第605章 谨小慎微

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回到东海这边，开完发布会的第二天，媒体们发力了。</p>

《科技日报》、《信息日报》、《电脑报》、《大众软件》、《电脑爱好者》、《计算机世界》，还有各地的知名报纸杂志，纷纷登载了昨天的发布会盛况。</p>

【麒麟科技，重新定义了随身听行业】</p>

【华夏之光，看麒麟科技如何逆袭。】</p>

【iPrism，看国货之光如何重新定义随身听产品。】</p>

【磁带机、CD机的灭顶之灾来临？iPrism将颠覆随身听市场格局。】</p>

一篇篇标题党效果拉满的稿子，很快被分发至全国各地。</p>

然后，无数读者们都知道了华夏出了一家超牛的企业，叫【麒麟科技】。</p>

这家公司推出的MP3随身听，竟然赶英超美，吊打日韩。</p>

如此为国争光，这不得多支持支持？</p>

这年头在国内论宣传，还得是纸媒和电视。电视陆泽就不想了，报纸、杂志还是可以搞一搞的。</p>

不是陆泽舍不得钱在电视上打广告，而是在国内完全没必要。</p>

有【畅行营销】在那儿摆着，国内他压根就不慌市场推广的问题。</p>

回头直接安排各省的弟兄们出去跑一趟，就能在各地的电脑城或数码港把货给铺上。</p>

而媒体的作用，就是让消费者们知道了解iPrism这款产品，等到上市后能第一时间跑去购买。</p>

国内陆泽从来就没操心过，他唯一担心的就是海外市场。</p>

所以才砸钱在世界各地同步进行炒作，在让水军把这些盛况分享到各国的网络上，形成长尾营销效应，持续为iPrism营造话题热度。</p>

效果也显而易见，丹妮丝·瑞德负责的【麒麟科技】北美分部，那边的电话已经被打爆了。</p>

毕竟钱不是白花的，有针对性的做营销，肯定是会有动静的。</p>

从决定做硬件开始，到后面考察供应商，再到成立技术团队，收购相关公司，购买音效技术专利授权，顶级声学品牌合作。</p>

然后组建【极客+】网，成立网络水军，iTunes的提前发布推广，iPrism面世，召开新品发布会，直至全球同步炒作。</p>

这一系列过程环环相扣，但凡少了一丁点钞能力开路，都可能卡在其中某个环节。</p>

光是想想都知道其中工作量有多大，需要整合的资源有多夸张。</p>

一路走来，陆泽总计投出去的钱都超过了一个亿，可现如今却连正式产品都没有见到一个，之前拿到手里的，不过是第一批样机而已。</p>

真正即将销售上市的产品，如今正在赶工生产中。</p>

投资了一个多亿，却连一分钱汇报都还没有看到，由此可见做硬件有多烧钱。</p>

但凡你对产品有点追求，就不可能看着明明能做到极致，却去选择做low逼的山寨货。</p>

好在就快熬出头了，iPrism已经投产，最快11月初就能交付第一批货。</p>

这个好消息临门，陆泽自然着急海外市场的销售问题。</p>

实体产品在电商不发达的年代，只能靠线下渠道铺货销售，建立销售渠道，就是所有公司需要考虑的问题。</p>

哪怕是前世的苹果公司，在起初也是费了好大的力气，才把自己的全球销售渠道建好。</p>

倒不是说以前苹果公司没有销售渠道，而是指千禧年前后，苹果公司完全可以认为是两家公司。</p>

不管是从产品，还是从销售渠道来看，苹果公司都不是同一个体量和规模，简直不可同日而语。</p>

也正是凭着iPod的横空出世，苹果公司才开始大规模建立销售渠道，一直到iPhone推出的时候，更是加大力度推广销售渠道。</p>

代理商、独立经销商、大规模销售商等等，这些渠道都需要时间去建立。</p>

而且多数情况下，渠道的建立至少需要以年为单位，耗时很久才能建成。</p>

原理很简单，渠道网络越发达，渠道深度越往下沉，能带来的销售力量就越大。毕竟大城市总共才多少人，更多的人民群众还生活在县区和落后地区呢。</p>

想要产品卖的好，渠道自然是覆盖越多消费者越好。</p>

这个就需要靠不断拓展渠道网络的广度和深度来实现。</p>

前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手机。段巴菲用过人的眼光和格局，一手打造了VIVO和OPPO手机的超强销售渠道。</p>

VIVO和OPPO手机的渠道，甚至把触手伸到了镇上和村里，让人看了也不得不说上一声牛。</p>

如果陆泽没有【畅行营销】，光是国内市场就足以让他费尽心力，就更别提去操心海外市场。</p>

海外市场比起国内来说，一点也不简单。</p>

欧洲、美洲、非洲的分销渠道完全不一样。就连亚洲，因为历史原因，各国的分销机制也不一样。</p>

米国是大国，且市场经济高度发达。</p>

进入米国的产品一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终消费者。</p>

而欧洲大部分国家都很小，进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但欧洲国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，且经常从国外直接进口。</p>

所以欧洲和美洲采用的渠道策略就不完全一样。</p>

而回到亚洲，各国的情况就更复杂了。</p>

霓虹国虽然也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。</p>

霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。</p>

其基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。</p>