第二十三章 同盟更为牢固

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“咋就只对了三分之一呢？”黄超越有些不解地看着林淼。

“乔村的货不是我看中的，是你们本来就有的，只不过没有给你们带来更大的经济效益而已，方法不对。”林淼说，“我们来这里帮助你们，就是让你们利用短视频和直播的方式来带货，让你们做自己的网红，自己给自己代言，的确是没有中间商赚差价，你们的货就有价格优势。”

“哦，我知道了，难怪我经常会刷到什么……把价格给打下来了的视频呢，就是这个意思吧？”黄超越迅速地在举一反三，这是大学生才应该具备的素质，孺子可教也。

“没错，电商的本质说白了不就是过去的营业员搬到了网上，流量的池子就好比是农村过去的集市，而一个个网红就是摊位主。”林淼说，“所以，咱们农民有着更为重要的优势，给自己代言嘛，劣势的话，就是如何来抓住网友们的心思和点击习惯，我们正好就是强强联手嘛。”

黄超越点点头，果然，他又道：“你们这么做，如何发展呢？你们等于是在给我们做义工呀，可是，公司不该是以赚钱为目的吗？”

林淼早已经预见到黄超越会问到这个问题，他笑笑，一副成竹在胸的云淡风轻的模样。“赚钱的方式有很多种，有的人喜欢赚短线，有的人喜欢赚长线，我属于后者。”林淼说，“既然你问到了，我倒是不妨多说一说。”

林淼利用时机开始他擅长的谆谆善诱模式，启动他的长项武器。

林淼从自己以前在4做专业策划说起，说到了他给乔村设计了一套发展全案，但是，这个全案目前还属于商业机密，因为毕竟双方没有签约，不方便透露更多。

黄超越被林淼这一说，勾起了无限的兴趣，他带着央求的口吻说：“咱们不是同盟吗？你就说一点给我听听呢，我好解解渴，也更心里有数，好配合你的工作不是？”

“那好吧，你有没有想过，用一句话来概括乔村，来介绍乔村，来让乔村更吸引人？”林淼开始“设套”，他把slog的功效换了一个表述的方式，继续谆谆善诱。

“还真没有想过，一句话，也太难了吧？”黄超越有些缴械投降的意味，准备放弃。

毕竟，隔行如隔山。

“所以，一句口号简直百万，那我说一个，你听听，满意不满意？”林淼略一沉吟，又道：“你可注意听好喽。”

黄超越就跟坐在车上不料突然遇到一个急刹车一样，给诳了一下。

猝不及防间，林淼说了：“溧城乔村，纯净到和初恋一样。”

“纯净到和初恋一样……”黄超越默默地念叨一遍，又一遍……

似乎越嚼越有味道，但是就跟此刻天上的白云飘飘似的，如果要形容这个美景，却又欲辨已忘言。

林淼见火候差不多了，又道：“你看，这句口号，你得分饰三个角色来体验，这样才好代入去想象一下效果，第一个，你把自己设想为不了解乔村的人，第一次见到这个口号，会是什么反应和观感？”

“吹牛逼吧？”黄超越不拿林淼当外人，脱口而出一句大实话。“怎么会有纯净到初恋一般的地方？圣山还是圣境？”

“很好，效果有了。”林淼也不恼，继续说：“是不是成功吸引住了你的眼球，带动了你的思考，并且勾起了你的好奇心？”

“嗯，有。”

“目的达到了，”林淼说，“如果一句口号就能打动生人，让他愿意了解一下的话，就是成功的，而且，我回头再告诉你，我们凭什么这么说。”

黄超越点点头。

“再来代入到第二个角色，你现在是潜在的投资者，手握资本，或者手上有产品需要嫁接，正在找合作，找升级渠道，你看到了这句话会怎样想？比如，你是一个开工厂的厂长，手上有资本有生产线，但效益不太好，想着升级。”林淼很耐心，像是讲故事，又像是在催眠。

黄超越目及远方，两眼已经放空了，他在全身心地思考这个问题，毕竟，这是一件事关自己事业发展的大事。