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“嘿嘿,就让我来给你好好的上一课吧!”老板心中极为高兴,准备给周建国上一课,让他交一笔入门费用。
老板确实是老手,在听到周建国的问价之后,他先是装着思考了一下,之后才回答道:“这位朋友,你真是好眼光,这可不是一般的瓷器,这是青花瓷,是瓷器里面最顶级的,而且,这还是一件大器,更是难得。你看着上面的画作,绝对是大家的手笔,再看看上面这些纹饰,美不美?这可是最顶级的青花瓷器!”
老板竭力的把这件青花瓷说成天下独有的样范,为的就是为之后的开价做铺垫。
他可是准备好好的给周建国上一堂课的,这一次他不出一个天价,还真对不起他在这里摆摊十几年。
“这么好?”周建国装着一脸不相信的样子看着老板。
“真的有这样好,这可是青花瓷,元青花?”老板大声道。
“真有这样好的话,你为什么摆放在最外面?你摆放在最外面,难道就不怕被谁碰碎了,换成是我的话,一定会放在最里面的,就像是老板你身边的那几件瓷器一样。”
周建国指着摊位老板身边的几个瓷器说道,他脸上的表情还是一脸稚嫩的表情,但是说出来的话,让老板一时间无语了。
老板的脑子急速旋转着,想要找出一个合理的解释来,但是他想了许久,都想不出什么合适的解释。
没办法,周建国问的问题太过要命了,他真不怎么好回答。
就像是周建国刚刚说的那样,这件瓷器要是真的是很珍贵的元青花,那为什么它会被摆放在路边这样危险的地方。
路边这里人来人往,每天走过这里的人没有几万,也就几千,这么多人走过这里,难免会有人不小心碰到,所以,一般的情况,摆在路边的东西,都不是什么值钱的东西。
这是常识,摊位老板现在真的是不知道怎么解释。
“老板,说个价钱吧?”周建国笑嘻嘻的看着老板说道,他这时候倒是没有再装了,有些事情过犹不及,有了之前的那些话,这个摊位老板相信就会老实很多。
“你小子,有些东西啊!”摊位老板摇摇头,感觉自己今天是‘玩了一辈子老鹰,却被鹰啄了眼睛’,面前这个小子,看起来是新手,但是实际上却是一只狡猾的小狐狸。
“嘿嘿........,老板,说句实话,在古玩这上面,我确实是新手,但是在其他方面,我可不是新手哦。”周建国笑着说道。
他并没有说谎,在古玩这上面,周建国确实是新手。
“我看出来了!”摊位老板点点头,这一点他看的出来。
周建国真要是老手的话,就不会用刚刚的那些话来压价。
一个古玩的老手,用‘越是放在街边的东西,越是不值钱’这句话来讲价,这个事情要是传出去,会被其他的古玩大家笑话的。
一般而言,像是古玩老手,在讲价的时候,会尽可能的把古玩的缺点指出来,古玩的缺点越多,价钱就越低,让后再以极低的价格买下来。
就以这个元青花画缸为例,要是是古玩大家的话,这时候他会用这件元青花表面太新这个借口来讲价,摊位老板在听到这句话之后,就知道自己糊弄不了人家,所以,在开口讲价的时候,会先天姓的降低几个档次。
原本他会用一万作为开头,现在的话,他最多以一千作为开头,这就让之后讲价变的更加容易一些。
这就是古玩老手的讲价方式,用他的专业知识,来完成讲价。
而周建国没有这样做,所以,摊位老板就知道,周建国在古玩上面确实是新手,但是他在其他方面,绝对是一个小狐狸,他想要在周建国身上狠狠的赚上一笔,看样子是不可能了。
在这里就要说说这条街道上的摊位老板,都是一些实诚人,或者说都有一些武者的尊严,他们不会像是外面的那些摊位老板一样,一旦被揭穿了,那是立即就会翻脸,脾气不好的直接就会上来打人。
摊位老板虽说被周建国说穿了,但是他没有发怒,只是笑着说了一声小狐狸,之后开始双方的下一轮交锋。
“这样,看在大家都是武者的份上,这件青花瓷画缸,我算是五百块钱!”摊主开出了一个价格,五百块。
要是没有周建国前面的话,这个摊主在开价的时候,最少也会在这个价格上面加一个零。
听到摊主开出的五百块钱的价格,周建国内心一喜,差点就这样一口答应。
一件正品元青花,还是这样的一件大器级别的元青花,只要五百块钱,这个价格真的是太低了。
像是这样的大器级别的元青花,在市场上面,最少也是三五万这个级别。
三五万块钱,在六十年代这个平均月工资只有三十左右的年代绝对是天价,但是,你也不要认为这个价格过高了,实际上这个价格还是有些低了。
元青花,就算是在明清时期,都是极为珍贵的古玩,一般都要几千,几万两银子,现在仅仅是三五万就能够买到,这个价格真不高。(这里的元青花说的都是精品级别的)
欲速则不达,周建国很清楚这里面的道理,自己要是不讲价直接一口答应下来,这个摊位老板也许还会不卖了。
因此,摊位老板开的五百块钱虽说是很低,很低的价格,但是周建国还是忍住了,然后,和摊位老板开始讨价还价起来。
“五百块钱,这也太贵了!我一个月的工资都只有五十六块八毛,五百块钱,我最少得用两年的时间存下来,太贵,太贵,我认为五十块钱这个价格比较合理。”
周建国还价很厉害,一还价就还到了一折,五十块钱。
摊位老板心里面其实有些高兴,他本来以为周建国会还到五块,十块左右的价钱,然后双方在三五十这个价钱间区成交,毕竟之前周建国的行为看起来有些东西,为人很精明,以这个价格成交的话,摊位老板也愿意。
他最多也就是少赚点,反正这个画缸他只花了三块钱就收到手。
要是以三十块钱卖出去,他也算是赚了足足八九倍,也算可以。(还要除去人工费用)
可是,他想不到的是,周建国第一次还价就是五十,价钱高了十倍,这样一来,摊位老板有信心能够把这个价钱提高到一百以上。
三块钱收来的东西,就算是加上人工费这些东西,最多算是五块钱吧,要是以一百块钱卖出去,直接纯赚二十几倍,摊位老板能够高兴疯。
心里面虽说很高兴,但是摊位老板的脸上还是露出一副有些失望的表情,摇了摇头说道:“不行,五十块钱太低了,我收来的价格都是四十五块钱,加上搬运费,其他的费用,本钱嘛就要五六十了,五十块钱,真卖不了。”
“那就六十块钱吧,这个价格真的是很公道了,你是四十五块钱买来的,中间再有其他的花费,也就是五十块钱,现在六十块钱卖给我,你还不是赚了十块钱。”
周建国知道这个摊位老板是在装样,因此,紧接着他又开了一个新价格:六十块!
摊位老板相当的会装样,他装着又思考了一会,最后还是摇头拒绝了是,说道:“没错,照你说的,我六十块钱买给你确实是能够赚十块钱,但是你也知道,古玩这个行当,要是只是为了赚十块钱的话,我用的着来这里卖古玩嘛,换成是你,你会答应下来?”
摊位老板的这句话确实是一句大实话,古玩行当里面流行这样一句话:三年不开张,开张吃三年!
这句话极为明显的表明了古玩这个行当的利润,别的行业,有一半,一倍,或者两三倍的利润率,已经算是好的了,但是古玩这个行当,你要是做不到几百倍,几千倍的利润率的话,那你还是不要开这个古玩行当了。
所以,摊位老板的这句话相当的实诚,就连周建国也不怎么好辩解。
换成是他的话,也会一样不卖。
十块钱的利润,对于这些玩古玩的行家来说,这不是利润,而是一种侮辱。
“这样,我出八十块,老板,这是我能出的上限了,如果你接受,那我就付钱买下这件青花瓷画缸,如果你还是不答应的话,那我只能表示遗憾了。毕竟,我要是去商店的话,买一个这样的青花瓷画缸,最多也就是五六块钱的事情。”
周建国装着一脸肉疼的样子,说出了自己的最后报价,并且还提醒了摊位老板一声,这样的青花瓷画缸,在商店里面可是只卖五六块的,他出八十块,已经够可以的了。
摊主老板这边再一次陷入思考之中,他在思考,周建国开的这个价格是否可以接受,周建国刚刚说的那些话,究竟是不是真的,自己还能够提高到多少.......
将近半分钟时间之后,摊位老板这边终于是拿出了他最后的价格,他向周建国说道:“一百块钱,你要是答应,我们现在就成交!”
摊位老板在这半分钟时间里面,说实在思考,其实是在暗中观察周建国的神情,他想要看一下,周建国是不是像他说的那样,真的不会再讲价了。
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