第1章 第1章创业初期

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洪师弯下腰，一边帮大姐摘菜，一边说着今天的故事

“二虎子，他前些年去大城市倒腾，见过外面的世界，给我们说了很多外面的故事，这些都是我们在电视上看不到的，他给我们说现在赚钱是个好机会，比如，很多人倒货，赚了很多钱，还有，摆地摊都发财了”洪师谈到钱，眼睛发亮，在他心里，他只对钱感兴趣。

“是吗？”大姐抬起头，看看洪师，继续听他说

二姐也拿了板凳

坐过来，手里拨着毛豆

小妹看几个姐姐聚在一起，他也跑走过来，凑热闹。

“他说，隔壁村的李明，他就卖窗花，只做三种，大号，中号，小号，小号的窗花进货不超过五毛，大号不过一两块，利润平均下来大概在三到五倍起，期初是他自己挨家挨户上门去卖，平均每家能赚大概五到十块钱。第一天的收入差不多有三百多，可是李明觉得这俩钱还是太慢，于是他想了个法子，他叫来几个堂兄弟，每人每天发给他们十块工资，把窗花年画组合成一套卖，这样提成多给2块，只要勤快点，每天能赚五十甚至一百，你想，一天50,100多吸引人，几个堂哥也确实勤快，看在钱的份上，跑腿也勤快，把方荣十几公里的人家的窗花年画基本垄断了，给他一家卖”

“是吗？这窗花这么赚钱？”大姐疑惑的看看洪师

“哎，不对啊，那镇上不是有卖窗花，为什么他就能垄断，那镇上卖窗花不是卖不动了？”二姐也问出了同样的问题

“要说这李明头脑灵活，他会提前开卖，他清楚自己手里的货要比镇上的质量更好，价格再略低一些，当然他提供了服务”洪师回答

“服务？啥服务？”二姐问

“就是把窗花送到人家门口，就不用特意赶时间跑去镇上买窗花，这都方便顾客，而且他家窗花内容新颖喜庆，自然大受欢迎。还有，他的优势在于他是主动出击而不是坐等客户上门，再说了，他的几个堂哥给他增加了很多销量，自然卖的好，听说那个春节用不到半个月时间赚到差不多一万块”

“他进货钱哪里来的？”大姐问

“嗯，他有个朋友，和他关系好，人家给他赊账，拿货不交钱，卖完了再给钱，”

“我发现，只要脑子够灵活，不怕赚不到钱”洪师似乎看到了希望

当然，李明的生意能够成功，我总结了三点

第一个，进货，他从朋友那里进货，还是赊账，那么这个供货的人信任你，才给你赊账，所以一来要好的货源，这个好的货源是在市场上要有优势，比如质量，比如价格等，二来要能够赊账是做生意的关键一点。

第二个，机会很重要，要比竞争对手抢先时间做。

第三个，他选择和堂兄弟们一起把市场做大并分给他们合适的利润，给出利润，通过合作，获得很大销量。

第四个，他是主动出击而不是坐等客户上门，他和他的堂兄们积极寻找客户，这比很多等待客户上门的竞争者多了更多的主动权。

洪师说话的时候脑子飞速运转，

“哎，你还别说，我也听到很多人去广州批发服装，回来倒卖赚好多钱”二姐说

“我还想捣鼓着，咱姐妹几个要不办个服装加工厂？咱没钱，可以先在家里接一些单子做做，赚到钱了，租个大点的厂房，再招几个工人，那业务可以做的更大”原来大姐也有这个心思，只是今天他才把想法说出来

洪师低头想了想说“不妥”

“为什么不妥？小妹，我听听你的意见”

“大姐，你还记得咱村前面的老陈，他可是机械厂的工程师，原本他想在农村办厂，现在农村都是集体小厂，土地资产管理流程麻烦，邻里关系复杂，村里人不讲道理，动不动围起来闹赔偿，最后反而什么事情都办不成”洪师说

“再说了，万一你生产出来的产品卖了，但是货款不能及时回款怎么办，咱哪里还有钱再去进货？如果咱做生意，一定要现款现结，有了现袁才能保证进货，有了货源才有东西卖”，卖了东西才有现袁，这是个循环，中间那个环节断了，都影响生意的运转，洪师分析的很清楚，或许这是他的天赋吧。

“也是哦，那你想好做什么没有？”

“哎，咱村有什么资源没有？”二姐问

“咱村的水果，大米都有外面人进来收购，价格和销售渠道，我们抢不过别人的”洪师皱眉的说，

“那怎么办？”大姐似乎有些着急

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