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既然已经确定了双方要合作的意向，那么接下来自然要就一些合作的细节进行敲定，毕竟这以方子入股也不单单是一句话说出来就可以了这么简单，其中还掺杂了许多繁琐的细节。
而就在商谈如何合作的过程中，苏夏也从孙掌柜口中得知了他为什么要同她合作的一部分原因。
“你不常来镇上，大概不知道，原先我这福香斋与对面那家四喜阁，生意做的几乎不分上下，虽说他那店比我这儿稍大一些，可我们两家价钱卖的几乎相等，又因为我这儿请的伙计嘴甜又勤快，把店里收拾的干干净净，所以我这福香斋的生意有时看起来还隐超对面一些。”
“可大约就在前两个多月吧，那姓李的，额……就是四喜阁的老板，不知跟别人达成了什么合作，突然花了一大笔钱把整个店都重新装修了一遍，不仅如此，还突然间推出了许多新品，从那以后，我这边儿的生意就越来越差……”孙掌柜说着，长长的叹了一口气，似是对这样的情况有些无力，却又很不甘心。
他看向苏夏“我这么说，想必你心里也应该懂得，若是你愿意将这方子卖给四喜阁，选择与他合作，定然获得的要比我这儿多的多，趁咱们现在还没签订协议，你现在反悔还来得及。”
说完，他神色好似随意的看着苏夏，然而心里却紧提着一口气，大概只有他自己才知道，此刻自己对面前这个小姑娘的答案，是又期待又害怕。只是因为努力忍着，才没让人轻易的看出来。
然而苏夏听了他这番话以后神色却没什么太大的变化，她端起面前新泡好的一壶茶，给自己倒了一杯，轻轻吹散了杯中升起的热气，看向孙掌柜“掌柜的真是爱说笑，我人都已经坐在这儿跟你商量半天了，你现在却说让我重新考虑，莫不是时间太多跟我在这儿逗闷子呢？”
说完，她摇摇头微微一笑，抢在孙掌柜开口解释前继续说道“若不是逗闷子，而是想试探，那更是大可不必，我虽然年纪小，却不是什么一时兴起便胡闹一通的性子，既然选择了与掌柜的合作，那我自然也有我的理由，除非，是掌柜的对自己太没自信，才会劝我重新考虑？”
“当然不是。”孙掌柜听了这话想都没想便直接否认。
可随后，他又忍不住考虑了一番苏夏的话，觉得自己这话听着好像还真是没什么自信，于是沉默片刻，又失笑的摇摇头，道“罢了罢了，我这把年纪的人了，居然还没你一个小姑娘看得通透。”
说完，他心里仅有的那丝犹豫也被舍去，神情忽然间变得坦然而坚定了许多。
他望向苏夏，眼中满是欣赏与期待“既如此，那以后便还要多多仰仗苏姑娘了。”
苏夏忙谦虚道“哪里的话，以后我还要劳烦掌柜的多多照顾才是。”
说完，两人相视一笑，竟完全不像是今天才认识一般，突然变得熟稔了许多。
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