第五百五十八章 普及家用电脑的设想

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听到郭阳的话，周冰微微扬起头思索了一阵，接着道：“你的是孙大成？他还没回来，不过之前他已经传回了十几份，对通讯设备的设想以及市场推广的报告，之前在蓝星的时候我已经看过了，其中有些内容很有新意，比如移动地图，随时随地能看的手机报什么的。”

后世随便一部智能手机最基本的功能，却被周冰用很有新意来形容，让郭阳总觉得有些别扭，但是想到现在的科技程度，他随即就释然了，在移动电话还是彩光屏的时代，这样的论调确实是有些前瞻性。

“嗯，看来他在国的考察学习，还是有一定成果的，这样，等过几我们去国，到时候你联系一下他，我想跟他见个面。”郭阳一边想着，一边对周冰道。

“好的，没问题。”听到郭阳的话，周冰回应着，想到之前郭阳并不是很看好孙大成，她不禁有些疑惑的对郭阳道：“阳阳，你怎么突然问起他来了，你不是觉得他不太适合做移动通讯设备的研发吗？”

听着周冰的话，郭阳撇了撇嘴，点头道：“是的，到现在为止我仍然不太看好他，之前他在蓝星的研究方向是机械设备自动化，现在让他去研究通讯设备，虽然在某些方面，比如智能控制上也许能扯上点关系，但实际操作起来完全是两个不同的方向，我怕他一时转不过这个弯来。

我之所以想起他，是因为我突然想到了一个更适合他的方向，你咱们蓝星能不能自己生产电脑？这个总比手机更接近他的专业。”

听到郭阳的话，周冰顿时瞪大了眼睛，手指着他眼前的电脑，惊疑不定对郭阳道：“阳阳，你是生产这个？”

“对啊，现在国内已经有几家企业在生产电脑了，我们并不是第一个，所以有更多现成资料可以拿来分析，这总比研究智能手机来的简单些，就算我们做不出主板pu之类的硬件。

但是资金足够，我们完全可以直接从国外直接买电脑的元件，然后在国内组装，一边消化吸收其中的关键技术，另一方面也是在国内市场占据一席之地。

如果只是这样的话，我们只需要新建两条组装生产线就是了，根本不需要太大的投入。”

听着郭阳侃侃而谈，周冰的思维顿时有些跟不上节奏了，在意识里她一直认为，电脑计算机那是高科技的东西，她从没有考虑过蓝星集团可以生产电脑，所以一时有些没底气。

等回过神来，周冰稍加琢磨，顿时理清了郭阳话中的关键，的问道：“那个……阳阳，就算我们可以按你的方法生产，但是一切原件外购的话，那成本无疑会变得很高，再加上我们所需的利润，那就是一个价了，以当下国内的消费水平，大多数人连国产的电脑都买不起，更何况是我们这种全靠外购的机型。”

“利润？谁我要利润了？而且国内压根就不存在完全的国产电脑，别人的做法也无非如此，就拿pu来吧，加上专利费等中间环节产生的费用，国产一个的话，成本不会比国外的价格低，最关键的是性能还不见得比国外的好，而且在没有软件支持和市场的情况下，这完全是得不偿失的事情。

所以作为以经营为目的的企业，孰轻孰重他们自然分得清，宁可直接外购也不会选择自己生产，我们要走的无非是跟他们一样的路子罢了。

不同的是，我们不需要给这些电脑用太高的配置，仅仅只需要上网流畅就可以了，到时候可以暂时只用成本价，而且只在我们自己的艾丙超市出售，尽量避免增加销售方面的成本。”

周冰已经被郭阳的话，弄得有些迷糊了，不要利润？那不是干赚吆喝？虽然周冰可以理解其他企业生产电脑的模式，但是对于他所的成本价出售，却是无论如何也弄不清楚了，哪有出售产品不要利润的？那企业还也那么发展？苦思冥想了半晌，还周冰是没想清楚郭阳的葫芦里到底是在卖什么药。

看着周冰迷蒙的摸样，郭阳当然了解她心中所想，微微一笑道：“电脑是成本价出售，甚至赔点本都可以，但是如果你突然拥有了一个新奇的玩意之后，爱屋及乌你会不会对上面另一件新奇的事物更感兴趣？

在这些电脑上，我要安装一个永远无法卸载的软件，艾丙网客户端！每在桌面滚动最新的促销信息，只要点击就能进入艾丙网，配合艾丙的第三方支付系统，随时可以下单购买，新奇的电脑，新奇的推广，新奇的购物理念，甚至是新奇的支付方式。

冰，你有没有发现这样的问题，你在国外用信用卡的时候，永远要比直接花纸币来的轻松？”

见周冰呻吟了一番，点了点头，郭阳抿嘴一笑接着道：“那就是了，通过第三方支付系统，直接直接绑定银行账户付款，根本看不到现钱，所以这么一来人们购物就会缺少一丝理性。

只要这次营销做得好，艾丙网的将变得路人皆知，在华夏的体量下，投入电脑的成本又算得了什么？每人一块钱就是十二亿，怎么样？这才是我们的利润所在！”