第112章 先有鸡还是先有蛋

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众人纷纷站在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。

接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。

而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。

他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。

所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。

只见他走到舞台上，开始讲道

“大家好，我是来自于经济学院的曹宇。

我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。

我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。

根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。

成绩好的，家教补课费，就定的高。

成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。

全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。

只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。

到时候，就可以完全垄断家教市场。

等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。

先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。

届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。”

曹宇同学的点子一出来，瞬间得到了很多同学们的响应。

就连沈大师兄，都给与了高度评价。

什么项目潜力很大，充满无限地想象空间。

如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。

可是，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。

点子的未来前景，描绘的很美好，但是项目怎么开始呢？

从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？

而且，这个联盟真的能成功吗？

苏槿一在心里，打了个问号。

毕竟，和人打交道，才是最大的难题。

这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。

但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。

因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去提建议。

一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。

接下来，又是另一组同学上台分享。

这次，是一位大一的男生，分享的新点子。

“大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。

我想分享的点子是，店铺异业联盟。

大家都知道，开店都希望有更多的客流。

可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。

我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。

每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。

具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。

凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。

这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。

每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。

店铺与店铺之间，有没有竞争关系，一举多得。

为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。

有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。”

这位男生的想法，在这年头，算是非常有新意了。

台下的同学们，也纷纷夸赞不已。

沈大社长，听的也是兴起，又是一顿狠夸。

甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他都可以提供很大的资源帮助。

别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。

虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。

但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。

王萌萌听了，都不由地问道“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。

要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。”

“你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？

是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。

王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。

她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。

点子虽好，但没有操作性。

你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。

你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。

想让他们办卡，怎么可能？

这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。

而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。

然后，一个个小组，纷纷上台分享。

一个个点子，听上去确实天马行空。

既有想象空间，又有发展的潜力。

但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来的靠谱。

她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？

这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，丝毫都不会往心里去。

什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。

这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？

不过是少了一层网站，亦或是app客户端的外衣。

本质上，还是想做平台型的生意。

十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。

最后一个，还是个想改变世界滴。

但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。

抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。

这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。

一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上。

还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，完善可执行性。

其实，真正执行的东西，一点都没想过。

连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。

一门心思沉浸在，点子成功了，项目发达了，自己分分钟成为首富的美好幻想中。

这就是所有创业小白，都会犯的毛病。

一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。

岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。

点子和点子，是有区别的。

创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。

就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。

更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。

没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。

而且，很多平台项目，即使烧钱补贴，也是一地鸡毛，虚假繁荣。

一旦停止补贴，就彻底黄了。

这也是为什么成熟的创业者，从来不做假大空的平台型创业的原因。

而是会选择很小的切入点先做起，慢慢再去复制，再去扩张，最终达到自己想要的目的。

除非，你一上来，就能忽悠到很多钱，而且有很强的资本圈人脉，可以一轮一轮的烧下去。

否则，平台创业，百不存一。

就好比团购时代的千团大战，最后只剩一个美团而已。

苏槿一当然不懂这么多，但她的逻辑很清晰。

不管你点子有多好，能不能讲清楚，是先有鸡还是先有蛋的问题。

你的点子，你的生意，是鸡生蛋，还是蛋生鸡？

这个问题都讲不明白，就别谈什么好点子，或是好生意。

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