第三十三章 生意

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<b></b>若是凝兮没画那图样，进门之初便说要谈生意。那小二虽敬着重阳宫不敢造次，却也只会把凝兮的话当成小女孩家的胡闹之语，自要想个法子挡了回去。

如今凝兮既露了这一手，小二自然知道轻重，忙不迭地应了，转身进了内堂，不多时便回来相请凝兮三人道“掌柜有请。”

庆云楼的掌柜是个四十多岁的中年人。身材微丰，看起来一团和气。丝毫不露精明之态。

虽见凝兮年幼却并无怠慢之意流露。客客气气地奉了茶，开口道“鄙人姓郝。姑娘叫我郝大便是。不知姑娘这样子从何处得来，是单只这一副呢还是另有多幅？”

凝兮坦然道“这乃我平日里游戏之笔。带钩便只这一副。不知可入得郝掌柜法眼？”

那郝掌柜点头道“确是新颖别致，前所未见。”

凝兮见这掌柜的识货，不由得更添信心。一鼓作气道“贵宝号可愿出价买断这图样？”

这句话说出口，凝兮面上镇定，手心却已全是汗。自己生平第一次与人言这商贾之事，对象还是个古人。也不知道成不成？

那郝掌柜笑道“姑娘这图样虽新颖。却也极易模仿。只怕小店前面做出，后面便有首饰行跟风模仿的了。若是成套的，小店隔段时间推出一款，倒能占得些先机。若只这一款，却是难当大用。”

凝兮见掌柜的说不行，倒也没有太失望。自己卖图样这事原也是异想天开，只是过儿爹爹的礼物却要另寻了。

正想着，却听得李居寿开口道“郝掌柜此言，却是看我们年轻不知事了。贵店能经营百年不倒，想必定有独到之处。或凭工艺，或凭印记，定能让这重阳镇的客人只认你一家的新款。我们只管卖这图样与贵店，如何经营便是掌柜的本事了。”

凝兮听了，心中更多出一个主意来，道“李师兄所言极是。不过说到经营，若是掌柜的开价合适，我倒是有个点子可随图样一并奉送。不知道郝掌柜意下如何？”

那郝掌柜心道你一小小孩童能有什么经营的点子。不过这图样倒确实难得。

先前他所说难处，不过也是欲压一压图样的价格。生意人总是本能便要卖高买低。

便故作沉吟道“不知姑娘要价几何？”

这也是生意人惯有谈判伎俩，谁先开价，便先输了三分。

凝兮也自知道这规矩。只是自己也不欲与这郝掌柜多做纠缠。索性直接开价，若这掌柜点头，自然皆大欢喜。若这掌柜不允，便作罢。

当即说“实不相瞒，我看中了贵店的一枚猛虎带钩。我欲用这图样换这枚带钩，不知郝掌柜意下如何？”

陪着凝兮过来的小伙计忙上前向郝掌柜耳语几句。

那郝掌柜听说凝兮看中的是那枚式样雷今年打造的新款，唤做云纹踞虎犀比的，不禁暗暗夸赞凝兮有眼光。

不过这枚带钩既然售价五两，成本不过三分之一。

行内独家的首饰图样，少则五两，多则十两二十两。若是知名匠人设计，更有要价百两的。凝兮这个价格，开得甚低。