第十二章 故人来访

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“就一小小的蚊香，公子何故发这么大火呢。”

一直伺候着柳姜阳，默不作声的女子起身来，撒娇道：“要知道气大伤身啊。”

“有些事，你不懂。”

“还请公子赐教。”

柳姜阳抬手在女子的脸颊上摸索着，“这蚊香售价一文钱一盘，虽说利润不见得有多少，可这是日常所需的小玩意，仅一个重城就有万余人。”

“如果再将蚊香生意做大到整个江东呢？人一旦多了，这利润可就来了。”

“此人能制作出蚊香，又能在如此短的时间里让重城人尽皆知，足以证明此人有些手段，不查清楚了，这重城还能轮到本公子说了算吗？”

话没说完，柳姜阳的手已经有些不安分起来，“怎感觉初经人事之后，你又长大了一些呢？来，回房让本公子好好看看。”

……

找寻好了店铺，秦征只是和老者要了钥匙，交了两月的租金。

日头偏西，时间已经来到了下午，秦征便带着锦绣找了一家酒馆，凑合着吃了一口。

至于店铺里的其它东西，回去之后让家里的下人来打扫便是。

“先前听家老说，公子是通过别样的叫卖吸引来了大量的顾客购买我们的蚊香，这其中有何玄妙之处，绣儿不懂。”上菜之前，锦绣犹豫着问出了自己的问题。

记忆中，也就锦绣这丫头还总是向着自己，秦征对她也比较放心，故而不打算有什么隐瞒的。

盯着锦绣微微一笑，秦征悠悠说道：“这里面关系到人性学。”

“人性？是指人的本性吗？”锦绣不太明白，“夫子说，人之初，性本善。”

末了又蹙眉猜测道：“莫非公子你……在大庭广众之下装可怜了？”

“就我这身打扮，就算是装可怜，也得有人信啊！”

秦征摇头笑着，也没卖什么关子，直言道：“先前我跟你们说过，抛砖引玉的事，简单来说就是放出去一些让客户喜欢的东西，达到吸引客户的目的。”

“本公子不过是利用当世人爱凑热闹的心里，先用有趣的叫卖将部分路人吸引到摊位前。”

“当然，吸引来的人不一定会买，但肯定也有人会好奇的问。只有大家愿意了解我们的东西，这才有可能把事情进行到下一步，售卖。”

“我大概明白了，就是说，先设法吸引人的注意，然后在大家好奇围观时，来介绍蚊香，对吗？”锦绣认真的说道。

此时饭菜已经被酒馆的小儿端了上了。

秦征先喝了口凉茶，抿抿嘴后才点头道：“就是这么个道理，虽说不是人人都会买，但肯定也会有人买的，这些买回去用了人，知道蚊香的妙用，自然还会再买，甚至会告知街坊邻里的一起买，如此也就达到了引玉的目的。”

“公子可真聪明，竟然能将做生意理解的如此透彻。”锦绣忍不住一番夸赞。

秦征却是不以为意，毕竟都是后世小商小贩常用的伎俩。

甚至在上一世，秦征身边有些性格缺陷的朋友，只要问清楚了商品的价格等等，就不太好意思不买。

这种人也许不多，但秦征以为，做生意就是要尽可能的抓住每一位客户。

事实也证明，秦征的猜想没有错，这个世界的文化和前世差不多，并没有让他失望。

吃过饭，秦征便和锦绣前往东城门处。

家丁小五该是怕秦征在城里等急了，已经先秦征二人半个时辰的时间在城门口等着了。

泌阳村，秦家。

有了正经的生意可以做，即便是秦夫人也是变的兴致高涨，亲自和下人们一起制作蚊香。

当然力气活肯定轮到她干，也就是帮着盘一盘蚊香，对她而言跟无聊打发时间差不多。