第313章 市场

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

同时不忘又向秦志峰鞠了一个躬。

倒是秦志峰听到华锋食品厂的时候，眼前一亮。

志伶海鲜罐头主要的市场秦志峰是准备放在西部地区。

可海鲜罐头这种东西依赖的终端无非就是超市杂货农贸市场等地方。

要想打开市场，之前就提过，最好是从一个拥有完整渠道链的企业挖人。

这个企业不能是行业顶级大佬，否则大企业的雷霆之怒，志伶海鲜罐头承受不了。

最好能够不动声色地挖人。

她们明天即将商演的华锋食品厂则是一个非常好的选择。

作为国内最早进驻食品行业开发方便面的企业。

“食华锋，路路通”的广告一度遍布全国。

三鲜伊面以及称霸全国小学的华锋魔法士干脆面一度让其成为泡面界的巨头。

不过自从上世纪九十年代，华锋被印尼的外资集团收购后。

外部环境，各大方便面巨头虎视眈眈，

内部外资控股排挤华人高层。

华锋在市场竞争中颓势渐显，逐渐从神坛逐渐跌落。

也是在今年2002年，新东家为了更好地对华丰进行管理，撤换了大量的高层人员。

更是斥重金在香江宝岛等地招募各类资深市场营运人员。

可惜的是,这些人对中国市场缺乏了解，加上国际市场操作经验养成的自傲。

面对华夏这个落后的市场，骨子里的轻视。

管理层自上而下都认为，王炸开局，征服华夏市场，不过是三只手指捏田螺，稳稳的事情！

外籍管理人员新制定了许多全新的市场开发，管理和营运政策，例如深度分销,精细化操作,缩短渠道等。

试图绕过代理经销商，开展直销，最终惨败。

哪怕是后世电商，短视频等线上购物的鼎盛时期，经销代理商依旧是华夏市场的渠道销售主力部分。

华夏都得市场行情导致根本没有哪一家快消品企业可以真正做到脱离经销商的帮助直接面对市场。

如果没有扎实的对目标市场的深入研究和透彻了解，单凭国外成熟市场的渠道经验和b课本上的理论来制定渠道策略，必然是一败涂地。

归根结底，失败的原因是脱离了华夏市场实情。

总结教训后，2002年，为了挽救持续亏损的企业，华锋最后一搏。

再次清洗高层，高薪从大型著名快消品公司挖了一群外籍高层管理人员加盟，最终走上绝路。

原本华锋的市场总监谢长波也在四十不惑的年纪拿到了效力二十年企业的“毕业荣誉证书”。

成为社会待岗大军中的一员！

可以这么说，拥有了他，便拥有了华夏快消品市场所有的批发市场、代理、经销商、k、商超店、社区店、士多店等渠道。

一想到这里，秦志峰的呼吸不由得急促。

谢长波可不是一个安于平稳的人，极具野心的他，失业后的第三个月，便拿出前几十年打工攒下的所有积蓄，收购了华锋在西南的一家食品厂，一头扎进了方便面行业。

后续的几年发展很猛，身价也一度上亿，甚至有跟顶级泡面大佬扳手腕的实力。

不过最终败在了资金上面，被两个大佬疯狂挤压破产。

逐渐消失在大众视线里面。

这样的人才简直就像是老天爷专门为他准备的一样。

秦志峰当即让兆欧城一个人去蓉城，并且交给他一个任务，那就是想方设法挖走几个食品研究所的职员。

而他则临时改签了飞往珠海的飞机，希望这个时候的谢长波还没有卷铺盖卷走人。