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“别紧张,”亨利看着姜万勐有些局促不安的表情,便对他微笑道,“或许你应该庆幸,你来到了Real-works公司。如果你找C-cube公司合作,设计解码芯片,他们为了赚更多的钱,同样也会将解码芯片出售给其他公司!你知道,如果他们不出售解码芯片,那么面对偌大的市场需求,也会有其他公司设计解码芯片!商人逐利,无可厚非!”

实际上,美国ESS亿世公司紧随C-Cube公司之后,成为了垄断中国VCD解码芯片的两家公司之一!

不仅如此,VCD机的另外一个关键技术——机芯,也是由飞利浦和索尼控制。

可以说,中国是VCD大国而非强国。

飞利浦、C-cube几家公司打个喷嚏,中国VCD市场就会感冒!

没有关键技术的中国VCD,只能被人掐着脖子!姜万勐尽管有好的创意,却也只能与国外公司合作开发,这不得不说是一种悲哀。

姜万勐闻言,皱着眉沉思。

亨利继续说道:“另外,中国人还不知道VCD是什么!所以,产品要销售出去,前期必须大作宣传。然而,以你们的财力,恐怕会后继无力!一旦等到中国人都知道VCD是什么的时候,就是拼产能的关键时刻。而前期巨额宣传,必然会导致生产费用的降低!也就是说,完全是给他人做嫁衣!!!”

“还有就是,光是制造VCD机,如果没有片源,用户也不会购买,就好像一把枪,没有子弹,它就毫无杀伤力。可想而知,作为第一个开发VCD机的厂家,将会面对多大的困难!”亨利嘴角微微上扬。轻笑道,“或许是第一个吃螃蟹的人,但也可能会是其他人的踏脚石。成为先烈!”

姜万勐不由得点点头,“威廉姆斯先生,你说的很对,这些问题确实亟待解决。要不然,即便是推出VCD机,也很艰难!”

亨利笑了笑,万燕VCD公司在成立之后,为了拿下片源,直接收购了11家音像出版社的版权。然而。11家音像出版社的版权有多大用处?片源少的可怜。用户是不大愿意购买的。VCD能火,很大一个原因是盗版VCD光盘泛滥成灾!

“姜万勐先生,你或许对CD标准有所了解。CD技术专利基本上属于飞利浦和索尼。早在20世纪70年代末,磁记录技术已经熟透,比如录音带,录像带等等,而激光存贮技术却才开始研究,结果这个桃子被荷兰著名的飞利浦公司摘得,他们推出了LD(Laser-Disk)激光视盘。这个东西就是CD的前身了。

索尼公司原本在光贮上没有什么技术,但是看到飞利浦公司开发的LD激光视盘,不由意识到这种东西的好处。于是,腼着脸,凑上前,说想合作。之后,索尼公司得到了技术,接着便跟飞利浦一起推广CD标准,可是推广一个标准有多难,想必你也能想象。索尼和飞利浦为了推广CD标准。最后与好莱坞电影公司以及全球各大唱片公司合作,甚至于索尼公司还收购了哥伦比亚电影公司!

我说这个的意思是想告诉你,如果你和我合作,不仅会得到技术和财力的支持,而且还会得到好莱坞银河电影公司的支持,之后在拉拢几家电影公司,便能让VCD机拥有足够多的片源!!!”

姜万勐听到这话,眼中一亮,他看向亨利,不由沉声道:“说了这么多,我已经大致听明白你的意思了。不管怎么说,你都是我最佳合作伙伴!威廉姆斯先生,你就告诉我,你打算怎么合作?”

亨利微微一笑道:“双方出资,共同开发VCD机,而VCD解码芯片由ARM公司设计,之后则授权给新成立的VCD公司生产使用!也就是说,新成立的VCD公司不会受制于解码芯片!我想,这种方式应该比你与C-cube公司的合作方式更好吧!”

姜万勐闻言,不由地点了点头,“是的,确实比C-cube公司的合作方式更好!”

授权生产显然意味着新公司拥有解码芯片生产的自主权,想生产多少就生产多少,不用担心被卡脖子!

“呵呵,”亨利笑了笑,看着他,淡淡地问道,“那么股权应该如何分配呢?”

姜万勐顿时踟蹰,没有说话。

亨利问道:“你能拿出多少资金?”

亨利前世看过姜万勐的个人资料,清楚的记得,在1993年3月18日,姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元,成立了万燕公司。不过,姜万勐个人财富可能没有这么多,但他背后所代表的公司却有钱。

前世的万燕VCD公司是一家集体所有制企业,也就是国企。孙燕生属于外资,但不占绝对控股!

姜万勐犹豫了一下,这才说道:“1000万美元!”

“那好,我就出2000万美元,持股70%,你有意见吗?”1992年春,小平同志的南方讲话为进—步加快改革开放和更多地利用外商直接投资扫除了障碍,以前只能入股,且不能达到绝对控股!但现在可以了,要不然,亨利也不会提出70%的持股要求!

姜万勐闻言,不由皱起了眉头。在他看来,亨利投资2000万美元,持股70%,十分合理,并且亨利对公司提供的帮助更大!可是这样一来,自己这方等同于失去了公司的控制权,他不知道背后的领导同不同意?

一时间,姜万勐不知道如何回答。

亨利端起水杯缓缓地喝了一口,并不催促。姜万勐面带尴尬的对亨利说道:“威廉姆斯先生,你能否投资少一些?”

“少多少?”亨利淡淡的问道。

姜万勐没有具体说是多少,“威廉姆斯先生,我的意思是,最好让我们这方持有公司绝对控股权!”姜万勐有些不好意思,说话的时候,不敢看亨利的眼睛。

亨利闻言,皱眉道:“我出资金。技术,片源,却持股数少。难道我头上写着‘为人民服务’这五个字?”

姜万勐尴尬的笑了笑,道:“你可以少出一点资金……”

“呵呵,少出一点资金?也行,但是为了保证我的利益。则取消解码芯片的生产授权!”

姜万勐闻言,顿时一愣。姜万勐还指望着得到授权之后,可以自己生产解码芯片卖给其他公司赚钱……

“威廉姆斯先生,你看,这不刚才已经说好了,将解码芯片的生产授权给VCD公司吗?”姜万勐看向亨利说道。

“姜万勐先生。你要弄清楚。VCD的核心技术是什么。最最重要的就是解码芯片!你找C-cube公司,他们绝对不会授权给你们生产,也就是说,你们不能通过出售解码芯片赚钱。而我们合作,我方却愿意将这款利润让出来,但你们却没有表现出诚意,难道要我白白让出解码芯片的利润吗?!!”

姜万勐闻言,脸色一红,顿时不知道说什么好。他沉默了一会儿。才说道:“这样吧,威廉姆斯先生,我先去向公司转告一声你的要求,然后再回复你?”

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