第221章 生意可不是这么谈的

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话音落下，大堂上又是好一阵的沉默。

安绪原本对此次谈判是非常有信心的。以往他不知道出使了多少国家，凭借自己的口才、身份，以及周身的气场，成功与诸多国家达成了合作。虽然谈判中难免有你来我往的争锋，但最终的结果，也都在他的可控范围之内。

是以，这一次端朝之行，当他得知自己要对上的是一个小姑娘的时候，自信心那是前所未有的爆棚！

不过是一个小丫头罢了！

天才少女又如何？官场新秀又如何？

就算她懂得农业水利，会做火铳和大炮。

她会谈生意吗？

知道生意谈判中的这些规矩吗？

以自己多次的经历，他相信，甚至不用自己出手，就能够将这桩生意完成。

但没承想，自己竟然在这个小丫头的手上，连着吃了两次闭门羹。

如果说，第一次是偶然。

那么第二次，就足可以证明是故意了。

眼前的这个小丫头……竟然一直都企图在气场上面拿捏他！

“梁大人。”安绪终于忍不住了，“我此番远道前来，是代表南熹，真心诚意地跟端朝谈生意的。你这样的态度，是否太过自傲了？”

梁妙书却是轻声一笑。

“哪里。安王爷误会了。我只是在想，既然南熹肯以半价的诚意，将原料卖给我们。俗话说，来而不往非礼也。如果我端朝允了这桩生意，又该如何表达诚意呢？”

安绪一听，高兴得嘴角差点直接咧到耳朵根上！

如何表达诚意？

那自然是卖成品火铳给南熹的时候，也直接半价啊！

但是作为一个成熟的生意人，安绪深知，自己不能这样直接说，否则便是将自己的底牌亮给对方看。

谈生意，最高超的操作，是自己操盘，将锅都甩给对方，然后引导对方说出自己满意的条件。

这样一来，对方会觉得自己无比高明，但其实在不知不觉间，就已经着了道而不自知。

如此，自己也会在不得罪对方的情况，为己方争取最大的利益。

一举两得。

想定主意，安绪还打算按照以往的谈判路子来。

“这个……诚意的事情，本就是自己心甘情愿的。只要您别让我们南熹亏了，这诚意不诚意的，就看端朝自己的心意了。我们南熹，是不在乎诚意对等的事情的。”

说完，还意味深长地看了梁妙书一眼。

虽然说着是不在乎对等，但言外之意，都是在引导梁妙书，朝着成品价格折半的方向去思考。

梁妙书直接无视了安绪的暗示，只将双眼一眯，假装懵懂地思考着：

“本来啊~最直接的办法是，在售卖成品火铳的时候，给南熹半价。但是吧……这生意没有这么谈的。我虽然不懂生意，却最知道火铳的诞生也多么不容易。”

梁妙书叹了一口气，趁着安绪还没有反应过来，继续说道：“所以啊，对我来说，火铳可不只是兵器那么简单，更像是我的孩子一样。”

“端朝的成品火铳可以半价，但是我的孩子，那是万万不行的。听闻安王爷在南熹子嗣颇多，想来这为人父母的心情，您是可以理解的，对吧？若是有人让您卖儿卖女，还是折价卖，这实在是罔顾人伦了！”