第22章 二十文一罐
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河东村在晨雾缭绕中掀开新的一日。
赵小禾出门说坐的牛车事,赵泠把东西准备好,姑侄两就出发了。
赶车的人是个老头,不大理会赵宁宁,却喜欢拉着赵小禾说话。
见她们带了很多小罐子,好奇问道:“小禾丫头,你们这是拿的什么?”
赵小禾看了眼赵泠,见对方点了头,才语气温和礼貌的回道:“洗发水,我和小姑准备拿去镇上卖。”
“洗发水?”老头好奇的回了下头,“那是什么东西?”
赵小禾按照赵泠说的话,做了一波硬广推销。
什么可以去除头发上的油污,让头发保持乌黑顺亮,还能有香味……
她说的生涩而认真,听到对方耳里,反倒颇显真诚。
说到最后,赵小禾还拿着赵泠做了例子:“牛阿爷可以看看我小姑的头发,就是用这个洗发水洗出来的。”
老牛叔上了年纪,哪好意思看年轻小妇人。
加上赵宁宁名声并不好,他也不乐意和对方搭话。所以哪怕他有意动想买,也仍然没回头。
倒是赵小禾,说完这一番话后,舔舔唇,感觉脸上有些发热。
说的时候没其他想法,说完还有点臊得慌。
但她没想到,下一秒,老牛叔就说道:“我信你这丫头,既然这东西好,你卖我一罐,我拿去给我家闺女。她上上个月刚生了孩子,之后就说天天掉头发,那头发还又干又燥,总被她嫂子嘲笑。你们都是姑娘家,若你们觉得这东西好,那给她肯定也好用。”
赵小禾没想到还有这一出,她立刻扭头看向赵泠,赵泠眨巴眼,示意她答应下来。
赵小禾便道:“行,阿爷先带去给婶子试试,如果好用还来找我们。”
老牛叔点点头,又问:“你们这洗发水,多少钱一罐呐?”
赵小禾刚说了个二十文,老牛叔就“嘶”了一下:“也不便宜哟。”
赵小禾的脸瞬间涨红,小姑娘到底没经过事,也不知道和人如何寒暄。
见状,赵泠立刻接话:“牛叔是自己人,我们给您算便宜点。卖别人二十,卖给您十八文。这罐子算了钱的,您若是不要罐子再给您减五文,到时候把罐子送回来就行。”
也就是十三文钱,一罐洗发水。
牛叔还在琢磨要不要买,赵泠又给他打了一剂强心针,“我和小禾还坐您牛车呢,这来去得再减八文。您给我们五文钱,就可以带一罐了。”
老牛叔一听,五文钱还能接受的了,大不了今日就当白出工。
他每日里去镇上,捎带一个村里人,来回就能赚四文钱。给闺女买一罐洗发水,五文钱着实不算什么。
想到这里,他点点头道:“行,我要一罐。”
说完后,想起这番话是赵泠说的,又没忍住往后看了眼。
赵泠见他瞧过来,瞬间堆起一个恰到好处的微笑。
约莫是少了以前的戾气,她这幅面容变得柔美温婉许多,也让老牛叔瞧着顺眼了不少。
收回视线时,再顺势扫一眼赵泠的头发,还真又黑又亮。
老牛叔不由感慨道:“年轻娃娃,就是得做点正经事,现在这样多好……”
赵泠自然知道人家是说给她听的,也不搭话不反驳,笑了笑,又安静坐着当回了隐形人。
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