第四卷第37章它乡逢友

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陈永伏和秦玉楠两个人来到商场以后，商场里的老板娘看到来了买主以后，便鼓起了三寸不烂之舌，拼命地推销起自己的商品来了。

秦玉楠看到老板娘推销起自己的商品后，便不住地和她讨价还价起来了。她一面不住地和她攀谈着价格，一面故意向她说起了别的商场的价格。目地是老板娘将衣服的价格有所下降下来。

看到秦玉楠不断地和自己攀谈着价格后，商场里的老板娘便又鼓起了唇舌，喜盈盈地对她说道："姑娘，东西跟东西不一样嘛！你挑的这一件衣服，是正宗的进口衣服。是市场目前最流行的服装，这件衣服你要是到别的地方买去的话，至少需要200元。咱们这是厂价直销，才会这么便宜的。你先看一下，这件衣服的颜色和质量，正宗的法国进口货。要不然你到别的地方转一转，把他们的产品质量和我的比较一下，就清楚了。你放心，我保证你把这件衣服买上以后，不会吃亏上当的……"看到秦玉楠把衣服，又放回了原处以后，服装店的老板娘便又拿起了衣服，鼓起了三寸不烂之舌，不住地推销起产品来了。

"衣服好倒是好着呢？就是有些太贵了，还能不能再便宜一些呀？"听了女老板的话以后，秦玉楠便不住地和他讨论起价钱来了。

"姑娘，你听我给你说：便宜没好货，好货不便宜。一分价钱一分货。这件衣服进价都是150元钱，才进来的。你总不能让我亏本卖呀！我看你也是成心想要这件衣服，我就给你算一个保本价格160元钱。你看怎么样？再要是便宜的话，我就没有办法卖了。"听了秦玉楠的话以后，女老板便不住地与她谈起价钱来了。

"160元的价格太高了。你这件衣服最多值120元钱，再多的话，我就不要了。"听了女老板的话以后，秦玉楠便不住地与她讨论起价钱来了。

"姑娘，你说的120元钱的价格，我进都进不来。要不然是这样：你适当再添一些钱，我给你再让上一些钱。咱们两个人在价格上一分为二，不依你，也不依我。咱们两个人从中间分开咋样？我就给你算一个成本价钱150元钱。再要是少的话，就算了。我要不是急着转卖商铺的话，就你这个价格，我说啥也不会卖给你的。听了秦玉楠的话以后，女老板便又不住地游说起她来了。

"那行，你等我与丈夫商量一下吧！"听了女老板的话以后，秦玉楠便对她说道。

"那行，姑娘。那你们两个人就商量决定吧！这件衣服就剩下这一套了。你要是再拿不定主意的话，我可就卖给别人了。"听了秦玉楠的话以后，女老板便故意地吊起她的嗓子来了。

听了女老板的话以后，秦玉楠便找到在一旁观看别的衣服的陈永伏，对他撒娇地说道："永哥，刚才我看中了一件衣服，无论是颜色还是款式都非常漂亮。你给我买下吧！"

"玉楠，咱们两个人，这一次主要是旅游来的，我没有带那么多钱。再说你想买衣服的话，咱们渭南多的是，何必要舍近求远，到这儿来买衣服呀？"听到秦玉楠想在这儿买衣服后，陈永伏便不满意地说道。

"永哥，咱们渭南的衣服贵的很，穿上很不时兴。我刚才看到一身衣服很时尚，价钱还下贵。咱们两个人一块儿去看看吧！"听了陈永伏的话以后，秦玉楠便不住地鼓动起他来了。

"玉楠，你家中还有那么多的衣服，怎么还要买衣服呀？差不多够穿就行了！哥都好长时间都没有买衣服了，还不照样过去了吗？"听到秦玉楠想买衣服后，陈永伏便连忙推托起来了。

"永哥，我那几件衣服都穿了几年了。早都不时兴了！咱们结婚的时候，我没有问你要过一分钱的彩礼。你在结婚前曾答应我：过后给我补上。现在就正好给我补上吧！"看到陈永伏不住地推托着之后，秦玉楠便不住地软缠硬磨起来了。

"玉楠，哥给你说：这一次你和我结婚，地确让你受了一些委曲。哥也曾经答应过你，过后给你补偿的话。但是，你听我给你说：哥去年得了一次病，花了几千元。今年咱爸去世又花了几千元。我这几年也没有攒下多少钱。等以后有些钱的时候我一定给你补偿上！"看到秦玉楠不住地纠缠着以后，陈永伏便只是胡乱地推托起来了。

"我偏不嘛！永哥！我每次跟你要东西的时候，你总是胡乱推托着。这一回，说啥也得给我买件衣服！要不然，我就不回去了！"看到陈永伏不住地推托着以后，秦玉楠便装出了一幅不满意的样子，不住地纠缠起陈永伏来了。

位经理刘建国和其它几个单位负责人经过会议研究之后，便把此项工作，交给了原单位保卫科科长贾志国和他的妻子，原单位销售科干部郭秀芳夫妇，具体负责该项工作。

“g市某郊区是郭秀芳的娘家。就在几个月之前，郭秀芳因事回了一趟老家。并顺手带回了一些该单位生产出来的产品。

她在无意中发现，该单位生产出来的产品，在他们当地很受欢迎。于是，她便灵机一动，产生了在此地建立了“办事处”的想法。她和贾志国两个人商量了一番之后，随后便把这个想法提给了单位。

听到了他们两个人的提议之后，刘建国非常重视，立刻召开了单位里的其它几个负责人一起开会研究此事。于是，经过会议研究决定之后，便把此项工作交给了贾志国夫妇。让他们两个人全权负责该工作。

得到任命之后，贾志国和郭秀芳二人便立刻又返回到了g市。他们两个人在郭秀芳娘家人的帮助之下，便在此地租赁了几间门面，开始设下了这个“办事处”。随后，又和公司签订了一个合同。从此以后，该单位生产出来的产品便源源不断地被运到了该地，打开了销路。