第158章意外横生
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老吴身上的肥皂肯定是不够的,在场的每个人一开口都是几十块甚至几百块,订的数量比他在永安镇卖的要还多,他身上一共就十块肥皂,有一块还被江艳拆开用来做示范。
在场的所有人都格外激动,这个价格对她们来说实在实惠,常用的澡豆差不多就是这个价位一颗,但是那东西比这个可差多了,不光是味道,甚至是颜色都没肥皂好看,最重要的是,澡豆用一次就没有了,这肥皂可以反复使用,一块能用好长一段时间。
在场一共八个人,每人分了一块,胭脂铺的掌柜要了一块,那拆开用来做示范的直接赠送给她,下次若是还有人质疑这肥皂的用处,就可以直接再示范一次
因为只分到一块,大家都觉得十分遗憾,这肥皂的从包装到内物的模样都非常精致好瞧,用来送人最好不过,她们忙不迭的追问老吴下次什么时候还到县里卖货。
“各位老主顾不消急,这位老板既然送货到我胭脂楼,这合作的生意我自然不推辞,今日我们就签下契约,明日开始,您便差人送货到我这胭脂铺来。”
赵掌柜眼珠一转,笑的脸上的粉末都要落几里,她都顾不上男女间隙,上手拉着老吴就往柜台去:“老板贵姓?”
老吴被拽的一个踉跄,有些顶不住这掌柜的热情,但还是沉声回道:“我姓吴,赵掌柜叫我老吴就好。”
“原来是吴老板,我今天就先下定六百块肥皂,每种香味各两百,明日可否送来?”她语速又快又急,做生意讲究一个快准狠,很多时候机会就在眼前,抓的住就是一番大业富贵滔天,抓不住就白白错过,她一眼就能看到这个肥皂的商机,眼下恨不得铺子里这些人都不存在,只有她一个人知道这肥皂的妙用。
可店里这些妇人少女们也不是蠢人,全都围拢到柜台,语气颇有不满:“赵掌柜,你可不能一个人独吞啊,这吴老板卖价两百文,你收到手里,还不知道卖多少给我们呢。”
“就是就是,吴老板,你是那个商行的,是外来的行商吗?这县里可有货点?”
生怕生意被抢走,赵掌柜立马笑呵呵的说道:“几位大主顾说的什么话,我和吴老板合作,该是多少钱,就是多少钱。”
赵掌柜一个妇人在县里开铺子自然有几分刷子,她巧簧如舌,一棒一颗糖,把在场的人说的一愣一愣,最终老吴和他签订了契约,明日先送六百块肥皂过来,也是先给定钱,那些店里的主顾就在胭脂铺挂了个上等宾客的头衔,每盒肥皂加多二十个铜板卖给她们,但是对外她出售的价格是两百八十个铜板。
用江艳的话理解就是,相当于她们是开了会员,享受最低价格,胭脂铺就赚个存货摆放的费用,而且这个价格也只是针对在场的几个人。
江艳其实还挺佩服这老板娘的,这样一来,她不但维护了老主顾,还保持了长期的合作关系,而且这些人都知道肥皂的妙用,都不用她再打广告,等这些人回去之后,一定会在亲戚朋友之间到处炫耀,别的不说,至少她的第一批潜在客户就有了,赚多赚少都是赚,这点差价等于是白给她的。
这些人也不是专门做生意的,一次性要的不多,老吴也不可能一个个给她们送货,自然都愿意和掌柜的合作,这样一来,就是一个共赢的局面了。
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