第24章 第24章（洪师去北京视察）
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“嗯，我觉得，第一，他们的品质非常多，应该是长期了解和调查顾客都经常买那几种商品，第二，我发现他们有华成自己牌子的商品，应该是超市和厂家合作，做自己的商品，他们做畅销同类型商品，摆放在畅销商品旁边，这样顾客在购买畅销商品的时候，会顺带看看旁边的商品，如果价格上再优惠一点，顾客比较了两种相
同的商品，可是价格上有优势，顾客很容易就买走华成品牌的商品，第三，因为超市利用品牌效应增加销售，在采购数量上的增加容易向上级供应商争取更大的话语权和议价权，就增加了超市的利润。第四，他们不仅有畅销商品，也在不断的引进新产品，满足顾客新鲜感的需求”
“嗯，我就是发现了这一点”洪总更认同方荣
“还有韩国超市”方荣继续说
“这个超市是韩国的一家便利店，他在全球开了100万家，”
洪总听到100万这个数字十分吃惊
“这个便利店管理很规范，他不和大超市大商场拼库存和折扣，采取严控库存、小批量进货、单品管理等措施，兢兢业业地发展了起来。”
“严控库存，小批量进货，单品管理，嗯，我们也是这样做的”洪总自言的说
“哦，对了，你说他是韩国的，我突然想起来，现在的市场很多行业在走出去，也有的行业是领进来，我们现在的商品仅限于是国内进货，品种单一，局限太小，所以，我想去一趟韩国，看看那边的商品，如果有好的，我们要进口一些货，增加门店商品品种，提高商品档次，以及扩大顾客可选择性”
“你和袁玲陪我去一趟韩国”洪总说
“哦，还有，洪总，我还没有说完，”
“嗯，你继续说”
“这个韩国超市，他还有一个成功的方式”
“是什么？”洪总着急的想知道
“在韩国创立初期扩范门店的方法，就是利用韩国的地理优势，在同一个区域密集地扩展门店，这样大大加强品牌的覆盖率和营销率。当达到一定密度后，公司再选择往其它邻近的地区扩展。这样的做法，不但能给运营区域内的顾客加深品牌印象，同时还能提高配送的效率”
“哦，这样的啊，韩国有他的地理优势，可是中国马路宽。如果盲目扩范门店，会造成房租成本增加，资金压力不小，但这也的确是为品牌做宣传的好方法，要不先在青岛试试，如果成功再向济南推广”
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