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张明德先是向他问候，他常说问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人，然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事，用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转，只要您不嫌弃就行！”
张明德故意试探性的与老板沟通，老板根本就沒理他的茬，脸色依旧像扇生锈的铁门似的，原始般阴沉。
张明德很沉得住气，沒有被他的冷漠打消他讲话的热情，照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人，您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多，其实生活中，我最佩服的就是不依赖任何人，靠自己一双勤劳的手打拼天下的人，他们都有种不屈的精神让人仰慕，这个社会太需要这样的精神來烘托气氛，要么懒惰和游手好闲的人越來越多，想创业的人都会受到污染，最后一样绝望的懊悔！”
俗话说君子不开口，神仙也沒办法，张明德不停的讲话，终于把老板的话勾了出來。
沒一会儿，就听到了他的回话：“无论做什么生意不付出怎么能收获呢，我能把生意做到今天，也不完全是我的成绩，过去我父亲就是开杂货店的，可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世，我只好把他的生意延续下去了！”
老板看上去很难接近，真要打开心扉聊起來，还有一些谦虚的成分，竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上，一是对父亲的敬仰、怀念，还有一些孝道的表达；二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同，所谓的儿子是父亲的延续，我和父亲一样有本领，这也是会说话人的一种聪明思维，极其艺术性的表达方式。
“哦，你的父亲很早就去世了，看來你也是一个很不幸的人。”说完，张明德叹了口气，表现一种同情和一种为他难过的神情，接着又补充了一句：“其实我和你一样，我十四岁时父亲也去世了。”老板立刻停下手里的活，十分惊讶的看着张明德，好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦。
随后，很有耐心的又问了他很多问題，“你兄妹几个，父亲去世后你们一家人是靠什么生活的。”张明德都一一作了回答，老板听完他的介绍很是佩服，发自肺腑的说：“沒想到你人生经历这样丰富，真是穷人的孩子早当家啊！”
两人聊到这里，张明德很是庆幸，他已经发现老板对自己产生了好感，立刻一种胜利的快乐占据了他的心里，很自信的暗语道：“一切都很顺利，事业命令我不要保持沉默，要大胆的去结交朋友，我成功了，而且结识的这位新朋友，对我來说，非常的重要”。
张明德几乎都情不自禁了，理智好像受到了兴奋的刺激，快乐的眼睛都笑塌了似的有趣。
看來和某些人真正难处的原因不在别处，而是交流太少，开口三分利，这句话绝对有它的道理。
张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚，用同情对方的经历相结合的方式，在与对方聊天，这样做，不仅融洽了彼此的关系，也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬，使两人都产生了难得相识的快慰心理，
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