第一千三十章，谈判开始！

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杨子轩叹了口气，也许正是这种理性的人，才可能真正成为一个铁血企业家。

“看来你们真是山穷水尽了，他们开出什么条件？要是要直接收购你们呢？”杨子轩疑惑问道。

“那我们肯定要拒绝，接受融资的前提，是保持我们团队和公司的自主权和独立性，而不是并入他们公司，成为其中一员，那就成了我们给财友打工了，如果是那样的话，我们何苦放弃在硅谷比财友提供更高待遇的公司，回来创业呢？”白杨小麦色的脸庞，充满了坚毅。

杨子轩点了点头，这个团队配置还是很合理的，白杨有血性，有技术，夏凯够理性，白璧懂妥协……

“那也好吧，倒要看看财友能够开出什么的价码。”杨子轩问道，“他们什么时候过来？”

“财友的老总要亲自过来，今天，估计快到了。”夏凯看了看手表

“也好，我跟你们见识一下这位国内财务软件行业的大哥大吧。”杨子轩食指在桌面敲了敲，“你们放心，我不会坏事的，我就在旁边看看。”

第一眼见到财友老总尚经风，给杨子轩的印象是，年轻，干练，富有，资源应该比较丰富，戴着雷朋的经典眼镜，这是米国明星十分钟爱的眼镜，开着悍马，不知道从哪里搞来的牌照。

符合杨子轩对这个年代成功企业家的认识，尚经风眼睛视线很高，在白杨，夏凯伸出手的时候，他的头再次微微偏上，没有和他们握手的意思，他旁边的一个助理和白杨，夏凯他们握手……

夏凯显得很尴尬。

很明显，这是一个十分倨傲的人。

“尚总远道而来，要不到附近的酒店去谈？”夏凯感觉被他鄙视的视线弄得浑身不自在，提议说道。

“我姓李，是总经理助理，尚总不是专程过来的，而是顺道而来，等会，他还有别的事，你们这里虽然简陋，但是什么事情，我们都可以在这谈，而且在这谈，我们也能够敞开心胸，也能够更加真实，你说是不是？”那位助手也显得优越感超强，尤其看到白杨这里简陋的环境，更加是打心眼看不起。

白璧血气方刚，何时受过这鸟气，冷哼一声，“李助理先生，莫非觉得我们公司简陋，看不上眼？如果是这么没诚意来谈的话，我觉得，就没法谈下去了……”

尚总瞥见了白璧。脸色稍缓，心道，这个穷乡僻壤，竟然有这样绝色？又朝助理摆了摆手，那位助理才收敛了一下，说道，“白小姐。误会了，我们是极有诚意的……”

“那我们就开诚布公了吧。”夏凯搬了一张桌子过来，打开，尚经风坐在一边，观察这白璧的一举一动，心道。如果能把这姑娘收到麾下，倒也是不错，朝助理说了几句，那李助理便说，“尚总想对你们几个团队成员，有更深入的了解，请问。能给我们一份简历吗？这也是展现你们公司实力的重要环节。”

夏凯忙去把几人简历打印出来，递给了那尚总，那李助理见杨子轩坐在一边冷眼观看，说道，“那个小伙子，你去给尚总倒杯水吧，尚总要喝温茶，最好是控制在50度左右。另外，不要绿茶，冬天要喝红茶，尚总喜欢喝普洱，有上等的普洱更好，对了，还有最好用小杯。尚总喜欢小口喝……”

白璧起身要替代杨子轩去泡茶，杨子轩摆了摆手让她重新坐下，示意自己可以的。

白璧心道，这个尚总架子也真够大的。什么人都敢使唤，还这多要求，这是来谈判的态度吗？

“白小姐是宾夕法尼亚大学的？”那尚总显然对白璧最感兴趣。

“对的，尚总莫不成是校友？”

“不错，履历很不错，在这里太屈才了，来我们公司足可独当一面了……”

那李助理知道自己老总毛病，见到美女就犯困，也害怕白璧把自己这个总经理助理位置都抢了，摆着笑容说道，“白璧小姐对进入我们财友集团，感兴趣吗？”

“听闻贵公司对我们公司感兴趣，意欲投资，我们的话题是不是应该先回到这个上面呢？”白璧不置可否，朝那位李助理说道。

李助理松了口气，不想进来就好了，说道，“贵公司的潜力，这是我们最看重的一点，我们财友集团，你们也知道，最近一直在收购一些创新性很强的公司……比如，我们收购了华表软件，获得了他们的报表组件，你们应该也听说了吧？”

“恩，财友集团一直是我们学习的前辈。”夏凯说道。

“我听闻你们做了一个基于windows的财务软件，现在还在测试阶段，这应该是你们公司最大的资产了吧？”尚经风突然开口说道。

“除此之外，我们还有一部分的固定资产。”白璧补充说道。

李助理冷哼一声,“你说的固定资产，该不会就是这堆电脑和这个办公室吧？据我所知，你们这个办公室，也是租用的吧，没有产权吧……”

“看来李助理是做足了功课了。”白璧冷静说道。

“这样吧，我们投资四百三十万，全资收购你们公司，你们将成为财友的子公司，公司财务纳入集团的财务管理……”尚经风一锤定音。

白杨，白璧，夏凯三人摇了摇头，说道，“尚总这个玩笑开大了。我们不同意全资收购，我们希望能够保存公司发展的独立性……”

李助理皱了皱眉头，“你们可要想明白，多少公司巴不得能够成为我们财友的子公司呢，获得我们财友的渠道资源支持，肯定能够让你们事半功倍……”

白璧微笑说道，“对不起，我还是希望能够保持公司独立性，恕难接受。”

尚经风没想到白璧还是颇有骨气了，心道，这个小娘们，还是没那么容易上钩的……

他看白璧的履历就是为了看她能不能做事，他可不是那种喜欢花瓶的男人，他喜欢的是那种能干活，又能看的女人，像白璧这种，就很对他胃口，所以，他这个吝啬鬼，才肯开口就出四五百万，拿下这个他根本看不上的小企业。

“那这样吧，我们出两百万，但是占你们公司百分之五十股份，剩下五十，你们持有，不过，这样的话，就不可能，得到我们财友集团本身的渠道资源支持……”

杨子轩泡着茶，冷笑一声，尚经风，他前世就在一次聚会见过，这是一个狡猾而精明的商人，这和他本身就是会计出身有关，和一个做财务的谈收购，是绝对拿不到便宜的……

给出的条件，白璧和白杨，夏凯，都无法接受，说道，“这个价钱，我们没办法接受……太过于苛刻。”

“太过于苛刻？你们还真当自己是根葱啊，你以为凭着这样一个测试版本，就能够骗到几百万？要不是集团为了节省人力物力，你以为我们做不出来吗？”李助理见唱红脸没效果，就开始唱黑脸了，一边说，一边走向电脑，企图打开测试版本，却被端茶出来的杨子轩捏住了手腕，笑道，“李助理，这可是我们的商业机密，不要乱翻看……”

李助理看着杨子轩就厌烦，甩了一把手，就要往杨子轩身上招呼过去……

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