第十二章 朱佩塞.博内托(求订阅）

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经纪人这件事，的确是刻不容缓。

一直以来，笛卡尔都没有太关注过足球以外的事，当然，除了女人。可是在现代足坛，一名球员体现他自身价值的地方，不仅仅是在足球场上，还在商场以及其他很多地方。

普通群众往往感叹于球星们动辄上千万的年薪，他们却不知道，在高昂的税收下，这些年薪中的很大一部分其实都不属于球星们，一名足球运动员，特别是那些巨星，他们真正的收入来源是由一个极其庞大的系统构成的。

就以贝克汉姆为例，在2012年，37岁的贝克汉姆已经转会洛杉矶银河队，远离了欧洲这个世界足坛的中心，但是他依然在《福布斯》榜中雄踞所有足球运动员的首位，比正当红的梅西、c罗等人还要高，他的年收入是4600万美元。

根据媒体的分析，除了在洛杉矶银河领取高额的薪水之外，贝克汉姆还创办了自己的内衣品牌，并且与世界多家大公司保持着良好的关系，在商业领域，小贝从未停下自己的脚步，他与阿迪达斯（运动）、三星（电子）、h&m（时尚）、汉堡王（食品）等各个领域的精英展开合作，不但扩展了自己的商业版图，还让自己在任何时候都不曾远离人们的视线。

和他相比，诸如埃托奥、亨利等球员，在远离欧洲足坛之后，人们就似乎很少在听到他们的消息了，即使偶有新闻，也是惊鸿一瞥。

虽然他们依然拿着高昂的年薪，但是和贝克汉姆相比，他们的品牌价值已经贬低了不止一个档次。

而贝克汉姆的成功，就来源于他背后的经纪人团队的策划和营销。

所以千万别以为经纪人就是帮你签个约，审个合同，找找代言人广告什么的，一个成熟的经纪人，或者说一个成功的经纪人团队，绝对可以把球员自身的品牌价值和商业价值进行完美的融合，从而创造出巨大的财富。

而这一点，正是笛卡尔目前所缺乏的。

虽然他在阿森纳拿着3万英镑的周薪，但是扣除税收，能够落入他口袋里的不过十之五六，就算加上阿森纳队内规定的各种赢球奖金、进球奖金，他一年的收入也不过才100来万上下。

在阿布带着他的石油金元强势入侵的现代足坛，一名年收入才百万的球员意味着什么？

意味着他根本就只是球队里一名靠边站的球员。

虽然这也和阿森纳队内的薪水结构有相当大的关系，但是无论如何，一百来万的年收入绝对不是一个像笛卡尔这样有着远大理想的球员自身价值的全部体现，也不符合他目前的名气和在球队中的定位。

当然，笛卡尔也不是完全没有场外的收入，作为一名年少成名的球星，围绕在他身边希望和他展开合作的商家不知凡几，虽然他没有经纪人，但这并不妨碍商家们找到他的父亲哈维尔先生，和他谈谈关于广告代言的问题。

可是这种时候，哈维尔先生就体现出了他作为一名不合格的经纪人的尴尬，他完全没有能力分辨哪些合同对笛卡尔是有利的，哪些合同隐藏着陷阱，为了不让笛卡尔的形象受到损害，他最后干脆只和哪些著名的大商家进行合作。

但这些商业领域的巨鳄们岂是轻易好相与的？他的名气虽大，但正所谓店大欺客，他们给笛卡尔的合同也显得非常苛刻，就以可口可乐为例，他们竟然只用30万美元就签下了笛卡尔3年的代言合同！

对一名正在冉冉升起的新星来说，这个价格简直是令人发指的！可笑的是当初可口可乐找到哈维尔先生的时候，他还在为此兴奋不已，自己的儿子能让可口可乐这样的大公司看重，那简直是家门有幸啊！

随后三年，随着笛卡尔在世少赛上的异军突起，以及他转会英超豪门阿森纳之后的优异表现，可口可乐从他身上至少获得了上千万美金的收益，却只为此付出了区区的30万美元！

据说明年可口可乐和笛卡尔的合同即将到期，他们已经准备了一份超过300万美元的三年新合同——3年之内，代言费翻了十倍，看起来似乎是很惊人了吧？可是就连一个傻瓜都能够看出，以笛卡尔如今的名气，特别是他和c罗的约斗被炒得沸沸扬扬之后，他的合同就算再翻50被也只低不高。

可口可乐就是看中了哈维尔先生完全没有作为一名经纪人的头脑，准备从他们这里再赚上一笔。

当然，他们的理由也很充分：一名连国家队都进不了的球员，给你500万3年，你还想怎么样呢？

可是对笛卡尔和哈维尔先生来说，第一个30万是经验，第二个500万那就是愚蠢了，因此他们已经毫不犹豫地拒绝了可口可乐的新报价，准备等找到一名合适的经纪人之后，再来和这些吸血鬼好好的理论一番。

关于合适的经纪人，笛卡尔原本准备从温格先生这里听取一些意见的，不过他却不知道，温格此生最恨的就是球员经纪人。

由于阿森纳工资结构的低廉以及不合理性，他们和大多数的球员最终都是闹得不欢而散，能够从阿森纳好聚好散地走出来的球员，自博格坎普之后好像就没几个了，所以大部分时候，温格面对所谓的球员经纪人时，通常都是双方面红耳赤的时候，在这样的情况下，指望他对经纪人有什么好的态度，那怎么可能？

所以在这一点上，温格并不想为笛卡尔指点迷津，因为他本身就带着主观的态度去看待这些经纪人，自然不会有好的介绍。

而问遍周围的阿森纳队友，笛卡尔就感到更加失望了，英格兰足坛有一项落后的传统，那就是球员的第一个经纪人通常是他们的家人，比如沃尔科特的经纪人就曾经是他的父亲，吉格斯的经纪人也曾经是他的弟弟（话说这家伙一边让他的弟弟帮自己赚钱，一边还偷弟弟的老婆，实在是个狠人！），这一点，和那些从贫民窟中出来的巴西球员非常相似。