第132章 如何吃垮必胜客

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听着吴楚之的话语，包岳桥先是心里一喜。

待到听清楚最后三个字时，饶是他脾气很好，也不由得想要破口大骂起来。

合着你们商量了半天，

就特么的一个点？

还是说诚意值半个点，我这个偶像值半个点？

‘偶像’这个词，在你小吴总眼里，未免也太不值钱了吧！

他甚至觉得，吴楚之不说‘偶像’这个词还好，一说，怎么想怎么难受。

包岳桥怒了，“吴总，我们联众世界的注册用户高达亿人！你确定你知道这是什么概念吗？

全世界也没有哪款游戏这么像联众世界一般，拥有如此庞大的用户基数。

在你眼里，这难道还不够几个点的扣点？”

吴楚之耸了耸肩膀，淡淡的说道，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥气得脑门子都要冒烟了，“我们每月独立活跃ip用户万。一周上下线人数多万，每月活跃人群达万，最高同时在线人数已超过万！

吴总，你仔细想想，这样的规模能给你带来多大的经济效益？”

吴楚之拍了拍额头，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥站起身来，怒喝到，“联众世界自主研发的游戏产品已由初期的五款棋牌游戏发展到目前多款游戏，近百种fsh小游戏。

整个游戏库不仅涵盖国人喜欢的棋牌，还针对国外的用户开发出他们喜闻乐见的游戏。”

吴楚之看着天花板，还是一句，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥气笑了，坐回座位上，“吴总，您这样就没意思了，您是步步高复读机还是恒源祥羊羊羊？

这个不是谈判的方法和态度！”

吴楚之也坐直了身体，望着对面的包岳桥，一脸的平静，“但这是你们的痛点。

我能给你解决这样的痛点，所以我有这样的价值。”

两人扯皮的中间，一直默不作声埋头在电脑上捣鼓的孔昊，也完成了充值端口的deo演示准备。

孔昊只是感情上稍微少了那么几根弦，可能也是安在其他的地方去了。

这个deo演示的非常鸡贼。

望着投影屏幕上的自己银行账户画面上不停的跳着+，+，+的随机数，包岳桥沉默了。

半响，他苦笑着开了口，“是的，这是我们的痛点，你抓的很准。

但是，真的不能再少几个点吗？吴总，一个行业要健康有序的发展，需要产业链上合理的进行利润分配。

你要知道，联众的研发经费从来都不是小数字。

每年的研发经费都是整个收入的，再除掉必要的成本，我们赚的比你还少，你觉得合理吗？”

吴楚之双手摊了摊，“包总，虽然您是我的偶像，但在商言商，您算您的成本，可我也有我的成本。”

说罢他指了指方案上的两个标志，也不说话。

包岳桥皱着眉头，看着‘神舟付’和‘神舟行’怔怔的发着呆。

“可是……”

吴楚之不客气的打断了他，“没什么可是的，如果包总没法接受这个合作条款，我想，我去找鹏城马谈，不知道他会不会答应？

貌似，鹏城马的qq游戏大厅，也很想切入到中老年的市场中来。”

包岳桥急了，鹏城马才是他最大的威胁。

如果把吴楚之推向鹏城马，qq游戏大厅趁机蚕食自己的基本盘中老人年群体，那是他不能接受的痛。

是的，中老年人群体目前不具备付费的能力，但是这庞大的日活全是靠他们撑起来的。

互联网公司，没有流量，怎么在资本市场上讲故事？

但他面上并不露怯，“吴总，我们联众世界和qq游戏大厅有着本质的区别。我们的基础是棋牌，有着专业的团体氛围，包括聂卫平、马晓春这些棋圣都在联众世界。”

吴楚之嗤笑了一声，“包总，这样说就没意思了，您这是欺负我年轻呢！没有基础客户，你们什么也不是！”

说罢，吴楚之站起了身，“既然马总您没办法接受，我们也没有继续谈下去的必要，浪费彼此宝贵的时间。

您先忙，我去找其他人谈。”

孔昊和王冰冰闻言也起身开始收拾桌面的东西。

包岳桥慌了。

找其他人谈？

特么的，不就是去找鹏城马吗！

包岳桥知道，不能再继续讨价还价下去了，赶紧起身，“吴总！就，我们签！”

qq游戏大厅的势头太猛了，让他压力非常大。

qq面对的是年轻人，而且自带社区属性，发展起来完全是爆炸式的增长。

偏偏现在年轻人才是付费的主力军，这让包岳桥很是无可奈何。

qq游戏大厅一问世，他便去找鹏城马投降。

但是鹏城马不接受投降输一半的条件。

鹏城马要的是全歼。

在鹏城马看来，联众注定便是垫脚石的存在，踩过之后，再无任何存在的必要。

因为鹏城马敏锐的发现，qq游戏大厅对它的核心盘qq是一个巨大的增幅器。

游戏大厅普一问世，不到一个月，便为qq带来了的用户增幅。

这说明了一点，有很多人是为了跟好友一起玩游戏，才注册的qq。

也就是说，qq游戏已经在成功的吸收联众的基本盘中老年人群体。

那他还要联众做什么？

浪费钱吗？

吴楚之闻言也坐了下来。

其实，他完全不想去找鹏城马。

至少是此刻。

意向性协议达成，剩下的便是合同具体条款的谈判。

吴楚之倒也干脆，直接联系叶隐，请金都律所派人过来。

常年法律顾问协议也不是白签的。

整个协议和合同的签署，不是一时半会能做完的事，后续的事情都是金都律所的律师和联众那边的律师，相互扯皮的事情。

不过大局已定，的扣点便是吴楚之今天的战果。

用下午有课的借口，谢绝了包岳桥的午餐安排，三人离开了联众的办公楼。

包岳桥身处互联网企业，见多了这样的事，也见怪不怪，只能羡慕吴楚之团队的年轻。

望着三人离去的背影，他叹了口气，除了感慨后生可畏，也想起了当初他们三人一起创业的日子。

也曾这么的青春过啊。

坐在必胜客餐厅里面，吴楚之、孔昊、王冰冰三人举起了饮料杯碰了碰，庆祝神舟付业务第一单生意的顺利开局。

三个人，三个披萨，这在必胜客的餐厅里很是少见，但是在从小一起相处的三人中，却是常事。

大胃王吴楚之，一个寸的披萨都喂不饱的，不过他只要了一个寸的。

而孔昊和王冰冰则分别要了一个寸的个人装。

除了食量的不同，口味也是三人不得不这么选的原因。

吴楚之喜欢海陆至尊。

孔昊因为哮喘的原因，更喜欢没那么多刺激的夏威夷风情。

但是俩人都接受不了王冰冰喜欢的榴莲。

这完全是生化武器！

如果此时秦莞在这里，倒也不用再单点一个。

孔昊和王冰冰会升级成寸，因为秦莞从来不挑食，只会要求吴楚之的披萨要芝心，她要吃边边。

剩下的肚子，他们也不会靠必胜客那些黑了心的小吃来填。