第九章 兄弟相争

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其实滑板车结构很简单，扶手、板、轮子三样部件一结合便是成品了。

家里订的青砖还要几天才送过来，院墙有来福来旺帮忙，不差他一个半大小子，利用这时间顾福郎做了十辆滑板车，头两个比较慢都用了一天的时间，后来做多了就熟练了，一天能做两个，又在顾如槿的指导下在车上做了装饰。

只是少年毕竟还小又是第一次自己做生意，不知道怎么打开市场。顾如槿便给他出了个主意，将顾盼娘带出去，让她在街上玩滑板车吸引人气。

这日一早，天未亮，顾福郎便套了驴车带着自己做的滑板车和顾盼娘一起去了镇上，李氏不放心两个孩子，就装了一篮子鸡蛋也跟着去了。

到了镇上天已经亮了，秋天是收获的季节，集市上有许多各村赶来的农人卖着家里的瓜果蔬菜，换几个钱能在冬天吃个饱饭，像他们这样的人家是不会拿粮食出来卖的，交过粮税后自家人都不定够吃。

顾福郎将驴车停到集市口，那里有专人看着，只要给两文钱保证不会丢。

几人找了个空地，顾福郎将滑板车摆了出来，这次做的匆忙也不知道能不能卖出去就做了每个大小都是一样的没有细分。

经过几天的练习，顾盼娘已经玩的娴熟了，在街上骑了一个来回从街头到街尾，果然吸引了五六个孩子跟了过来。

“小童要不要试试，让姐姐教你怎么玩。”一个约五岁的小男孩跟在顾盼娘身后前眼巴巴地看着她玩，顾福郎拿了个滑板车上前问道。

小童欢喜地点头。

看到同伴可以玩，其他孩子也涌了上来争着要玩。顾福郎要他们排好队，一个人只能玩一会儿，最后几个孩子没有玩尽兴。顾福郎便说想要拿回家玩得花钱买，让他们回家问问父母给不给买，几个孩子欢喜地跑着回家了。不一会儿就有孩子拉着自家父亲或母亲回来了。

“小哥儿，你这什么车怎么卖啊？”一位三十来岁的大婶上前问道。

“二十五文一个。”第一笔生意顾福郎还是很紧张的。

“二十五文！你这就是小孩子的玩具，不能吃不能喝的卖这么贵！”大婶说着便要拉着自家孩子走，只是孩子正在兴头上哪里肯听话。

“我们这滑板车是独一份的别处没有，若是玩的爱惜些能玩好几年呢！等孩子大了不玩了，家里的其他孩子能继续玩，二十五文很划算的。”看到大婶要走，顾福郎赶紧拦住接着道，“这样吧，咱头一宗生意，我给你便宜五文钱，你给我开个张有个好兆头。”

其实他本来就想卖二十文一个的，是三姐说定会有人讲价，不妨卖二十五文，有人讲价就便宜五文钱更能吸引人，果然便宜了五文钱，大婶便要了一个。

看有人买其他观望的人也有掏二十文钱买的，顾福郎说什么也不卖，对那人道，“刚刚是开张生意图个彩头，之后就不能卖那个价了。”这也是顾如槿教的，这样后来买的人就会后悔没有第一个买，心里动摇就更容易成交。

顾福郎接着又道，“这样咱们几个叔叔婶子有要的就一起，三个以上我一个给便宜三文钱。”

几人互相看了一眼，有掏了钱的也有扯着孩子回家的。

一会儿卖出去了四个滑板车，挣了八十六文钱，顾福郎心里很是激动，这是他第一次自己挣钱。

一早出来母子三人只一人吃了一个窝头，顾福郎拿了六文钱买了三个包子，分给李氏和顾盼娘一人一个，自己吃了一个。顾盼娘欢喜地大口吃着，李氏则唠叨着买馒头就行。

之后一上午滑板车又卖出去了三个，眼看要晌午了李氏的鸡蛋也卖完了，三人便收拾了东西赶了驴车回家，路过点心店顾福郎又花了十几文钱给两个外甥买了一封点心。

回到家中，顾老三和顾安郎正在做午饭，父子两人做的并不熟练，锅碗瓢盆摆了一灶台，看着灶房里乱七八糟的，李氏将父子二人赶了出去，叫了顾盼娘帮忙烧火，手脚利落的李氏很快就整好了一顿午饭。

饭桌上，顾福郎兴奋地说着今天的事情，夸赞三姐果然料事如神云云。李氏将顾福郎挣的钱收了，只给他留了十文钱的零花，其他的给他攒着说亲用。

而顾安郎就不那么高兴了，家里似乎就他没用，都二十一了也没有什么本事。

吃过饭，顾如槿领着孩子们午睡，顾安郎便敲响了父母的门。

“爹，娘，我想和二弟一起做滑板车，明年我也要成家了，我想多挣些钱。”顾安郎开门见山地说。

“安郎啊，这件事爹会帮你去说，只是仅此一次，刚开始的时候你不帮忙，看到别人挣钱了你又想插一脚，现在福郎还小不会跟你计较的，以后可不能这样了。”顾老三也知道自己儿子的底细，因为是长孙当年也是娇宠了一段时间，性格有些自私，好在也不算太过。

之后几天兄弟两人一口气做了二十个，这次做的更精细些，还分了大小，小的十五文大的二十五文，有了前面几个孩子的宣传，这次去很快就卖完了，有个人价都没讲就买了三个，兄弟二人很是高兴，这样下去他们一个冬天能赚好几两银子呢！

而顾如槿却要泼他们冷水，这只是一锤子买卖，有些木匠手艺的看两眼就会做，而高手更是能做出精品，二人要想多赚钱就赶紧多做一些出来。

果如顾如槿所料，在二人第三次去卖滑板车的当天下午便有人找上了门。

常氏木工在陈水镇已立足百年，是镇上的一个大族，经历风霜雨雪，即使在常氏只剩下老弱妇孺的时候也未曾丢了木匠手艺，常氏出品之精细，机关之巧妙，在整个岳州府都是有名的。这代的常氏的掌权人是上代掌柜的两个儿子，老大常谨之继承了木匠手艺，老二常慎之做了铺里的掌柜。

常慎之前几日看到有小孩儿在街上滑来滑去的便觉新奇，这样的小玩意儿还是第一次见，就让铺中小二去买了三个来研究，本以为是什么复杂的工艺，原来只是有两个轮子在下边，东西制作粗糙简单可巧在心思，他们常氏已经很久没有出新品了，这是个机会啊！

一番打听之后，常慎之带着小二直奔顾家，小二上前表明了身份，李氏夫妇赶紧将人请进了堂屋，常氏他们夫妻当然知道，他们家的农具就是在常氏木工买的，只是不知他们的掌柜怎么到他们这穷乡僻壤来了。

“常掌柜喝口茶，这是小女从府城买的。”顾老三说的骄傲，只是转念一想常氏木工在府城也有铺子，自然是喝过不少好茶的。

常慎之端起碗抿了一口茶，本不在意的表情瞬间变了，“好茶！”这种茶他只在几年前知州府办喜宴的时候喝过一盏，浓香醇厚回味无穷令他至今难忘，他以为这顾家人只是一家子种地的，现在看来他得重新估量了。

“咱们开门见山，我相中你们家的滑板车了，不知这可是书桥老弟做出来的。”顾家的情况他已经打听过了，顾书桥的师傅李常运也是个木工高手，当年他爹常氏的老掌柜还来请过他，不过被他拒绝了。