第一百零五章 强强联合2

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宋玉涛比出的数，黎然看都没看说道“宋总，钱的事先放一放，你先回答我几个问题。”

“黎总，你说。”宋玉涛正了正身子回道。

“你的这些餐馆，每天的客单量怎么样，营业额又如何，你不用告诉我具体的数额，你就告诉我好还是不好。”

“好，同类型餐馆我们就算不是第一，也至少是前三。”

“既然这样，为什么不在提升服务品质和菜品上多花些心思，而是想走捷径呢。”

“黎总你是有所不知，你的乐享外卖自打问世以来，我的店里的营业额至少有一半是外卖，现在的年轻人喜欢这种方式，我这不是也怕被别人捷足先登了吗。”

“而且我之前听黄总说过，咱们公司要推出这个评分系统，我觉得这个东西对我们餐饮业来说绝对是事半功倍，可以大幅度的提升客流量，所以这不就来求黎总帮忙了嘛。”

其实这也不怪宋玉涛想走后门，在黎然的计划里评分系统不光可以给餐饮行业引流，对于其他的很多行业都可以有一定的促进作用。

而且在一些商人的眼中，任何事情都可以待价而沽，但这不包括黎然，他有底线也有原则，他知道什么东西不能碰。

黎然想了想说道“宋总，合作的事情，我觉得没问题，但是要换一种方式。”

宋玉涛不知道黎然说的换一种方式是什么意思，端着酒杯，一脸疑惑的看着黎然。

“第一，我先回去搜集一下资料，如果宋总的餐馆真像你自己说的那么好，那对我们公司来说也是优质的合作伙伴。”

“第二，评分系统这个事，我跟你做个承诺，不光是你，任何人都不能影响它的公平性，一丝一毫都不可以。这是企业的诚信问题，给多少钱我都不会接受。”

“但是我这也有一些想法，你可以考虑看看，要是觉得行得通，我们依旧可以合作，但要是宋总执着于在评分系统上做手脚，那我们也没什么可聊的了。”

黎然见宋玉涛一脸洗耳恭听状，也没藏私，继续说道。

“等我们的订单平台推出后，消费者可以在网上自主选择下单，平台下单要比现在的下单模式更直接，也更方便，而且平台会有一个菜品展示的功能，谁的菜好看，谁的菜更能吸引人，谁的菜就更畅销，这是毋庸置疑的。”

“而且菜品的价格和品质是息息相关的，菜品是商家自主定价，好的菜价格理应就要贵一些，我们虽然不能干预评分系统的客观性，但是我们可以通过平台联合店家推出一些活动来吸引消费者，以提升店铺的吸引力。”

“活动？什么活动？黎总你仔细说说。”宋玉涛有些急切的说道。

“消费者在平台下单之后，会有一个结算，在结算的时候我们可以弄一些满减的活动，比如满十减二，满二十减五，满五十减十五等等，就跟打折是一样的效果。”

“但是打折之后，我怎么赚钱呢，我的利润会减少啊。”

“参考我之前说的话，你好好再想想。”

“之前，哪句？”宋玉涛有些焦急的问道。

“好的菜价格理应就要贵一些。”

听完黎然的话，宋玉涛陷入了沉思，好半晌没有说话，一直在回味着他说的话。

黎然也不催他，这些促销经验是经过大浪淘沙才得出的结论，现在拿出来也有些超前，需要给宋玉涛一些时间消化。

想了一会，宋玉涛有些兴奋的说道“我明白了，你的意思，不是让我打价格战，而是让我做精品，价格可以贵一些，但是在总价上打折，这样消费者既吃到了品质高的菜品，价格上又享受到了优惠，那餐馆的评分自然就不会低，是这意思吧。”

“宋总高见。”黎然笑了笑说道。

宋玉涛连忙拿起酒杯，一饮而尽，又给自己倒了一杯，有些激动的看着黎然说道。