第一千零四十九章 有默契的试探

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江晨冲着旁边的袁主任和宋副主任点点头，然后起身冲着威廉他们示意了一下走了出去。而威廉他们呢，除了一些人员去上厕所的，然后其他的人则是围在了一起，边喝着咖啡，边商量低声商议这什么。江晨他们去过洗手间后，然后出来后走进了旁边的休息室。江晨给了袁主任和宋副主任以及其他几个人散了根烟后，自己也点了一支抽了起来。袁主任看了看江晨道：“小江，怎么样，有没有问题”

江晨吸了口烟道：“目前还不好说，可能要谈判要持续一段时间吧，不可能一下子就能拿下来的。咱们今天的目的是探对方底线，当然了，对方也是一样的。接下来，我们可能就会涉及一些实际问题。大家都注意点，发现什么，有什么疑问都要马上提出来，搞清楚。这里面牵涉的道道很多，咱们吃过的亏也不少，所以千万要细致。”

嗯，。袁主任闻言点点头冲着众人说道：“小江说的对，接下来大家要打起精神来，一定要细致认真，都清楚了吗。”

见众人都点点头，江晨将烟头往烟灰缸里压灭站起来道：“好了，时间差不多了，那咱们过去吧。众人点点头，然后一起向会议室走去。”

进入会议室，江晨他们喝了点咖啡，当然了，大家还是喜欢喝茶的，喝咖啡的还是少数，吃了点点心然后会议正式开始。接下来的谈判双方就变的谈成的多了，众人还是围绕在核心问题上进行周旋。比如购买多少架，什么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务是什么样子的等等问题交换意见。说是交换意见，实际呢，这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。这是整个谈判中的潜在规则，基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。双方也都有默契，在试探对方底线的时候，也会适当露出己方的底线。有时候暴露底线并不是一件坏事情，它反而有利于接下来谈判的顺利进行。

当然了，经过这一连串的试探，江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。比如在战机数量上面，麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右，大概两个联队左右的F_15战机。至于在战机型号上面，江晨他们要求的是他们正在进行生产的C/D型号战机，而麦道方面打算出售的是在A/B型号的基础上进行改进，使得整体性能接近C/D型号的改进型号战机。

而在价格上面，麦道公司的报价为战机加上部分零部件打包价格为四千五百晚美金，并且还会赠送各型号导弹一枚。说是赠送，其实啊就是试用，也就是为了打广告宣传罢了，价值不大。对于四千五百万这个价格，在国际上按说是不高的。比起卖给谋国高达八千万美金的天价战机，这个价格绝对是良心了。但是这个还是与江晨他们心里的差距很大，江晨他们能够接受的价格为三千万左右，这其中的差距，看来不是一时半会儿能够达成共识的。

而在这个交货时间上面，江晨他们希望的自然是快速交货，希望麦道他们能够在十八个月的时间内能够向我方交付两个团四十八架战机。而麦道公司呢，则是将这个时间延长到了三十个月，对此江晨他们自然是不能答应的。其实按照江晨的心思，这个时间最好再缩短些，可是呢却有些不现实，也得不到支持。所以也就只能放弃了，只是希望能够一切顺利吧。