第143章销售策略小讲堂

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对于黄灏骏和赵茯苓这俩臭虫的密谋算计，杨梅一无所知。

这两日，善水村这边香皂作坊还在盖着。

来找马幼薇报名进作坊做香皂的女工，经过一轮筛选，第一批选上了二十名，全都签了保密协议，按了红彤彤的手印。

荚果收上来后，杨梅就在自家后院重新搭了个棚子，用流水线的形式教女工们做三等品的香皂。

陈家的一等品和二等品香皂如何了，杨梅暂时还没工夫去关注。

倒是宋小刀和马大胆他们这些人搭着豆腐一起卖的三等品香皂，反映都挺不错。

特别是宋小刀这两日，跑了周边好几个镇子，把杂货铺的代销合作谈下来了。

宋小刀有头脑，人也机灵会来事儿，跟几个杂货铺的掌柜关系处得不错。

他用每销售一百块香皂可以赠送十块香皂的优惠力度，争取到了杂货铺最显眼的位置。

让掌柜愿意更卖力去推销这款比澡豆还要更好用的香皂。

宋小刀还教了掌柜一些推销试用的法子，在放香皂的位置设了个脸盆架。

当有进店消费的客户对香皂产生好奇的时候，就让伙计上来讲解如何使用，还能让客户自己上手试一试效果。

这方法确实挺奏效的，宋小刀的销售的数据势头极好。

家里原先做的那批存货，已经消耗的差不多了。

为了善水村日后能成为远近有名的商品集散地做铺垫，新一批的香皂，杨梅打算统一用印有‘善水香皂’的麻纸来包装。

麻纸批量采购价格会更有优势。

杨梅打算去找德运商号的陈二老爷帮忙，顺便把印刷的任务落实拜托给他。

杨梅将手头的活都交代给马伯旺、马仲兴兄弟俩后，就坐着马大柱的牛车去了镇上。

这会子，陈二老爷正在陈家大宅里听下面几个掌柜的汇报。

他原以为香皂会像豆腐一样一炮打响，在镇上引起一波购买热潮。

可这两日投放市场的反馈，却让陈二老爷十分失望。

许是他的期待值设得太高了些，当听到胭脂铺子和杂货铺的掌柜报上来的销售数据时，他内心的落差简直不要太大。

陈二老爷觉得这应该不是自己‘眼光’的问题。

香皂在自己铺子里卖不上去，肯定是有原因的。

“老钟，你说说自己的看法！”陈二老爷望向钟掌柜。

钟掌柜是镇上粉妆阁分号的掌柜，打理粉妆阁的生意很多年了，对于镇上的女性消费市场有一定的了解。

被点名后，钟掌柜实话对陈二老爷道：“二老爷，某觉得一等品的香皂推不动的原因在于价位问题。

您是知道的，咱这镇子比不得江南那些地方，这么贵的香皂，镇上的姑娘们不一定舍得掏银子买。

不知道县城那边的分号，是否会好一些？！

至于二等品的香皂嘛，多少还能卖，但......”

“但什么？”陈二老爷沉着脸追问。

钟掌柜只好接着道：“但她们也不一定要多掏钱买二等品的香皂。

镇上还有另外一两家杂货铺卖的香皂，才五六文一块。