第11章 ：电商+团购

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肖千喜皱了皱眉：“谢乔她不是那种人。”</p>

“我没说她物质，不过你也得承认，像杨澄这样的富二代是很招女生喜欢的，特别是像谢乔这样涉世未深的女孩。”</p>

“可是........”</p>

“谢乔已经是成年人了，她可以为自己的行为负责，我们充其量只是她的朋友，没有资格替她决定，什么样的人可以做男朋友。”</p>

见肖千喜依旧眉头紧皱，秦浩岔开话题。</p>

“对了，过年你回家吗？”</p>

“不回去了，火车票也不好买，还不如在公司值班。”肖千喜眨眨眼：“三倍工资，说好了的。”</p>

“放心，不止有三倍工资，还有年终奖，这个月发工资一起发给你，财迷。”秦浩调侃道。</p>

肖千喜一听还有年终奖，笑得眼睛都快眯成一条缝了，就像终于吃到鱼的小猫。</p>

秦浩下意识就把手放了上去，肖千喜一下就僵住了，这种亲昵的动作，让她一时不知该做出什么样的反应。</p>

“咦，千喜你们干嘛呢？”</p>

徐林跟王莹穿着厚重的羽绒服匆匆而来。</p>

一进门，徐林拍掉身上的积雪，就开始吐槽：“老秦，你这现在也不少赚，没必要这么抠搜了吧，这破车库冬天连个地暖都没有，明年换个正规点的写字楼吧。”</p>

这一个月秦浩的确是没少赚钱，除了盛大网络之外，他还拿下了网易在黄河以北区域的点卡销售权，大话西游虽然有很多问题，但是在2001年还是获得了不少玩家的青睐。</p>

当然，赚钱的大头还是盛大的传奇。</p>

仅仅一个月时间，传奇点卡销售的抽佣就给秦浩带来了260万的超高收益。</p>

再加上大话西游的点卡销售佣金，单月收入接近300万。</p>

在看到财务报表的那一刻，王莹甚至以为自己是不是眼花，多数了一个零。</p>

她想到过秦浩这个项目能赚到钱，可从未想过，它能这么赚钱。</p>

一个月赚三百万，一年岂不是三千多万？</p>

按照秦浩当初跟她签的协议，王莹可以获得90万的分红，仅仅一个月，就把她之前投入的八十万全部赚回来了，还多出十万。</p>

即便是见过不少世面的王莹，也着实吓了一跳。</p>

秦浩略显尴尬的收回手，刚刚太过投入，正准备趁机把肖千喜拿下呢，一时没注意到外面的动静。</p>

“嗯，明年的确是要换个办公地点了。”</p>

“而且明年要扩展新业务，这个车库已经不够用了。”</p>

一听秦浩要扩展新业务，王莹顿时来了兴致。</p>

“你打算做什么？”</p>

“还记得我之前卖MP3吗？”秦浩问道。</p>

王莹点点头。</p>

徐林从兜里掏出一个长方形的盒子：“当然记得，我这不还在用着呢。”</p>

“你们知道当时一个MP3我赚了多少钱吗？”</p>

“多少？”</p>

“280块。”</p>

徐林瞪大双眼：“什么？老秦你可真够黑的，还说什么第二件半价，害我跟谢乔在那排队排了半天。”</p>

秦浩正色道：“这个MP3你们到商场柜台，的确是要五百多，在我手上买，便宜了一百，要不然也不会有那么多同学购买了。”</p>

“为什么我能赚到这么多钱？渠道，厂商的销售渠道掌握在代理商手里，代理商再给到经销商，经销商再到商场租柜台，这些都是需要成本的，所以很多东西到消费者手里，才会这么贵。”</p>

王莹眼珠一亮：“所以，你的意思是，要绕过层层代理，把厂家的货直接卖给消费者？”</p>

秦浩点头道：“没错，这就是我的新业务，我称之为：团购电商。”</p>

“电商我理解，就是通过网络下单，这个团购怎么解释？”王莹疑惑的问。</p>

“团购其实很好理解，比如我们去逛商场，只买一件衣服的时候，商家给我们的肯定是零售价，但是如果我们买十件呢？一百件呢？这个价格就相差很远了。”</p>

“我们跟厂家拿货也是同样的道理，拿得越多就越便宜。”</p>

“但是，拿货是需要库存积压的，这个成本太高，而且太笨重，我不打算这么做。”</p>

秦浩喝了口水，继续说道：“我的商业模式是，建立一个网站平台，设定一个团购时间，让顾客先下单，最后顾客下了多少单，我们就跟工厂拿多少货，然后由工厂统一发货，再由我们派发给顾客。”</p>

“可是，派送怎么解决，难道还要专门招募一批人来派送？光是一个京城就已经很大了，要覆盖这么大面积，得多少人？还得配备汽车，这能赚到钱吗？”王莹皱了皱眉。</p>

秦浩笑了笑：“所以，我们前期的客户群体要缩小范围，比如学校。”</p>

“首先，网购目前还是个新鲜事物，普通民众的接受程度很低，大学生就不一样了，上网对于他们来说，没有任何学习成本，而且他们对便宜的东西，天生没有抵抗力。”</p>

“而且我们可以在学校区域设立实体站点，让大学生到店里下单，由店里给他们开具收据、发票，等到货之后，让他们直接到店里领取，这样既可以解决配送问题，还能解决信任问题。”</p>

“你们觉得这样的团购方式，能不能吸引你们到网上下单？”</p>

徐林一拍大腿，激动的道：“听你这么一说，我现在都想体验一下了，老秦，你这脑子是真好使，你是怎么想出这么多名堂的，简直绝了。”</p>

王莹迟疑片刻后，正色道：“还需要投资吗？”</p>

“这个暂时不需要，等什么时候缺钱了，一定优先考虑你。”</p>

网吧管理软件对于秦浩来说，仅仅只是赚取第一桶金的工具，分出一点利润给王莹无伤大雅，但是电商团购就是事业了，将来必然也会引入各种资本，现在把股份让出去，将来融资的时候会有不少麻烦。</p>

王莹明显有些失望：“好吧，有需要随时给我电话。”</p>

肖千喜满脸崇拜的望着秦浩，每次秦浩侃侃而谈，述说自己的商业构想时，都有一种别样的魅力，让她沉迷无法自拔。</p>

几天后，期末考试结束，北清也陆续放假，谢乔第一时间就回了家，秦浩替徐林买了机票，毕竟公司忙的时候，徐林时不时的义务来帮忙，算是还她的人情。</p>

不过由于打车太贵，徐林实在舍不得，最后还是王莹安排司机把她送去了机场，弄得徐林差点“以身相许”</p>

“老秦，你跟千喜都不回去过年吗？”</p>

王莹语气莫名的道。</p>

肖千喜有些羞涩，但更多的是开心，大家都走了，就剩下她跟秦浩两个人独处。</p>

“那你们多保重，我先走了。”</p>

“嗯，明年见。”</p>

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