第33章：耐心争取

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杨初意先是一脸为难，然后才诚恳建议道“百食园看中了我这方子是我的福气，可我一妇人，到底见识浅薄，只想着以后子子孙孙能有条长久的路。既然双方各有各的顾虑，不如我们改成另一种合作方式吧。”

金掌柜强势惯了，最不喜别人做主导，冷声道“合作？什么合作？”

“百食园创办腊肠作坊，我们以方子入干股，拿小头，算三成便好。无论多少年，只要百食园售出一条腊肠，我们便有收益。金掌柜觉得如何？”

金掌柜神情冷漠，“想法不错，可是我们百食园可不是谁都能合作的。百年声誉得以延续，靠的是内部肃清，一旦掺和了外人，这就难保不出乱子。”

“方娘子，不是我说话难听，你是个聪明的，可难保你子孙也守礼知仪。往后塞个亲眷，求个僧面，要个恩典，诸如此类的事我见得多了。所以为伤两家情面，也是为自家清净，这合作百食园是不会考虑的！”

杨初意无奈叹气“那可怎么是好？哦，金掌柜方才说要四百斤腊肠是吧，既然我们双方一时都没有找好好的解决办法，还是把眼前最急迫的事先办了吧。您放心，这四百斤腊肠，我们不眠不休，挣命也给你赶工出来。”

说着便叫方至诚赶紧收拾收拾，准备出发去县里买肉，买不到就直接买头生猪，直接找人杀了便是。

金掌柜冷着脸，重重磕了一下茶杯，面色寒森盯着他们。

杨初意看见小磊和小宁惊吓发颤，忙眼神示意他们两人先出去。

余光瞥见方至诚仍是板正模样，甚至还安抚地看了她一眼，心中总算有些安慰。

杨初意怕求财不成反倒生出仇来，忙调和气氛道“金掌柜，我年轻不经事，不似您通透，一时没想明白也是寻常。我这会脑袋乱如麻，您总要给我些时间理理。不如这样，过两日我们想得清楚明白了，便去百食园找您。”

杨初意软下话头，微笑道“或者您怕回去不好跟上头交代，我们担了责，亲自去找你们老板道歉。您放心，一人做事一人当，我定清清楚楚把事情跟你们老板讲清楚，绝不拖累您！”

金掌柜面有不豫之色，听了她最后两句，心中一紧，暗自分析起来。

其实他怀里攥着主人家给的五百两银子呢，先前的几番试探的讨价还价，不过是想自己留些好处。

哪曾想这妇人倒是难缠，最后竟还点到了这关键之处。

若是能唬住了人倒不怕，可难保这方娘子手上还有别的食方，若欺得人狠了，转头去找别家，或他日闹到主人家上头，他也不好看。

金掌柜也不是第一次做这样的事了，往常都轻松得手，哪知这次却栽了。

若以前的事因着杨初意闹出来，他还怎么在百食园待下去，上头定然不会再信任他了。

沉默是一种较量，一种心理上的较量，便是看谁先撑不住，败下阵来。

方至诚最善隐忍，杨初意面色风轻云淡，看不出波澜。

其实以方子入股跟百食园合作开作坊一事，杨初意是不抱希望的，只是唯有这样两相比较，才能衬托出腊肠方子的价值来。

金掌柜思绪万千，在脑海里几次比较得失，终是舍了今天这一单的暗自抽成。

他咬了咬牙，强势道“一口价，五百两！再不同意，也没有谈的余地和必要了！”

杨初意故作思索良久，然后才松口道“多谢金掌柜抬爱。”

别看她面上微笑有礼，心里却直骂老狐狸！你这回扣吃得也忒多了！若不是我重活两世，还真信了你刚刚不过是在压价呢！

方至诚心里又庆幸又是佩服，可绷着一张脸，情绪倒没泄露半分。

他听到五百两时不免心惊，若不是杨初意几次争取，这中间得少了多少银子啊。

金掌柜收了契书还不忘敲打放狠话，“这方子你们可不能泄露给别人，不然我们可要依法告官追责的！”