第10章 市场的残酷

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余依凡在公交车上，望向窗外吹着微微的凉风，她的嘴角都不经意的上扬，她还不知道要面临什么，她感觉还挺好的，看见公交车路过十字路口，这时余依凡起身，整理了一下衣服，下了车。

她来到商场7层副总裁黄总的办公室，进入黄总的办公室并不像其他高层领导的办公室那样气派，一张办公桌、一台电脑、后面是一个大书柜、一个沙发。一看就是看重实力的领导。

黄总亲切的对余依凡说：“请坐，给你一瓶矿泉水放在这里了。”

余依凡很是放松坐在沙发上说：“谢谢黄总，一看您就是很随和的人，我刚才在路上的时候，还想象您是很严肃的人呢。”

黄总坐在沙发另一旁笑着说：“你嘴真甜，还很年轻，不错，挺好。”

余依凡不在奉承了直奔主题说：“黄总，我们公司想让商场成为我们长期的合作商户，希望我们可以长期合作。我知道这家商场属于中高档，有一些奢侈品牌，但不是足够的多；女装、男装这方面没有多少大品牌，主要以时装为主；运动品牌方面和其他商场差不多；女鞋、男鞋的品牌要比其它商场的大品牌多一些，化妆品牌可以说这家商场算是比较全的了。可以看出这家商场是以年轻人为主。我们公司使用预付卡的客户也有很多年轻人群体，他们也有需求来这家商场购物，地理位置也很好，在市中心，商场旁边就是地铁，很方便。”

黄总听完感慨的说：“你这么了解我们商场，真是厉害。”

余依凡谦虚的说：“哪里厉害呀，您太会夸奖我了，感谢您对我的鼓励。和您相比，您是山上的顶峰，我是山下的小溪。您是我的榜样，还要多向您学习呢。”

黄总见余依凡很真诚，说话也很直接，便说：“这样好了，你把你们公司的其它商场的流水和客户群体的资料、你们公司的简介，拿过来给我看看，我们再沟通。我一会儿还有个会议，我们谈话到这里吧。”

余依凡起身说：“恩，那您先忙。我回去马上准备，准备好我和您约时间沟通。”

黄总把余依凡送到电梯间客气的说：“今天和你谈话很愉快，期待我们的合作。”

余依凡这时进入电梯，一边微笑一边向黄总摆手说：“再见。”电梯关上了门。

余依凡从商场出来喘了口气，自言自语道：“真是老狐狸。表面上看很随和，实际是个极其厉害的人，不显山不露水，两句话就把我打发走了。”

余依凡在想，像在这样的市场上，强者鄙视弱者，弱者要想分一杯羹，暂不作为，顺其自然；待时厚积薄发，适者生存。

余依凡不知不觉在街上已经走快1站地了，这时味蕾唤醒她想吃煎饼，由于早几年为了城市的干净整洁，大街上没有煎饼摊了。她想到离这儿最近的有个百味街，只好找最近的公交车到那里了。她来到车站，焦急地不停在原地来回走动，左看看右看看，过了15分钟公交车终于来了，坐了3站到了百味街。

百味街还像以前那样有着很浓的烟火气息。小吃的种类繁多，几乎囊括了各个城市里最经典的小吃。

余依凡在百味街的人海里一直向前走，没心思仔细看其他的小吃，眼睛一直看上面的标牌，她在找煎饼，走到拐弯再向左走一点，看到一个醒目的标牌上写着最地道的煎饼果子。

她环顾四周眼神回过来看向煎饼摊，排好队等着买煎饼在想一个只有10平米的地方，这地方租金应该不便宜，一个煎饼售价10元，煎饼摊付了房租、水电费，剩下的寥寥无几，这是什么动力支撑着这个煎饼摊经营到现在呢？

在她思考这个问题时，一个甜美清脆的声音问她：“您要几个煎饼？绿豆还是紫米？”

余依凡想吃过去煎饼摊那种最经典的味道说：“我要绿豆，不要葱花，要微辣。”这位煎饼摊女士说：“好的，请稍等5分钟左右。”

余依凡很想知道明明不挣钱，为什么还要经营煎饼摊？随口问了一下煎饼摊女士。