第10章：开门红

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九月中旬的宣传还只是预热，让香港民众对“盒马”这个名字有个印象。

从九月25号开始，每天晚上TVB黄金时段的广告都会播放“盒马”90秒的宣传片。

宣传片中，周润发就像是个NPC，从“盒马”的会员制度，再到“盒马”对货品的严格把控，最后再带领观众身临其境的逛起了超市。

“盒马”超市在宣传片中给观众的第一印象就是“大”，相较于普通超市把产品摆得到处都是，恨不得只留下一个人通过的通道，盒马的货品摆放基本都在货架区域内，任由顾客自由选购，此外用广角镜头拍摄的画面里，将原本就很大的超市空间，拍得更大，人走在一排排货架里，就像是走在高楼大厦的街道一样。

同时宣传片中传递给观众第二个印象就是便宜，只赚货品5%的毛利，并且把一些例如纸巾、日化用品跟其他超市的价格做了对比，至少都要便宜10%左右。

在宣传片结尾处，周润发端着服务员为他倒的葡萄酒，吃着一旁熟食摊位上现煎的牛排，念出了那句广告词。

“上盒马精品超市，尊享精致生活。”

虽然没什么创意，但毫无疑问，这个广告是非常成功的。

一夜之间，香港大部分的家庭妇女都知道有一个叫做“盒马精品超市”的地方，不仅价钱比其他超市便宜，而且购物环境也更好，更重要的是，周润发说了，上了这家超市，就是在享受精致生活。

即便是9月25日这天没看电视的家庭妇女，她们也会在街坊邻居茶余饭后的闲聊中得知有这么个地方。

“那，这个盒马精品超市在哪呢？”

关于这个问题，刘森也很疑惑，为什么秦浩不在宣传片结尾放出超市地址。

“超市还没有营业，让顾客白跑一趟无疑是在消磨他们的耐心，甚至会让他们有一种上当受骗的感觉。”

“还不如先把他们的胃口吊起来，等到了最高点的时候，再告诉他们营业时间跟地址。”

面对秦浩的回答，刘森沉默了几秒钟，然后冲秦浩竖起大拇指，表示信服，自从二人合作开始，他已经不知道自己是第几次做这个动作了，不得不承认，人跟人之间的差距，有的时候就是这么大。

正如秦浩所料，一连三天的广告轰炸，却又不告诉那些顾客超市在哪，弄得他们心里七上八下的。

一直到9月29日，在宣传片末尾才告知顾客具体的营业时间跟超市地址，并且在9月30日的宣传片结束时还公布了办会员抽家用电器的活动。

已经被撩拨得心痒难耐的观众这才知道，原来后天才是“盒马”正式开业的日子。

“那个盒马精品超市后天开业，你们要不要去啦？”

“肯定要去啦，听说开业当天办会员还有抽奖呢，我家正好缺一个冰箱，要是能抽到就不用买了。”

“想得倒是挺好的，哪有那么容易中奖。”

“就算不中也没什么，那里的东西便宜啊，虽然要花100块办个会员，但是去逛个几次就赚回来了。”

对于大多数家庭妇女来说，精打细算过日子才是她们的首要考虑，享受精致生活远没有价钱实惠来得重要，当然，如果两者能够兼得的话，自然是最好了。

此外，由于秦浩铺天盖地的宣传，同行们也都在关注“盒马”的动态，不过大多数同行还是抱着看笑话的心态，在大多数人看来，超市就是打开门做生意的，进门之前先收钱？那不是把顾客硬生生往外赶吗？

特别是他们在打听到，“盒马”的老板一个是从内地来创业的年轻人，一个是刘家的小公子后，更加笃定了自己的判断，觉得这就是有钱家族给孩子试水锻炼的游戏之作，根本成不了什么气候。

终于，时间来到十月一日，“盒马”正式开业的当天，一大早秦浩跟刘森就来到超市内部进行最后的巡查，超市的工作人员也都各就各位，严阵以待。

看了一眼手表，已经是八点半了，再有半个小时就要开业，刘森的心里多少还是有些忐忑的。

前期做了那么多工作，花了那么多钱，还用上了家里的资源，如果“盒马”没有做起来，对他来说也是个不小的打击。

就在此时，超市经理忽然急匆匆跑了过来。

“秦总、刘总，外面来了好多顾客，服务台那边已经忙不过来了。”

刘森浑身一震：“真的？”

“千真万确。”

刘森哈哈大笑中给了秦浩一个熊抱：“阿浩，盒马成了！”

正如超市经理所说，服务台已经人满为患，哪怕是有三台电脑录入资料，也无法满足乌央乌央结伴而来的顾客。

“这样下去不行啊，外面已经排起了长龙，这样效率太低了。”刘森明显是第一次遇到这种情况，有些沉不住气。

秦浩思虑片刻后，挤到服务台里面。

“从现在开始不要录入资料了，把所有的会员卡全部激活，让顾客直接交钱拿卡，资料后续让他们再补，另外跟他们说清楚，会员卡在没有录入会员之前，一旦丢失是没办法补办的。”

“好的，秦生。”

交钱拿卡，省去了录入资料的动作，效率一下子就上来了，除了少数顾客依旧坚持录入资料外，大部分顾客都选择了先拿卡进超市再说。

眼看着顾客拿着会员卡刷开门禁，刘森脸上的喜色也越发浓郁。

见服务台这边的秩序逐渐恢复，秦浩也暗暗松了口气，这时候经理凑了过来低声提醒。

“秦总，刘总，这开业仪式还办吗？”

刘森这才想起来邀请了周润发来参加开业典礼。

“顾客都已经进去了，还办什么，后面再说吧，周先生来了吗？”

“刚刚通了电话，路上有些堵车，马上到。”

“好，周先生到了你就告诉他开业典礼暂时不办了，请他到超市里面转转。”

秦浩跟刘森说完就从员工通道进入超市，此时的超市已经来了不少顾客，让他们惊喜的是，“盒马”内部的空间比他们想象中还要大，而且最重要的是单位价格相对于其他超市来说便宜不少。

“哇，这里居然还有现做的蛋糕，看起来不错哦。”

“嗯，是蛮香的，就是不知道味道怎么样。”

就在此时，一位工作人员拿出一块蛋糕，切成小块，一根根牙签插在上面。

“欢迎试吃。”

几位中年妇女满脸惊讶，再度确认：“不用给钱？”

“试吃不用给钱，您觉得好吃可以买一点。”