第2章 第2章(创业初期二)

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“可是，这些人他们会自己去附近的商店卖啤酒，或者在饭店买，怎么会要我们的？”二姐问

洪师倒是被二姐问住了，不过洪师脑子活，他立刻想到办法，又说“哎，我们可以主动上门啊，比如我们给人家饭店送啤酒，那饭店每天去吃饭的人很多的，他们肯定要喝啤酒，还有杂货店，批发部，另外给那些工厂送酒，这些都是很零散的客户”洪师想起李明的故事而联想到这样的方法

“我了解过，现在这些酒厂，要么自己厂里招业务员出去跑业务带送酒，但是这样增加成本，那，我们可以在城市里租个小店，从厂家批发啤酒，自己送货给饭店，杂货店，还有批发部，我们手上有了业务，不就赚钱了吗？”

“难道没有人送啤酒上门吗？”大姐问

“我了解过，在城市里做这个业务的人不多，送货上门还是很苦的，而且赚的钱，还没有卖衣服来钱快，来钱多，但是竞争也少很多，这是个机会，我们先要赚到第一桶袁，有了钱，才能做别的生意”洪师说

“哎，是可以啊，我们可以试试”二姐说

大姐看洪师想的十分清楚，二姐也很同意，点点头。

“嗯，我决定了，我明天就去市里找一家门店，咱手上钱不多，所以门店不需要很大的地方，足够存放货物就行，另外，我给我们公司起了个名字，叫“水灵胭”，我们是姐妹，是女人，是靠自己双手努力奋斗的女人，勇往之前，不退缩的女人”洪师说的时候，眼睛里闪着光。

这样几个姐妹在市里某个角落里租了小店，店的面积只有十几平方米，姐妹们把一箱一箱的货堆积在店中间，小店目前卖酒水批发兼零售，姐妹三人分工明确，其中大姐洪佳和二姐洪何两人骑三轮车送货给客户，还有四姐洪师，这姐妹三人轮流送货，三姐性格文静，则留在店里看货，接电话记录账本，顺便烧饭。除了这三姐妹，还有一个妹妹，五妹洪欣，她年龄还小，则留在老家农村，

他们刚来到这个城市，没有客户，是自己一家一家上门找客户，承诺客户送货上门，至于货款，如果是饭店必须一个星期结账，如果是杂货店或者工厂，一个月结账，保证资袁回笼快。渐渐手上开始有了一些客户。

二姐洪何翻开手里的笔记本，这笔记本前半部分每一页纸记录一个销售客户，后半部分一页纸记录一个供货商，他一边翻笔记本，上面是洪何记录客户要的货，一边嘴里喊

“东业厂送酒10啤酒”

“如来杂货店送酒4啤酒”

“福纪元酒楼送6箱啤酒”

“张记元批发部送10箱啤酒”

大姐洪佳，四姐洪师一人一箱的搬到三轮车上，待啤酒全部搬上三轮车上，洪师再用绳子捆绑紧这些啤酒，防止因为拐弯而导致啤酒掉落在地上或者碰坏，洪师骑三轮车，大姐骑自行车跟在后面。一路看护这批酒，等他两一家一家送到客户指定地点。早已汗流浃背，匆匆用袖子抹去脸色的汗又立马赶往下一个客户。

洪家姐妹吃苦的精神让他们的生意渐渐好起来，当然最重要的是那个年代，还没有太多人看到这行的商机，他们客户都是周边工厂及小而分散经营的杂货店与批发部还有饭店，工作十分辛苦，利润又少，自然竞争对手也很少，他们盈利模式是传统的批发差价，他们就是靠一家一家送货上门，慢慢累积了一些钱，赚到了第一桶金。

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