85：点子

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“那真的太好，快吃，吃完了我们马上去现场看看，如果真如你所说，这事今天就定下来。”何天赐说。

“何大哥，不急，不用急。”范思成却不急了。

范思成所以不急了，他不想只是搞一个收购点，那样对回龙镇来说，无论哪方面的利益都不大，顶多就增收了一点点税，安置了几个人的就业，这也太小儿科了。那么简单的事范思成才没那么多时间磨，他想要的是订单农业，这是他一直努力的方向，他要将禅城制药与回龙镇捆绑在一起。

“不用急？马上就是剥桂旺季了，不急今年就抢不到货了。”何天赐说。

“不用担心，我保证可以成功偷袭李氏，让他痛得连喊都喊不出来。但是，明年呢？今年我们打痛了他，他马上会反击，他会怎样反击？肯定是提高收购价。打价格战是伤敌一千自损八百的战术，而且不是可以长久的战术，不适合禅城制药这种公司。”范思成非常认真的说道。

何天赐愣了一下，侧头看着范思成，心想，难道这小子知道了我只想突袭李氏几次的想法？但是，李氏的加工厂已存在，自己不可能再建一个加工厂，搞直购运回石城，运输成本似乎有点大，不宜长期运作啊。

“兄弟你有什么建议？”何天赐说。

范思成从包里拿出一份百味果珍公司与农户签订的合同递给何天赐，说道：“何大哥，单纯搞一个直购点，真的没意思，交给我哥的山货公司就可以帮你处理了，随行就市，明年和李氏打价格战，打到你受不了的时候就撤了，这样做进退自如，灵活机动。不过，如果需求旺盛，你被逼打价格战呢？又或者，行情不好，你们将价格降到农户受不了，农户下一年就会减少种植，等到行情好的时候，你们又去哪儿要货？”

“呵呵，这样的问题一直都存在啊，谁也没办法，遇到那样的问题，受损害的不仅是农户，我们的损失更大。特别是，近年有一些资本家，坏得很，暗中囤货然后人为炒作，把我们这些厂家害惨了。”何天赐恨恨的说道。

“其实应对这种情况，有一个很好的办法。公司加农户，订单式种植可以保障双方的利益，更可以抵御恶意资本的炒作。”范思成指着何天赐手上的合同说，“这种方式就是模板。”

何天赐低头仔细看了完手上的合同，想了一下说：“你的意思，让我们也在你们这里建一个基地？”

范思成摇头说：“你们的情况不一样，无需和他一样建一个基地，你们只需预订就可以了，现成的种植面积已相当大，现在订合同，明年你就有稳定的货源。等李氏反应过来，我们已拿到足够的量，他就只有抱着他的机器哭的份了。”

何天赐咧嘴大笑道：“哈哈，兄弟，你想的点子真绝啊，如果我们和回龙镇及附近几个镇的农户都签了合同，那到时候李氏是来求我们呢，还是关闭他的加工厂啊。”

“商场如战场，什么事都有可能发生，他们会采取什么策略我们不知道，但如果我们和农户签三年合同的话，三年内，不用担心这方面的供应量了。”范思成心里暗喜，看何天赐的样子，已接受他的建议。

“但是，这样做会不会有问题啊，万一农户收了预定款他们不交货给我们怎么办？还有，这预订款是一笔大款啊。”何天赐确实接受范思成的建议了，只是关系到钱，疑虑还是有很多的。