第一千二百九十七章 大好人

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赵京不住点头，“嗯，我也晓得，光是今年这一年，市面上就冒出了十余款外卖软件。滴滴打车一旦仓促开始，不做好完全准备的话，反倒会被人弯道超车，后来居上。”

二人达成这个共识之后，接下来的聊天，就变得很有目的性了。

首先，探讨滴滴打车的盈利手段！

这种开门见山，直白无比，一来就奔着赚钱想法的思维方式，迥异于互联网商业人士。

只有传统商业人群，才会这么想。

做互联网生意的那些人，他们开始创业的时候，想的不是怎样开始赚钱，而是怎样做大做好，达到自己心中的追求。

就像Facebook、QQ这些软件，最初的时候，是完全无法盈利的。

创始者所想的是改变人类的交流方式，随着用户越来越多，盈利也就是理所当然的事情了。

但是做实体行业的却不一样，他们一旦做某个项目，就是奔着收回成本，赚钱去的。

说来有些搞笑，此刻的陆恒和赵京，用着传统商业思维去揣摩一款互联网软件的未来，若是让其他互联网从业者知道，估计也哭笑不得。

可在陆赵二人看来，这却是再正常不过的事情。

总不能洒下大把钱，却不赚回来吧？

“传统打车行业，赚钱来源是用户，我们也这么做吗？”

赵京好奇无比，他之所以直接找上陆恒，就是没想通，这么一个另辟蹊径的创意，前途无比光明，可它的盈利手段，自己却是怎么也想不通。

陆恒摇了摇头，正色道：“不可能，如果我们能从用户那里赚到钱，那也就代表着高于传统出租车的收费。既然这样的话，用户们为何还要选择滴滴打车？”

“方便快捷？”

赵京不确定的说道，在他看来，有的是人会因为方便快捷去多付费。

人类科技的进步，不就是因为想更懒一点，更方便一点的生活嘛。

陆恒依旧摇头，“这只会是一部分人的生活方式，但是更多人却会遵从他们的理性消费观念。同样的路程，出租车二十块路费，我们滴滴打车二十五快，在不着急的情况下，谁都会选择前者。”

赵京额头紧皱，形成一缕川字纹。

“也就是说，滴滴打车要想吸引大量用户，在定价上，必须要低于传统出租车行业？”

“初期必须如此！”

赵京不解道：“那盈利来源于就剩下司机这一块儿了？”

陆恒缓缓道，“这也不行，羊毛虽说出在羊身上，但是在没有一定数量的滴滴司机时，我们根本没法收取足够的费用，甚至会让他们抵触滴滴打车。也正是如此，初期阶段，为了吸引更多司机加入滴滴，我们还得给他们补贴，给他们丰厚的回报！”

赵京苦笑，“也就是说，不管怎样做，初期阶段，都是不可能盈利的。不管是乘客，还是司机，他们都是在享受优惠，享受好处。我们反倒是在做好事，出人出力出钱，耗费时间让他们享受到便捷快速的出行？”

“大概是这样吧！”

空调的凉风吹拂在赵京脸上，这一刻，愁容满面，疑惑不解。

“那怎么度过初中期，熬到后面可以收割的时候？收割的时候，又该以何种手段来进行？”