176.第176章 高中低档的区分

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施耐德摇摇头道：“这是一种药剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这种药剂的其中一种原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”

李奈好奇地问道啊：“不知施先生所说的原料是什么？”

“萤石。”施耐德说道：“这种矿物在福建的邵武、光泽、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”

施耐德所说的化学药剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工具在石蜡上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，做不了这么精细的活儿，出于无奈之下也只能先制作了几个相对比较简单的样品进行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有出产，所以这种制作工艺必须要通过进口原材料来作为生产保障。

李奈对于这个要求自然是满口答应，这只不过是将海汉人要求的物资清单上又多加上一项而已，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太麻烦。至于说手艺精巧的雕刻匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人搜罗一些到胜利港来。

倒是这种“雕刻款”文具与“彩色款”文具孰优孰劣，哪一个该放到更高的一档去进行市场推广，李奈却是有些犹豫不决，照他的观点来看，彩色玻璃文具似乎更为稀罕一些，毕竟这东西不是凭借现有的手工就能制作出的，而雕刻款却大可买个基本款回家之后自行找匠人雕刻——当然这雕工要花多少钱，会不会在雕刻中损毁就另说了。

最后还是施耐德帮他作出了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的情况来看，雕刻款的制造能力显然更为有限一些，于是乎便按照基本款、彩色款、雕刻款的顺序排好了三个价格档次。

而最后一个档次的样品的出现就成了顺理成章的事情——彩色雕刻款。对于这样的高中低档次分配，李奈也的确挑不出什么刺来了，唯一能做的就是对海汉人的奇思妙想感到钦佩。

当然这还不是样品展示的结束，施耐德没有忘记顺带宣传一下那些尚未完成方案设计的未来产品：“每隔两三个月我们还会推出一套特别制作的限量版来满足那些有收藏癖的买家，比如江南四大才子版、王守仁特别珍藏版等等。另外每年至少推出两套年度纪念版，用以纪念历史重大事件，如天启七年风调雨顺版，孔子诞辰两千一百七十八年纪念版等等。总之买家想要的，我们就能做，这方面的信息贵行在平时的销售中也可以注意收集一下，定期反馈给我们，就可以更有针对性地开发出好卖的商品。至于那些需要特别订做个人版的收藏家，贵行也可以接下来，具体价格方面我只有三个字——用力宰！”

就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德精心准备的一连串组合拳侃得晕晕乎乎的，良久才回过神道：“那以施先生之见，现有这几款文具的定价该如何筹划？”

施耐德对此早有计划，不慌不忙地说道：“最低的一档，至少要保证读书人当中有八成的人能买得起，高一档的色彩款，只要有三成的人能买就行，更高一档的雕刻款，供给一成的买家就够了。至于最高档的彩色雕刻款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行可以按照这样的策略去制定价格，总之记住，低价的要让大部分人都买得起，高价的要让那些买得起的人捧着银子也未必能买到！”

李奈此时对施耐德的商业头脑已经是佩服不已，自然是言听计从，一一记在了心里。于是在这种良好的气氛之下，李奈代表“福瑞丰”又下了七千元的订单，订购了一批玻璃文具以及碗碟酒杯等玻璃器具，还有大小不等的海汉银镜百余面。但由于产能的问题，其中一部分高档玻璃文具会延期交货。

为了能够缩短两地之间的贸易时间间隔，双方还就此机会达成了另一个协议，“福瑞丰”将在每月的初一、十五从广州派出两支商队前往胜利港进行贸易。为了便于双方的长期合作，李奈提出希望能够在胜利港设立长期商栈，并派驻少量的贸易经办人员。

施耐德这种成了精的人物，立刻便从李奈话中听出了弦外之音。因为李奈所说的并不是货栈或者是库房，而是明明白白说的商栈，那意思就是希望这个驻留机构除了履行货栈库房的职能之外，还能够在此地从事一些别的贸易了。

对于执委会来说，这绝对是一个好消息。执委会对三亚地区的构想是将这里建成未来整个远东地区最大的自由贸易港，而大量外来客商在这里进驻，建立货栈、商栈甚至是定居都是迟早的事情。李奈代表“福瑞丰”所提出的这个建议，算是为这个庞大的规划开了一个头。

虽然这是好事，但施耐德倒也不便独断专行，立刻叫人去请其他在基地内的执委过来一起听取李奈的要求。片刻之后，陶东来和颜楚杰二人便来到了会议室中。