第198章 IBM公司VS传奇科技

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在场的IBM公司其余工程师闻言，也是纷纷大吃一惊。

事实上，这是得益于传奇科技公司芯片制造工艺水平的提高，Intel公司才在使用3μm工艺，而传奇科技公司却已经在使用1.5μm工艺。

其实，两代工艺技术水平相差不是很大，只要投入重金进行研发，很快就能取得技术上的突破。只不过，Intel公司显然没法跟传奇科技公司相比。前世的Intel公司也就在今后一两年内也达成了1.5μm工艺技术的突破。

唐·埃斯特利奇这时忍不住问道：“第二代鲲鹏微处理器的价格是多少？”

霍建宁回答道：“第二代芯片由于采用了新的工艺技术，成本很高，所以，对外售价是250美元一枚！”

唐·埃斯特利奇闻言，心里猛地摇头，这个价格太贵了，不利于IBMPC打开个人电脑市场，内部已经讨论了对，个人电脑的定价最好维持在1400到1600美元之间。

仅一个微处理器芯片就花250美元，实在是太贵了。

另外，唐·埃斯特利奇感觉，第二代鲲鹏微处理器的性能太强大了，个人电脑根本用不上……好吧，主要还是嫌贵。

目前，8位处理器的价格已经被Z80芯片打到了30美元一枚。

花250美元去买一枚16位处理器，感觉有点不划算。

唐·埃斯特利奇摇头道：“霍先生，你们公司的芯片实在是太贵了，IBMPC用不起这么贵的芯片，能否便宜一点！”

霍建宁故作为难，说道：“埃斯特利奇先生，你知道，科技产品的成本不仅仅包括生产成本，而且还包括研发成本！我们公司可以跟IBM打成协议，第一年还是250美元，到了第二年可以重新议价，至少会降到200美元以下！第二代鲲鹏微处理器的性能这么强大，埃斯特利奇先生请你试想一下，当贵公司推出IBMPC时，将会产生多大的轰动，对于IBMPC品牌的宣传有多重要！！”

唐·埃斯特利奇闻言，不由认同地微微点头。

很快，第一轮谈判就结束，双方目前只是暂时先接触一下，远远谈不上打成合作。而且唐·埃斯特利奇先生也无法做主，需要向上面进行汇报，由董事会决定。不过他的建议会非常重要，毕竟他是IBMPC项目的负责人。

……

……

IBM公司发展至今，内部的官僚作风已经是非常严重了。

尽管埃斯特利奇当天就向上面反映了谈判的情况，但是层层上报请示，最后花了好几天的时间，消息才到达决策层手里。然而公司内部高管唯我独尊，自我膨胀，并不觉得传奇科技公司的产品怎样优秀。

传奇科技公司能够与IBM公司合作是传奇科技公司幸运，竟然报价那么高，所以反对的声音也不小。

好在唐·埃斯特利奇坚持传奇科技公司的产品非常优秀，IBMPC想要一鸣惊人，取得良好的开局，最好是采购鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器。

在IBM的董事会上，一名中年女性却提出，为了保险起见，多物色几家公司，做对比，而且她还推荐了自己儿子的公司，一家名叫微软的企业。当真是举贤不避亲……

微软公司在BASIC解析器领域处于龙头地位，IBM公司对于微软也是有所耳闻。

众所周知，IBM是计算机行业霸主，只要抱上它的大腿，公司绝对会快速起飞。

由于比尔·盖茨的母亲是IBM公司的董事，所以比尔·盖茨比别人更早就知道了IBM打算进军个人电脑市场的消息。

比尔·盖茨看到鸿蒙操作系统那么赚钱，早就想涉足操作系统市场。

在得知IBM公司打算进军个人电脑市场之后，他便请求他的母亲帮忙，让微软公司拿下IBMPC的操作系统！

此时，办公室里的电话铃声响了。

比尔·盖茨接通电话，里面传来他母亲的声音。

“儿子，我有一个好消息要告诉你，IBM公司董事会决定给你一个机会，你只要拿出一款优秀的操作系统，就能能参与IBMPC操作系统项目的竞标！”

“真的吗？实在是太好了！！”比尔·盖茨兴奋道。

由于鸿蒙操作系统的横空出世，市面上也出现了一些界面操作系统。

比尔·盖茨觉得，自己只要买下一款操作系统，然后稍作改进，就有机会争夺IBM-PC的订单。

比尔·盖茨有自己制胜诀窍——免费！！！

是的，比尔·盖茨有着极其惊人的经商头脑，在他看来，鸿蒙操作系统太贵了，IBM公司不一定愿意采购，而这便是微软公司的机会。

他很清楚，微软公司拿下操作系统进行改进，但是依旧比不了鸿蒙操作系统，那么唯有免费授权给IBM公司使用，才有一线生机。

但是，微软操作系统只对IBM公司免费，其他公司想要收购系统，还是需要花钱。

不得不说，比尔·盖茨是一个经商天才。

在挂断电话之后，他立即安排人，花了5万美元买下了一款他早已看中的操作系统，随后改名为DOS。

……

……

张俊最近一直在跟霍建宁联系。

在张俊得知，IBM会邀请其他公司竞标，心里顿时一紧。

他没有联系微软，因为他知道，比尔·盖茨肯定会在他母亲的帮助下，跟IBM公司谈合作。

而且比尔·盖茨的套路，张俊也很清楚。

此刻，张俊在犹豫要不要也让IBM公司免费使用鸿蒙操作系统。他如果这样做，微软公司绝对会出局。IBM公司不可能放着这么好的操作系统不用，而去使用DOS操作系统。

可是，张俊又有点不甘心，鸿蒙系统那么畅销，如果免费授权给IBM公司使用，岂不是舔的太厉害了？传奇科技公司好歹也是全球知名企业啊……

张俊一时拿不定主意。

因此，他不得不做两手准备，如果IBM最终选择了微软公司，那么传奇科技公司该怎么应对。

想来想去，唯有鸿蒙计算机足够优秀，可以吊打IBMPC，引起其盟友纷纷倒戈，才有搞头。

苹果电脑也是使用自己的操作系统，电脑不也卖的非常好吗？

一款产品受不受消费者喜欢，归根结底，还是要看产品够不够优秀。

鸿蒙操作系统并不是封闭的，其他计算机厂商也能使用，张俊相信，没有哪个计算机厂商会使用落后的操作系统。

微软公司有本事也免费授权给其他厂商。

消费者也不会喜欢DOS操作系统。

当然了，如果电脑的价格太便宜了，那就另当别论。

鸿蒙计算机的售价是3500美元一台，确实有点贵，普通家庭很少会买这种电脑。用不了多久，市面上就会出现1000美元以下的低端机。

晚上，张俊凝神静思，忽然间他觉得，自己是不是有点太看得起IBM了。

IBM再牛，可是你的产品不给力，一样销售不好。

其他计算机厂商在鸿蒙操作和DOS操作系统面前，无疑会更加倾向于前者，系统贵就贵一点，羊毛出在羊身上，消费者喜欢鸿蒙操作系统，计算机厂商就会卖鸿蒙操作系统。

当然，张俊还有杀手锏，那便是电脑游戏和office办公软件。

电脑游戏和office办公软件在DOS平台上运行，卡一点应该很合理吧？

次日，张俊再次跟霍建宁联系时，他便吩咐对方，操作系统的价格可以稍微便宜一点，但是不能免费授权给IBM。

IBM公司爱买不买。

IBM想要当敌人，那它就要做好面对疾风的准备吧！！！