第116章 四两拨千斤

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所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。

三人来到第八家工厂，厂长吴克清早就等候已久。

见到陆泽三人到来，吴厂长立马迎了上来。

只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。

“欢迎，欢迎，几位里边请。”

因为年轻，被人轻视，陆泽早已经习惯。

他不以为意，迈步就先往厂子里面走去。

刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。

陆泽跑到印刷厂里面，先是看看设备，然后看了看工人忙活的情况。

最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。

成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。

陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。

看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。

陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。

纸张材料，做工质量，都很不错，就是样式有点普通。

这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽直接开口问道

“吴厂长，你们厂开足马力，一天能生产多少这样的笔记本？”

“呵呵，产能你放心，要是真开足马力，一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。

陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？”

“那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是印刷量多少，才能定。”吴厂长简短地回道。

陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参考保准。

“就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”

“这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。

陆泽笑了“呵呵，吴厂长，你说笑了。

这个价格，有点虚高啊。”

要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。

虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。

但工厂的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。

因为陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。

他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。

“这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。

陆泽直接反问道“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。

你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。

勇强哥，刘川，我们走吧。”

说着，就要转身离去。

“哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。

总要有个有来有往，讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。

陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。

其实，我们真实的投产量，是十万本。

这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”

“十万本？”吴克清惊呼道。

开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。

突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。

于是连忙带着歉意解释道“小兄弟，前面是我不对。

我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。

档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。

以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”

“吴厂长，我还是没有看到你的诚意。

那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。

吴克清不明所以，问道“这是？”

“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。

两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。

吴克清听这话，激动地都要跳起来了。

两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。

这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。

他马上补充道“三块五，这是最低最低的价格了。

再低，我就无能为力了。”

“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。

如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。

吴克清很纠结，很犹豫。

陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低很多了。

他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的另请高明去了。

吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。

万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是便宜了他们？

见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。

如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。

到时候的订单产量，就不止十万册了。”

陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。

一方面是订单量越来越多，再报低价格，岂不是会少赚更多。

另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了这个大客户。

对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。

“行，就当是薄利多销，你说的价格，我做了。”

“吴厂长痛快，”

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