【704】抢了三星note气运

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不过，到了周一这天上午，市场部还是给出了这件事情的完整经过和清晰缘由：</p>

“这件事情主要有五个方面原因促成：</p>

“第一，三星note开售之后，因为三星的品牌影响力更强，大屏智能手机市场进一步拓展，对大屏手机的需求增加；</p>

“第二，我们第一批用户体验良好，口碑带来了一定的热度，同样在一定程度上转化为了对将进酒手机的需求；</p>

“第三，我们是国产品牌，虽然在一部分眼里是劣势，不过对于线下市场整体来说，在摸到手机、体验不错的前提下，有大众消费者的爱国情绪加成；</p>

“第四，我们的产品和三星note整体上体验接近，甚至有所胜出，但价格更便宜，这四部分原因共同导致三星note上市之后，将进酒的市场需求迅速增加！</p>

“第五，这是最后一个原因，也是最重要的原因：我们提前调查了解，知道线下销售渠道和线上市场的不同，苇总您也一直在强调这件事情。</p>

“线上销售更注重参数，且开售初期的销量占总销量占比很大，需要大量备货；而线下销售更注重外观、质感，销售初期占总销量的占比不多，且销售曲线比较平滑，属于‘细水长流’的曲线……</p>

“因此，我们在备货和生产的时候，更考虑的是持续、稳定，初期并没有大量备货，导致短时期内需求大量激增，没办法提供足够的现货……”</p>

上世纪70石油危机导致全球经济大衰退，丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式，被成为TPS管理方式，此时已经风靡全球。</p>

TPS简单来说就是一边生产一边卖，降低库存、降低风险、降低成本，因为库存越多风险越大，而物料成本会随着时间推移而降低。</p>

后世数制造业基本都是采用这种生产方式，手机厂商尤其如此，其中的最优秀代表就是苹果，也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后，是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。</p>

此前的古词手机也是这种模式，不过要粗糙很多，古诗词公司想要继续往高处走，管理方式必然要进一步精细、精确，将进酒手机就是这样的尝试。</p>

公司对于这款手机的预期销量是100万台，但并不意味着一下子就要采购这么多部件，而是一批批的采购、生产，并尽量保证这个过程要稳定。</p>

本来前期表现苇庆凡是比较满意的，谁特么能想到市场需求突然爆发？</p>

这两天公司上下都很开心，只有供应部很苦逼的加班加点。</p>

弄清楚了大概的情况，苇庆凡踏实不少，随后涌起的是欣慰和喜悦：抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。</p>

总抢小米的气运有什么意思？</p>

抢三星才爽啊！</p>

而且，不管怎么说，将进酒先于三星note发布和上市，在国内市场大概率能够和三星分庭抗礼，这个“大屏手机”开拓者的名号，应该是落在手里了。</p>

之后的两天，将进酒的热销进一步发酵，苇庆凡身边开始出现了有人找关系拿手机的情况</p>

——因为广告、卖点瞄准的目标群体都是以商务人士为主，这些人发现这手机不太好买之后，很多人下意识的就开始动用身边关系拿。</p>

对于这些人来说，一款手机不是什么大事，反而更接近于一种日常的互动。</p>

甚至就连黎树青都发来了消息，表示想要几台手机送人，这是之前古词手机时候从没有发生过的事情。</p>

到了这一步，只要不出现大规模的质量问题，将进酒系列手机已经成功了。</p>

而发布前漫长打磨、测试的时间和流程，让苇庆凡对手机质量充满信心。</p>

或许是因为这股热潮，亦或者还有古诗词公司成立之后与地方政府良好的合作关系，10月结束之前，苇庆凡推动的政商合作取得了突破，京城这边决定采购一批定制手机。</p>

接着省城那边的合作也有了进展。</p>

——华为手机的高端之路，政企合作是一个很容易被忽视的点，但十分重要，大众印象很多时候就是被这些人主导的。</p>

当然也有负面影响，比如很长一段时间大家都觉得华为用户等于中老年男人，一部分是因为华为的设计，尤其是系统界面设计，另一方面就是政企合作带来的固有印象。</p>

截止到10月结束，将进酒上市销售17天，总销量达到了35万，已经超过总预期销量100万台的三分之一了。</p>

而如果不是产量限制，这个数字很可能还要再高一些。</p>

三星note的出货量没有打听到，但粗略估计肯定在50万台之上，仍然要比将进酒超过许多。</p>

长久来看，即便没有note7的意外，三星在国内市场的衰落也是必然，这是国产品牌崛起、在大本营疯狂内卷的结果，note7只是三星自己给自己的棺材上钉下了最后一颗钉子而已。</p>

但这不意味着三星就很弱，一己之力覆盖全产业链上下游，加上在国内经营多年，在品牌影响力、渠道覆盖、设计经验、供应成本等各方面，都有着古诗词公司难以企及的巨大优势。</p>

如今的古诗手机面对着三星，即便在国内市场，也只是一个初出茅庐不怕虎的挑战者而已。</p>

不过这已经是足以令公司上下都人心振奋的好消息了。</p>

进入11月，京城的秋意愈发明显，鉴于公司过去的一年里各部门工作顺利，而年底的满江红发布会还有一些时间，苇庆凡趁机组织了一次不占用休息时间的团建。</p>

各个部门分批，项目也有所不同，总裁办与财务部、软件部一起，前往温泉度假山庄玩。</p>

作为总裁办目前仅有的两名成员之一，江清淮自然也跟着苇总一块去泡温泉。</p>

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