的架构代表新的标准,在推广方面可能会遇见很多的困难,这是重大的经营策略决定,估计要通过董事会才能有决定。”
马由巴不得推广蓝星的芯片标准,但对方显然也深知这个道理。没有立刻接招,反而摆出一副为难的样子。
“恕我直言,英特一直打压贵司。你们不做改变,另寻一条捷径,只能永远被打压。其实你们心里也清楚,若非担心反垄断,你们还能生存这么久吗?”
“当然,你们不采纳我们的新架构也没有关系,但我可以肯定地说,芯片的效能方面,会比我们蓝星芯片相差甚远。想想看,客户会有什么选择。对了,我很善意地提醒一下,欧洲、北米有几家芯片企业,已在和我们合作,想通过我们代工生产芯片,其中他们不少企业采用了我们的芯片架构。至于是哪些公司,出于职业道德问题,恕我不能泄露。我只是想告诉威洛·克罗利先生,即使你们抱残守缺,不做出改变,其他同行其实已悄悄在进步了。”
……
一天的会谈下来,马由给众人有不同的印象。晚餐后,名米国的企业头目们聚集在哈里斯的套房里。他们带来的保镖,拿着仪器对房间里各个地方都进行了检测,又将窗帘全部拉上。
“我知道大家都不满意今天的会谈结果。但我们来华国的目的,就是要对蓝星集团和马由做出一个评估,大家通过今天的交流,都说说马由是怎么样的一个人,或者下一步有什么好的建议。”
“马由实在太聪明了,难怪有人说他是当今最伟大的科学家。真想知道还有什么他不懂的领域,而且记忆力如此强悍。所有数据他都信手拈来,真想把他的脑袋切开看看是什么东西。”
“他还是太年轻了,一点城府都没有。什么议题都是直来直去。商业谈判不是漫天喊价,就地还价,你来我往。互相探索对方底线吗。真是一个愣头青。这样的人不好打交道。”
“不对,别小看他,他的确很自傲,但他知道自己在说什么。”
“别认为他有那么厉害,其实他完全缺乏大企业管理的经验,像今天这样,会得罪很多人的。”
……
众人七嘴八舌,发泄着自己的不满。因为他们是一个临时的团队,各自诉求不一,印象和结论也就相差甚远。尽管如此,他们比较一致的结论,蓝星集团是一个较为专业的国际型企业。具备一定的合作精神,暂无吃独食的趋向。
他们的讨论的所有情况,都被星儿即时监控。
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